電商渠道傲人的銷售數據，催化了許多細分領域新興電商品牌的誕生，比如女士內衣。不同于傳統品牌線下鋪設門店的策略，這些電商品牌從成立初期就開始嘗試網絡營銷，通過網絡完成塑造品牌形象、積累人氣、銷售的閉環。其中很多海外內衣品牌都獲得了資本支持，來看看它們有哪些內衣品牌海外營銷技巧可以借鑒~

內衣品牌海外營銷技巧：明確投放策略

Knix的Facebook賬號創建于2012年9月，粉絲數已有18萬+。今年5月底品牌開始加大廣告投放力度，高峰期出現在8月底到9月初。從廣告分布可以看出，Knix主要目標市場在美國和加拿大，在澳大利亞和英國也有少量覆蓋。

廣告素材方面，圖片類的廣告素材占比56%，略多于視頻。9月最新的廣告是推廣它家的無鋼圈系列文胸產品，以自信美麗、笑容燦爛的身著文胸的女士們開場，然后詳細介紹每款產品的特性與優勢。廣告文案提煉產品的共同賣點，從塑形效果、尺寸選擇范圍廣和面料舒適3個維度呈現。

SKIMS的Facebook賬號創建于2019年7月，已有粉絲37萬+。品牌今年的廣告投放時間集中在1月底和7月底，投放地區集中在北美和歐洲，其中北美廣告投放量略多。

圖片來源：BigSpy

從廣告素材來看，圖片類居多，占比超過76%，視頻僅占24%。配合逐漸變冷的天氣，品牌9月最新的廣告推廣的是新款羅紋棉長袖，廣告文案給出了“滿70歐包郵”的優惠信息。

TomboyX的Facebook賬號創建于2013年1月，已有粉絲達24萬+。品牌近一年在Facebook的廣告量不太多，集中在8月底，投放地區集中在美國、加拿大和澳大利亞。

圖片來源：BigSpy

廣告素材方面，圖片類與視頻類占比差值不大，圖片類略多。9月最新廣告推廣的是萬圣節系列產品，出鏡的是南瓜色背心、火焰印花短褲，為10月底的萬圣節提前預熱。

內衣品牌海外營銷技巧：展示突出優點

產品優勢可能是客戶選擇你而不是競爭對手的唯一原因。購買產品是因為他們想解決問題或滿足特定需求，通過廣告可以用多種方式突出你的優勢。比如Knix用一句概括性的這是我的新秘密武器來吸引觀眾的注意力，然后再展開說明更多優勢。

值得一提的是，Knix的平均垃圾郵件分值是-1.6（低于0就是一個安全值，不被視為垃圾郵件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被歸類為垃圾郵件），這個分值對于提升郵件送達率很有幫助。Knix的小技巧是在郵件主題中加入表情符號，商品推薦主題的郵件，他們會選擇?????????表達喜愛，提醒類的郵件，他們使用的是?????????來表明這是重要警報。內衣品牌海外營銷中郵件的部分可以參考。

Pepper這則廣告明確地展示了品牌的定位——最適合小胸的文胸，告訴用戶他們的產品是為誰而設計的。模特使用最可愛、舒適、完美、很好和感覺很棒等詞匯來描述她的穿著感受，讓觀眾被這些美好的情緒吸引。

內衣品牌海外營銷技巧：與競品做對比

想要將自家產品與競品區分開來，用“對比”是一種有效的方法，通過展示自家產品優于其他品牌的點來影響客戶的購買決策。

TomboyX這則廣告很出色，它將兩款產品并列做比較，直觀清晰地展示了自家產品在哪些方面更好，以及競品為什么不好。而且，模特的穿著使得優勢和劣勢都更突出，加強用戶理解，進而加速她們的決策。

內衣品牌海外營銷技巧：引入客戶好評

我們都知道，客戶的影響力非常強大，是宣傳推廣的好素材。在一個視頻中展示多個客戶的反饋，并突出她們對產品的熱愛，使廣告對潛在客戶更具吸引力和說服力。

報道稱Skims 2022年銷售額達4.75億美元。品牌在宣傳時就以品牌極度重視客戶體驗而聞名。他們的一則廣告邀請了多位用戶在鏡頭前拿著產品，描述自己的感受，視頻開門見山，前3秒就直接展現了顧客強烈的情感，引發了觀眾的興奮。

內衣品牌海外營銷技巧：強調品牌承諾

就像許多對可持續發展做出堅定承諾的國際大牌一樣，將以某種方式產生積極的影響的品牌更容易獲得更高的受眾覆蓋率和參與度。

Parade和TomboyX是品牌強調其環境承諾的絕佳案例。通過一系列廣告，他們強調使用由回收和可生物降解材料制成的舒適面料。以可持續環保實踐和環保材料為宣傳點，兩個品牌都展示了他們致力于減少碳影響的努力，他們向客戶傳達的是：你們可以在享受高品質服裝的同時為地球作出積極的貢獻。

比如Parade在這則廣告中顯著地展示了品牌“舒適”和“可持續穿著”兩大賣點，TomboyX則通過提及其材料的確切來源（beechwood）使品牌的可持續承諾顯得更加具體。

以上是投大大出海營銷梳理的內衣品牌海外營銷建議，各位可以靈活運用。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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