每年的第四季度，是賣家開始沖刺業(yè)績的最佳時間段。這個季度不僅有黑五網(wǎng)一還有圣誕節(jié)購物季，高漲的購物需求勢必會為賣家們帶來銷售的巔峰期。賣家們期待旺季大促的到來，但也擔心亞馬遜突然的政策變化。

下半年，有部分歐洲賣家迎來了一次現(xiàn)金流中斷。

受影響的賣家為2016年之前就在亞馬遜活躍的歐洲賣家，這些賣家使用“發(fā)貨日期”儲備，即根據(jù)訂單發(fā)貨日期獲得付款。但是亞馬遜從9月6日開始對這些賣家推出新的付款政策：在商品交付一周后才能收到款項。

盡管亞馬遜提前幾個月通知，但是資金延遲支付已經(jīng)影響超過3萬多家中小企業(yè)，突然的現(xiàn)金流緊縮讓他們不得不減弱運營，也可能無法按時支付員工工資，無法及時還貸款、貨款等。

近日，亞馬遜發(fā)布2023年度假日高峰配送費通知，將于2023年10月15日到2024年1月14日這段時間內(nèi)生效亞馬遜的假日高峰配送費率，即FBA費用將上調(diào)。旺季必漲價似乎成了亞馬遜的例行操作，賣家們雖然也習慣了但也不得不捏一把冷汗，生怕各種費用上調(diào)賣到最后虧了。

相比亞馬遜旺季前的多種漲價操作，沃爾瑪已經(jīng)迫不及待為2023的黑五大促活動做準備，宣傳造勢，多平臺引流，拉長促銷線。去年沃爾瑪?shù)脑诤谖寰W(wǎng)一大促期間趕超亞馬遜，流量和業(yè)績實現(xiàn)雙暴漲。而今年沃爾瑪將在11月7日就開始活動，近期多種促銷活動也已經(jīng)發(fā)布。

面對沃爾瑪?shù)膹姽ィ瑏嗰R遜今年的黑五網(wǎng)一大促也在悄然開展。

近期，亞馬遜公布了秋季prime day大促的時間，將在2023年10月10日至11日舉行（美國東部時間10月10日凌晨3點開啟），面向19個國家的Prime會員，為黑五網(wǎng)一圣誕購物季的到來打頭陣！

TIP:19個國家：澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美國和英國。

2023年黑五/網(wǎng)一具體時間

黑五，一般指十一月的最后一個星期五。2023年黑色星期五的具體時間是11月24日。

網(wǎng)一，就是網(wǎng)絡星期一的簡稱，美國每年11月份的第4個星期結(jié)束后的星期一，2023年的具體時間是11月27日。

圣誕，西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年12月25日。

黑五是在感恩節(jié)之后，但實際是出于圣誕節(jié)。

感恩節(jié)是每年11月的第四個星期四，2023年的感恩節(jié)是11月23日。因此它的第二天（星期五）是黑五，也就是美國人為了圣誕節(jié)大采購的第一天。美國感恩節(jié)假期一般會從星期四持續(xù)到星期天，有錢有閑正是各種Party和大采購的好日子。

對于亞馬遜賣家來說黑五網(wǎng)一圣誕的狂歡季也是他們跨境撈金的重要時段。想?yún)⑴c亞馬遜黑色星期五的賣家，先檢查下產(chǎn)品是否符合以下條件。

1、星級：評價不能低于3分（日本站規(guī)定不能低于3.5分）；

2、折扣：過去30天內(nèi)最低價的8折（20%off），且必須是全年最低價格，另外也要求，秒殺價格不能低于10美金/英鎊/歐元；

3、銷售：必須是新品，變體的子產(chǎn)品都要參加秒殺；

4、配送：必須使用FBA

5、庫存：要有充足的庫存，促銷時長一般4小時，個別站點會超過4小時。

除了對產(chǎn)品的要求，賣家也要支付活動費用，黑五當天費用為500美金，不同站點收費不同。由于亞馬遜的黑五網(wǎng)一活動是邀請制，收到邀請才能報名，而報名后需要亞馬遜審核，只有通過審核的產(chǎn)品才能真正參加亞馬遜黑五活動。

那么，亞馬遜黑五有哪些活動可以參加呢？

1、Deals of the day

被賣家稱為秒殺王中王，如果賣家有產(chǎn)品進入這個秒殺位置，就不難爆單。當然，這個位置對產(chǎn)品的要求也比較高，需要產(chǎn)品相對優(yōu)秀才有機會。

2、Lightning deals

這就是亞馬遜的閃電交易，特點是活動時間短，產(chǎn)品折扣大，活動商品數(shù)量有限。一般很少持續(xù)超過6小時，產(chǎn)品賣完了就立即停止，參與這個促銷活動的產(chǎn)品將顯示在Amazon.com的所有頁面上，包括黃金購物車(黃金框)頁面。

往期黑五網(wǎng)一熱門產(chǎn)品，見下方圖片。

資深運營總結(jié)的2個秒殺重要日程：

一個是新品期的第二個月。

有秒殺推薦才能參與活動，新品要獲得推薦上架第一個月的表現(xiàn)很重要，表現(xiàn)不錯的在第一個月月底可能會出現(xiàn)LD秒殺的推薦，能連續(xù)在第二個月參與兩次秒殺對新品很重要。

一個是上升期的第四個月到第六個月。

因為上架三個月之后的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的質(zhì)量評分，用秒殺推進排名會很不錯。高質(zhì)量的評價對排名也有一定效果，推薦TOP、VINE綠標。

參加亞馬遜秒殺活動一定要注意以下幾點：

1、核對時間，亞馬遜會給每個產(chǎn)品分配時間，賣家要注意檢查自己產(chǎn)品的具體活動時間，提前做好準備。

2、注意庫存，賣家要確保在產(chǎn)品秒殺活動開始時有足夠庫存，如果缺貨會影響秒殺活動的效果。秒殺時間內(nèi)，庫存只能增加不能減少，因此不建議一次性添加太多的數(shù)量。

3、謹慎取消，如果秒殺時間段不是產(chǎn)品出單的高峰時段，賣家可以在秒殺時間開始前的25小時內(nèi)取消此次秒殺，可重新選擇秒殺時間，但是切勿多次取消，可能會觸發(fā)亞馬遜系統(tǒng)取消秒殺權(quán)限。

當黑五到來時，亞馬遜官網(wǎng)會有成千上萬的產(chǎn)品在做秒殺。如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，除了秒殺排名是關(guān)鍵，讓消費者進入產(chǎn)品listing后盡快下單也很重要。

視覺營銷更能俘獲消費者的心，留下好的“第一印象”，因此秒殺促銷的圖片要清晰，多變體的話要優(yōu)先選擇用戶喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示，可以提高秒殺的點擊率。

除了產(chǎn)品主圖之外，產(chǎn)品的主圖視頻、買家秀也很重要，百口買家秀影響者紅人視頻也是許多賣家的選擇，外模開箱對產(chǎn)品精彩的一頓夸，消費者看到產(chǎn)品的優(yōu)點，更容易下單購買。

黑五網(wǎng)一的大促一般會提前半個月開始，以便讓消費者有足夠的時間挑選喜歡的產(chǎn)品和享受最佳折扣。距離大促還有一段時間，賣家們要留意活動的報名時間，積極做好準備。當然，如果你是做***、酒、成人用品、藥品、配方奶粉和醫(yī)療器械的賣家，就跟平常一樣開店吧。因為亞馬遜不允許這些類目參考秒殺，連大促的入場券都沒有。

（來源：微信公眾號BK百口電商）

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