在當下數字經濟的浪潮下，對于企業出海數字運營已成為我們重要關注的話題之一。首先要做數字市場調研：在進入新的市場之前，進行充分的數字市場調研是必要的。了解目標市場的數字化程度、互聯網普及率、消費者在線行為等，以便制定針對性的數字營銷策略。其次是數據驅動決策：數字經濟提供了大量的數據和分析工具，出海企業可以利用這些數據來進行市場分析和決策。通過分析消費者行為、市場趨勢等數據，優化產品定位、定價策略和市場推廣活動。另外還需要本地化數字營銷策略：根據目標市場的文化和消費習慣，定制本地化的數字營銷策略。這包括使用當地語言、符合當地文化的內容和設計。

企業出海的目的是在海外獲取潛在采購用戶、成交；在新的市場領域里品牌塑造帶動銷售額。大家都會選擇適合自己的數字營銷渠道如搜索引擎、社交媒體營銷、內容運營、電子郵件、平臺站等，并結合當地消費者的在線行為制定相應的策略。那么我們如何有效的選擇呢？今天就會和大家聊聊更適合當下您企業選擇的！

01:企業出海前你需要思考的？

我們做事情之前也善問問題，1.我們企業出海為什么要出海？2.平臺小還是獨立站出海？3.選擇獨立站出海的優勢有什么？4.海外的采購商和全球最大用戶量的搜索引擎-谷歌有什么聯系？5.獨立站與谷歌是真的新增長點嗎？

圖片來源：李羽昕自制

只要您的企業遇到了業務增長的瓶頸或者是國內市場產品銷售量遇到了非常嚴峻的收益降低都是適合用獨立站可以結合海外彩購商用谷歌精準投放獲取到的，這里更合適的解決方案就是獨立站專業的谷歌投放。

在市場上也廣而知曉谷歌詢盤是高價值的詢盤、精準詢盤。因為主動搜索就代表高價值，高價值的詢盤對于企業來說是非常寶貴的數據池，當采購用戶主動在谷歌搜索，直接就進入到了您專屬的網站，直接可以查看公司的產品介紹、產品規格、產品用途、工廠規模等可以進行實時的咨詢，您也可以直接報價給采購用戶。

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現在的B2B采購旅程已是橫跨多觸點多元化多樣式的尋找探討機會。

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你的客戶行為可以在工作時間以及休閑時間都可以觸達，全方位的抓住你的用戶。

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通上線上營銷產品來撬動客戶。

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02:Google推廣的重要性在于結果如何更有效？那就是“精細化運營”！

為什么要精細化運營？細化運營可以幫助您提高廣告效果、節約預算、提升用戶體驗，并通過精確分析和優化來不斷改進廣告活動。作為一個資深的運營負責人，精細化運營將成為您實現業務目標和提升競爭力的重要手段。

1.提高廣告效果

精細化運營可以幫助您更好地掌握廣告投放的細節，從而提高廣告的點擊率和轉化率。通過精確定位目標受眾、優化廣告創意和調整投放策略，您可以更精準地吸引潛在客戶，并提高廣告的效果和回報率。

2.節約廣告預算

精細化運營可以幫助您更好地控制廣告預算，確保將有限的資源投入到最有價值的廣告活動中。通過精確分析廣告數據和優化投放策略，您可以避免浪費在無效的廣告投放上，從而節約廣告預算。

3.提升用戶體驗

精細化運營可以幫助您提供更相關和有價值的廣告內容，提升用戶的體驗和滿意度。通過精確定位目標受眾、優化廣告創意和提供個性化的廣告體驗，您可以更好地滿足用戶的需求，提升用戶的體驗和品牌認知。

4.數據驅動決策

精細化運營可以提供更詳細的數據和分析，幫助您了解廣告活動的效果和用戶行為。通過深入分析廣告數據，您可以了解廣告的表現情況、用戶的反應和行為，從而做出精確的決策和優化策略。

5.精確分析和優化

精細化運營可以幫助您進行精確的分析和優化，從而不斷改進廣告活動。通過A/B測試、關鍵詞優化、廣告投放調整等方法，您可以比較不同策略的效果，找到最佳的廣告組合和優化方案。

如何做到精細化運營，精細化運營的實施是什么？

營銷漏斗是從潛在客戶到成交客戶的整個銷售過程。精細化運營可以幫助您在營銷漏斗的每個階段進行更精確和有效的管理和優化。從投放初期-引流，產品曝光盡可能觸及多渠道大范圍；投放中期-增長，提升獲客詢盤數量的增長、質量的提升；投放穩定期-拉新，挖掘新增有采購需求的客戶、訂單和利潤高的優質客戶。每個階段谷歌的投放產品是大有學問的。

比如在前期引流的目標：挖掘潛在客戶進行基礎數據積累；投放產品：搜索廣告+展示廣告；運營落地：

1.賬戶注冊、黃金賬戶法則

2.商機洞察，分析競對和行業數據報告

3.基礎優化、智能出價

投放中期核心目標：集中提升詢盤數；投放產品：搜索廣告+展示廣告+視頻廣告。實施落地：

1.效果優化、核心指標提升轉化率、KPI達成

2.素材同步、分享、管理、備份

3.賬戶風控、處理賬戶風險問題

投放穩定期核心目標：持續性提升和拓展。投放產品：搜索廣告+展示廣告+視頻廣告+再營銷廣告。實施落地：

1.繼續監控核心指標提升轉化率、KPI達成

2.商機洞察品類趨勢、人群畫像分析

3.知識賦能、產品玩法策略培訓、銷售技能

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03:-雷達傳感器行業案例分享-”精細化運營“多元化廣告投放詢盤成本降低30%

通過精細化的Google ads運營有效詢盤上升75%，分享一部分主要的運營策略。Search搜索廣告:拓展投放,將投放比例由6 :2 : 2修改為8: 1: 1 ,快速獲得需求客戶。Display展示廣告:設置自定義受眾,快速獲取受眾客戶,為獲客引流,做好受眾分析,充分了解受眾群體,精準定位目標客戶人群,打造吸睛視頻素材,從而增加曝光量和展示量,為獲客引流。YouTube視頻廣告:視頻廣告展示產品一從生產 品運作到產品技術與操作,不同的視頻廣告格式滿足觀眾不同的注意力時長和廣告主不同的營銷目的。

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04：Google效果推廣搞活動啦！新開戶就送3000元廣告費,名額有限先到先得！

只要你從沒有做過Google Ads.或者是曾半年前有做過停止再投放了，就都有機會可享受比以往花一半的成本就能優先體驗到獲取谷歌詢盤潛在商機。這里幫您詳細的列舉贈送3000元的規則說明。

1.Google ads開戶有什么條件可以享受贈送優惠劵呢？

新客戶標準:

(1) 2023年新開戶，與此同時賬單地址僅限中國大陸境內。

(2)同一個客戶新開多個谷歌賬戶，如果被谷歌系統識別出是同一個公司主體，則只能獲取一次贈送金。

(3)是否是Google新客，以Google系統審核結果為準

2.贈送金獲取方式

(1)新開廣告賬戶從廣告有展示開始當天為第一天核算，30天內累計消費至少3000元(或382美金)，則有機會獲取贈送金。

(2)廣告賬戶直接充值3000元(或300美金)而不進行消費，無機會獲取贈送金。

(3) Google系統記錄到消費滿3000元(或382美金)后，并且被Google系統判定為新客的前提下，贈送金會在5天內由Google系統自動充值到Google賬戶。

(4) Google賬戶收到贈送金額后可在Google Ads賬號的“結算摘要”查看贈送金。

3.贈送金使用注意事項

(1)贈送金必須在發放到谷歌賬戶后需在60天內消費完畢，否則自從發放到賬戶當日起核算60天之后贈送金會自動失效，無法使用。

(2)贈送金額只能用來支付未來廣告費。不能用來抵扣之前的消費。

(3)贈送金額消費完畢后系統不會發送通知，如超過3000元(或382美金) ， 超過的金額會按照設定的付款方式收取。

說明：1、贈送金是Google系統自動返入至賬戶的，無人工干預。

2、只有Google授權的服務商有此名額機會；

3、服務商開通：促銷優惠方可。

4、聯系我們驗證成功享受新開戶獲贈送金資格（如圖所示）

圖片來源：Google官網截圖

圖片來源：Google官網截圖

對于企業出海營銷來說，Google Ads廣告是一種基于用戶主動搜索觸達最精準用戶，Google廣告形式多產品類型也可全方位的幫出海企業挖掘潛在用戶，結合自主開戶高效實現擁有自己專屬的Google Ads賬戶，大規模的優惠活動已來襲！只需行動，即可獲得3000元優惠券！抓住機會，盡享超值優惠！

（來源：李羽昕）

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