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2023-10-10 18:05
當前，越來越多的人選擇線上購物，有需求就會有市場，越來越多的人加入了跨境電商這個大潮流，不論是B2B還是B2C，一般都會以搜索類廣告進行前期的宣傳推廣，流量相比之下更精準，見效更快，但是很快廣告主就會發(fā)現(xiàn)，一段時間后流量沒有大的變化了，就開始嘗試展示廣告進行擴量拉新，很快就發(fā)現(xiàn)展示數(shù)量和點擊數(shù)量都有了，花費也增長了，但是效果不理想，詢盤或者訂單沒有明顯的變化，如果你也遇到了這樣的問題，不妨繼續(xù)看下下面的策略吧！
一、做事情都需要有目標，你的展示廣告的目標明確嗎？如果不明確不妨看看下面的介紹吧！目標明確可以讓你少走彎路！
展示廣告有三大目標，針對不同的目標采取不同的措施，對癥下藥，才會事半功倍！
目標一：認知度的培養(yǎng)
目標二：影響用戶的鐘意度
目標三：吸引用戶采取行動
這三個目標是循序漸進的，所以需要明確自己的目標去定位自己的受眾群體！
1.如果自己的產(chǎn)品沒有什么品牌知名度，處于剛開始推廣的階段，那么認知度處于培養(yǎng)的階段，就是從無到有的階段，建議從以下角度進行人群的定位：
1）受眾特征的基礎定位，谷歌廣告可以讓你定位你的受眾群體的年齡，性別等特征，我以假發(fā)行業(yè)為例，那我的產(chǎn)品用戶畫像就是女性用戶，針對自己產(chǎn)品的價位，來定位年齡，客單價高的話，建議選擇有消費能力的年齡區(qū)間，例如：覆蓋25-54之間的女性用戶。
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
2）興趣相似的受眾群體，借助谷歌分析，分析用戶的生活方式、興趣愛好、生活習慣特征等來選取目標受眾。例如：希望覆蓋的是愛購物的以及喜歡享受的人群。
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
3）自定義受眾群體：
如果以上受眾群體對于自己的受眾定位還不夠細致或者還不夠全面，可以通過以下的限定方式來設置。
興趣關(guān)鍵詞定位、瀏覽特定類型的網(wǎng)站的用戶、使用特定類型的應用的用戶、到去過特定場所的用戶。
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
2.比培養(yǎng)認知度更進一步的是鐘意度的影響，是從有到多的一個過程。
如果自己的營銷目標處于影響鐘意度的階段：消費者處于在做選擇的一個階段，需要使用展示廣告來影響他們的選擇，從以下幾方面去定義受眾群體。
1）有具體興趣的受眾群體：用戶在相似的產(chǎn)品或者服務中進行選擇，而你的產(chǎn)品或者服務也在用戶的考慮范圍內(nèi)，你需要在這個過程中吸引用戶的注意力，讓用戶選擇你。
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
2）自定義意向型受眾：這個受眾群體的設置跟上述的受眾群體設置類似，可以參照上述的進行設置。
3）類似受眾群體：谷歌后臺會自動形成瀏覽推廣的網(wǎng)站的訪問者或者與現(xiàn)有的用戶興趣比較相似的受眾群體，根據(jù)自己設置再營銷受眾群體列表，就會生成對應的相似受眾群體。需要注意：受眾群體的數(shù)量比較少的話在谷歌系統(tǒng)形不成體量而無法啟用。
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
3.最后一步：吸引用戶采取行動
展示再營銷：展示再營銷的前提是再營銷列表，這就相當于是一個加強針，可以針對來過我們網(wǎng)站上的用戶進行再次營銷，提高轉(zhuǎn)化的機會。
二、目標已經(jīng)明確，如何優(yōu)化使展示廣告的效果翻番呢？
展示廣告是以圖片和廣告創(chuàng)意的形式展現(xiàn)在用戶眼前，優(yōu)化的方向除了展示在用戶眼前的這些還有一個受眾群體的設置。
1.受眾群體
受眾群體可以按照上面介紹的針對不同的階段去進行具體的優(yōu)化設置
2.圖片素材-養(yǎng)眼的圖片素材人們會更愿意去點擊查看
圖片素材是呈現(xiàn)在用戶眼前的最顯眼的，一般情況人們會更注重視覺效果，超過75％的廣告影響力，是由素材質(zhì)量決定的。素材方面該如何優(yōu)化呢？
A:制作不同尺寸和不同風格的圖片，如果有品牌一定要把品牌的logo徽標進行上傳，會增加品牌的知名度，同時也會增加品牌對于人們的影響力，定期的查看廣告的展示效果，對于點擊率和轉(zhuǎn)化率較好的圖片，適當?shù)奶岣叱鰞r，并且定期的去更換圖片
圖片來源：Google官網(wǎng)截圖
B：不同的階段選擇不同的受眾群體，展示不同的圖片素材，例如：用戶之前有看過產(chǎn)品但是沒有下單，針對這類用戶可以展示產(chǎn)品的促銷信息圖片或者用戶好評的圖片。
3.廣告創(chuàng)意-文案素材
廣告的標題和描述要有吸引力，重點突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和購買產(chǎn)品后可以幫用戶解決哪些問題，標題中一定要有號召性的用語，給客戶一個下單的提示，此外，廣告的標題和描述首字母大寫，這樣看起來更整齊舒服，每個廣告組需要添加2-3個廣告，可以分組進行測試，不斷的去改善廣告的文字素材。
4.出價方式的選擇
針對不同的情況選擇不同的出價方式，例如：廣告剛上線，預算有限但是需要流量，建議可以選擇盡可能爭取更多點擊次數(shù)”的出價方式，如果需要大量的曝光提升品牌的知名度，可以選擇每千次展示費用；賬戶有了一定的數(shù)據(jù)積累，側(cè)重轉(zhuǎn)化次數(shù)，可以選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。
三、案例分享
接下來跟大家分享一個案例，大家可以看下展示廣告優(yōu)化前后的一個明顯的變化。這是一個假發(fā)行業(yè)的客戶，調(diào)整前的賬戶情況：
展示廣告的基礎的賬戶搭建，簡單的設置了受眾群體，包括年齡和性別以及對假發(fā)和美發(fā)等感興趣的人，上傳的圖片清晰單一，圖片和廣告創(chuàng)意方面上傳到賬戶端后沒有再進行更改，持續(xù)了一個月后，花費了440美金，轉(zhuǎn)化價值523美金，效果很一般。
客戶對于效果不滿意，根據(jù)谷歌優(yōu)化師建議從以下方面做了更改：
根據(jù)投放時間段采取不同的受眾人群定位，例如：采用關(guān)鍵字定位等。
關(guān)于廣告創(chuàng)意采取了AB組實驗，優(yōu)先選取效果好的，并且每個廣告組的廣告描述準備了2-3條。
出價方面因為之前有了數(shù)據(jù)的積累和轉(zhuǎn)化，采取了盡可能提高轉(zhuǎn)化價值和盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。
圖片方面也進行了調(diào)整，多方位的展示產(chǎn)品和增加了消費者評論等。
經(jīng)過一系列的優(yōu)化賬戶，費用增長不到50%，但是轉(zhuǎn)化的價值至少增加了一倍，主要數(shù)據(jù)如下圖：
圖片來源：李羽昕自制
四、總結(jié)
展示廣告是低流量拉新的一個很重要的廣告形式，但是因為展示廣告是主動的展現(xiàn)在用戶面前的廣告，所以針對不同的階段對廣告進行不同的設置，顯得更為重要，工欲善其事必先利其器，各階段的準備工作充足，才能使谷歌系統(tǒng)很好的去學習去發(fā)揮作用，才能給用戶帶來更大的收益。
（來源：李羽昕）
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