2023 下半年旺季沖刺開(kāi)啟，賣家開(kāi)始制定運(yùn)營(yíng)策略和投放計(jì)劃，很多賣家有意開(kāi)辟新市場(chǎng)，往新的平臺(tái)發(fā)展，為自己增加銷路。今年，《財(cái)富》發(fā)布最新的世界 500 強(qiáng)榜單，沃爾瑪已連續(xù)第十年成為全球較大公司。

沃爾瑪全球電商作為美國(guó)第二大電商平臺(tái)，流量相對(duì)較大，且因有一定的入駐門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)低，不卷低價(jià)，所以當(dāng)前越來(lái)越多的跨境賣家將沃爾瑪視為電商平臺(tái)布局的重要選項(xiàng)。但在沃爾瑪運(yùn)營(yíng)工作中，很多地方的數(shù)據(jù)都是不能直接查看的，想要分析，就必須下載報(bào)表；尤其是廣告數(shù)據(jù)，分析頻率高，每次整理報(bào)表數(shù)據(jù)都是大工程。那在沃爾瑪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何省心省力快速完成運(yùn)營(yíng)工作呢？首先要選對(duì)方法和工具。

賣家在沃爾瑪廣告的運(yùn)營(yíng)中，通常對(duì)如何以合適的方式規(guī)劃廣告活動(dòng)（尤其是手動(dòng)廣告）存有疑問(wèn)，而如果商品組合中包含變體會(huì)讓這個(gè)問(wèn)題變得更加復(fù)雜。賣家亟需通過(guò)一個(gè)界面來(lái)快速查詢不同 SKU、Listing、不同變體的廣告數(shù)據(jù)，避免來(lái)回從不同界面下載、截取零散數(shù)據(jù)，再手動(dòng)整理做表格的麻煩。

贏得 Buy Box（黃金購(gòu)物車）的關(guān)鍵點(diǎn)主要有兩個(gè)：

足夠可銷售的庫(kù)存有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（低價(jià)）

其中，給出平臺(tái)最低價(jià)格是最有效搶占購(gòu)物車的方法！在定價(jià)時(shí)，需要注意產(chǎn)品的總價(jià)（包含售價(jià)和運(yùn)費(fèi)），包郵會(huì)更有優(yōu)勢(shì)；制定策略時(shí)，要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格，降價(jià)的同時(shí)也能保障收益最大化。推薦搭配跟賣自動(dòng)調(diào)價(jià)功能進(jìn)行使用。

跟賣自動(dòng)調(diào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)：

可以時(shí)刻監(jiān)控 Listing 跟賣詳情，跟賣一網(wǎng)打盡！可以根據(jù)競(jìng)對(duì)價(jià)格自動(dòng)調(diào)整 Listing 價(jià)格，再也不用半夜起來(lái)改跟賣了！該功能是數(shù)字酋長(zhǎng)擎天BI系統(tǒng)獨(dú)家研發(fā)并提供支持！

賣家在廣告運(yùn)營(yíng)中需要隨時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)判斷產(chǎn)品走勢(shì)和市場(chǎng)方向，從而制定下一步投放策略，以避免無(wú)效、低效的廣告花費(fèi)。然而，這些信息比較分散，賣家通常只能自己抓取、整理、對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如銷量、曝光量、廣告花費(fèi)等等。賣家需要現(xiàn)成的“趨勢(shì)圖”，一個(gè)界面實(shí)現(xiàn)各種指標(biāo)自動(dòng)對(duì)比，數(shù)據(jù)維度按需切換。這能省去賣家自己整理數(shù)據(jù)，做對(duì)比圖表的時(shí)間，把更多精力放在策略制定上。

在沃爾瑪電商平臺(tái)，制定周詳且全面的動(dòng)態(tài)定價(jià)計(jì)劃可幫助商品頁(yè)面在曝光、轉(zhuǎn)化效果最好的時(shí)間段來(lái)吸引更多流量，影響更多消費(fèi)者的購(gòu)買決策。賣家需要把預(yù)算傾斜到廣告效果最好的時(shí)段，在該時(shí)段提高競(jìng)價(jià)以占據(jù)市場(chǎng)搜索份額。

過(guò)去賣家運(yùn)營(yíng)會(huì)半夜守著屏幕，人工按時(shí)按點(diǎn)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在通過(guò)廣告自動(dòng)化可以設(shè)置定時(shí)定點(diǎn)，由機(jī)器 24小時(shí)值守調(diào)價(jià)。結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能分析，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同時(shí)段的廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，將預(yù)算花在廣告回報(bào)最高的時(shí)段，減少無(wú)效廣告花費(fèi)、提高預(yù)算花費(fèi)精度，使廣告收益最大化。廣告自動(dòng)化可以提高廣告投放效率和精度，幫助廣告主更好地提高廣告效果和 ROI，同時(shí)也能夠節(jié)省時(shí)間和成本，無(wú)需人工再花精力定時(shí)定點(diǎn)調(diào)整廣告。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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