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從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!

從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!

前言

怎樣才能在冬天賣出短褲?這看似是天方夜譚。但是,Chubbies的短褲不僅能在冬天大賣,而且還顛覆傳統,掀起一場男士短褲熱!

Chubbies是一家賣男式短褲的公司,2011年成立于舊金山

它顛覆了人們對短褲的印象,掀起了一場男士短褲熱,將短褲賣到了40多個國家和地區,并獲得了千萬美元的融資。

這個品牌告訴消費者,樣式和材質并不是關鍵,最重要是給消費者們洗腦——只有穿上短褲,才是最酷的選擇!后來,很多時尚大牌也推出了類似Chubbies款式的短褲。

Chubbies是如何將一條普普通通的短褲賣到了這樣大的規模呢?如何營銷呢?讓我們一起來看一下!

一、為什么這么嚴肅?的理念

2011年,Chubbies服裝品牌正式創立。品牌名“Chubbies”是“chubby(胖乎乎的人)”的復數,但這并不意味著Chubbies是針對體型豐滿的人而設計的“大碼服裝”,“Chubbies”這個名字,甚至只是為了“開玩笑”和令人難忘。

Chubbies的出現填補了當時美國男裝市場的需求空缺:終于有一個品牌能夠專門為男士做短褲了!雖然目前只賣短褲,但是短褲的款式就高達100多種。這些短褲色彩鮮艷,使用爸爸輩的復古元素,充滿想象力的大膽設計,看起來莫名地有喜感忠實的Chubbies顧客依舊渴望并愿意為它們認可的這個品牌買單

而Chubbies花花綠綠“不正經”的短褲,其實在推崇一種“為什么這么嚴肅理念,意思是:工作已經那么艱難了,周五五點下班之后趕緊換上Chubbies短褲一起嗨起來吧

雖然短褲的銷量不錯,但四人作為斯坦福畢業的精英,也逐漸意識到如果只靠短褲的顏色和圖案是不能形成競爭壁壘的,短褲其實只是一種載體,他們銷售的其實是“反精英”的生活方式和很酷的生活態度

二、善于利用社交媒體做品牌營銷

僅僅打造產品差異化,還不足以讓Chubbies成為愛短褲人士的“心頭愛”,配合上正確的品牌整合營銷策略

社交媒體對于一家服裝公司的主要好處之一,就是提供了一個可視化的角度來接觸消費者。Chubbies非常懂得利用社交媒體進行品牌營銷,而且只在社交媒體進行推廣,Chubbies的顧客經常會在網上分享自己穿短褲的照片,而且也常常在別人的照片下方評論留言。這樣一來,顧客就成了非常有效的活廣告。

Chubbies也會制定一系列社交媒體內容計劃,增強與受眾的情感聯系(希望關注他們的受眾能夠盡可能多地展露笑容,提高對心理健康的認識),基于對目標受眾的洞察,結合他們更熟悉的文化背景和溝通方式,來提升品牌與受眾的相關性。

Chubbies的主要受眾群體年齡在18-35歲之間,也就是說,與千禧一代保持溝通對Chubbies而言至關重要。顯然,Chubbies找到了受眾所在的地方——Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter.....

從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!圖片來源:Instagram截圖

Chubbies非常明白他們想要傳遞的品牌理念,也意識到對于瞬息萬變的短視頻潮流而言,保持積極的創意更新比花更多的成本制作“大片”更重要。

從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!圖片來源:TikTok截圖

而要讓品牌的短視頻內容達到這樣的觀眾專注度,重要的是在有限的時間里,完成具有本土化特色的創意,并確保品牌想要傳遞的信息都包含在視頻內容中,有力地傳輸給觀眾。

Chubbies要做的視頻,就是在踐行這一點。

從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!圖片來源:TikTok截圖

Chubbies每天在不同的社媒平臺上更新多個簡短而富有創意的內容,讓關注品牌的受眾可以在每天在社媒頻道中觀看新鮮內容,感受那種休閑感。

通過Chubbies的視頻,可以感受到Chubbies傳遞著他們一貫以來的態度:它很像你生活中一位幽默的朋友,并真正吸引著那些在“周五下班后”狂歡聚會的目標受眾。

三、依靠精準領域KOL完成滲透

Chubbies的品牌定位是:隨心所欲地做精英,主要客戶群體是一群18到25歲,受過大學教育,愛好運動的男青年

對于受眾人群的高細分程度,讓品牌得以能夠在營銷上精準觸達目標消費人群。

Chubbies曾在社交網站上組織了一次活動:讓人們穿著短褲去只有正裝西褲才能去的地方,比如高檔餐廳、重要會議等,然后拍下圍觀人群驚愕的表情。

這項活動在社交網站上的點擊率一夜之間就突破200萬次。

隨后,Chubbies繼續在社交網站上發起各種各樣的奇怪活動,并準備把這種線上的活動延伸至線下。

這類活動不僅零成本地增加了品牌的曝光度,也更好地傳達了品牌理念,精準地感染了更多的精英群體。

翻遍Chubbies的社交媒體賬號,還會發現,每一個#chubbies標簽里,都有豐富的用戶內容分享。他們在社媒上的話題好像在“拋磚引玉”,激發用戶自行制作有趣的內容(UGC),并在發布時標記出品牌。

從男士短褲起家的DTC品牌Chubbies,為什么在海外社交媒體有如此多粉絲?!圖片來源:Instagram截圖

Chubbies的社媒頁面里到處都是穿著短褲的男性在各種不同的地方——Chubbies喜歡讓客戶成為自己最好的KOL和代言人,而忠實的客戶們也喜歡大膽展示他們的Chubbies短褲。

海瑪觀品牌

Chubbies給創業者做出了一個成功的示范,如何通過打造產品文化內涵,為普通產品構建出核心競爭力。

Chubbies在品牌標識、使命愿景、價值觀、社媒、以及用戶互動等多個方面,自上而下確保大家能夠感受到這種清晰有力的品牌聲音和個性,傳遞一致的、與受眾相關的信息,同時也注重時刻讓受眾參與到他們的品牌互動中,讓人們為Chubbies宣揚的品牌理念所觸動,最終選擇購買Chubbies的產品,形成一個完整的消費閉環。

新興品牌可以嘗試用Chubbies這套運營方法,把男士短褲換成其他產品,也許能摸索出一些有趣的創業方向。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有

(來源:HM-Ocean)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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