用一年時間占領全球40%的美甲燈市場、年出貨量達到400萬臺的國內美甲燈品牌SUNUV，作為內貿轉外貿的典型代表，它是如何在短時間內占領海外消費者的心智，成為國內出海品牌的成功代表之一，今天同Molly一起探究其背后成功的原因。

SUNUV隸屬于2012年成立的深圳鈺創合成光電技術有限公司，它是中國UVLED生產廠商之一，占到中國美甲行業接近80%的市場份額。

2016年創始人歐陽晨義注冊了SUNUV品牌，海外的銷售渠道非常多樣化，包括自營線上商城、第三方電商平臺以及線下門店、美甲用品批發市場，如美國的CosmoProf、歐洲的NHS等。

01、開拓海外市場的七要素

SUNUV在海外市場的成功除了有國內的成熟技術和供應鏈體系作為支撐外，還有以下幾個戰略要點：

1.根據不同市場的需求和痛點進行產品研發，不斷開發符合市場需求的新款美甲燈。例如在歐洲市場，當地消費者較為注重產品的功能應用，外型美觀、功率大等特點；而俄羅斯的消費者喜歡競價比高、簡潔實用，無需過于復雜功能設計，SUNUV針對當地消費者的需求和偏好，推出了一系列符合當地市場的產品和營銷策略，取得了良好的市場反響；

2.注重產品的創新意識，自主研發出高效、高質的UVLED雙光源核心技術，如智能時間記憶和智能過溫保護等功能，提高產品的競爭力；

3.針對消費者對紫外線燈安全性的擔憂，提高烤膠效率，采用獨創無痛模式，降低了對手部皮膚的傷害，提高了用戶的使用體驗；

4.建立了完善的生產質量控制體系，從源頭把控產品質量，保證產品的穩定性和可靠性；

5.注重品牌的獨特賣點，打造高性價比的產品，降低跟賣現象對品牌的影響；

6.及時申請專利保護，保護公司的研發成果，防止被模仿和抄襲；

7.嚴格執行保密制度，保護公司的技術和知識產權。

因此，SUNUV是通過多方面因素的綜合作用才能獲得海外市場的成功。除了產品本身的質量和性能外，還需要考慮到目標市場的文化背景、消費者需求、競爭對手情況、法律法規等因素。同時，還需要有良好的品牌形象、有效的營銷策略、完善的售后服務和供應鏈管理等支持。只有在這些方面都做得好的情況下，才能夠在海外市場獲得成功。

02、多套組合拳搶占海外份額

大部分的出海品牌基本都采用了獨立站+第三方平臺+社媒營銷+KOL/KOC+IP聯名款等立體化的營銷和銷售手段，SUNUV也不例外。

據了解，由于SUNUV在2016年3月因推動了美甲用的UVLED的技術進步而上市第一款LED美甲燈，占據了全球4成的LED美甲燈份額，國內線下有1100家經銷商，亞馬遜美甲燈類目占有6成份額，同時也是速賣通2017年度十大出口品牌，在2018年公司便已經發展為800多人的團隊。

雖然SUNUV目前的主要銷售渠道重點在第三方平臺上，但是獨立站的建設卻是提升品牌形象的有效渠道。搭建獨立站可以幫助品牌提高品牌形象、銷售效率和銷售控制力，以及更好地了解消費者需求和行為。雖然搭建和運營一個網站需要一定的成本和資源，但對于長期發展和品牌建設來說，它是非常值得投資的。

根據獨立站sunuv.com觀察，SUNUV擁有20多種產品型號，從深受喜愛的SUN1（亞馬遜上最暢銷的凝膠指甲燈）到適合家庭、專業沙龍和任何其他地方使用的一系列型號，售價在317-477美元之間，所有產品的插頭均設計英規/美規和歐規三種型號的插頭，這表明SUNUV在設計和生產美甲燈時，考慮到了不同國家和地區的插頭標準，以便更好地滿足全球客戶的需求。這也反映出Sunuv作為一家專業的美甲燈品牌，注重產品質量和服務的細節，以提高客戶的滿意度和忠誠度。

圖源：sunuv.com

根據semrush顯示，SUNUV的獨立站sunuv.com于2020年底逐漸引入自然流量，2023年自然流量有了大幅的上漲。截至2023年9月，其獨立站流量為2.5萬/月，雖然數額并不高，但呈現曲線上漲趨勢。

圖源：sunuv.com

目前SUNUV的獨立站主要由自然搜索流量（占比73.87%）、直接訪問（17.62%）及社交流量（8.51%）構成。

其中自然搜索占據了最大的比例，熱門搜索詞94%集中于與“sunuv”相關的品牌詞以及品牌型號相關的關鍵詞，表明SUNUV的品牌認知度較高，這得益于他們在第三方平臺打下的堅實基礎。

SUNUV在亞馬遜上和速賣通的銷售業績和口碑都很不錯，這有助于提高其品牌知名度和曝光率。通過在第三方平臺上的表現，消費者可以了解到SUNUV的產品品質和服務水平，進而形成對品牌的認知和信任。

同時，這些第三方平臺也為SUNUV提供了更多的銷售渠道和曝光機會，進一步提高了其品牌知名度和影響力。在這些因素的共同作用下，使得消費者在搜索與SUNUV相關的信息時，更容易找到SUNUV的官方網站，從而提高了自然搜索流量的比例。

圖源：similaweb

此外，隨著社交媒體和數字營銷的普及，SUNUV還通過各種渠道來提高其品牌曝光度和知名度，從而進一步增加自然流量。

他們采用了多種本地化的營銷策略，通過社交媒體、紅人合作、美容展會和活動等方式，不斷擴大品牌的曝光率和影響力，吸引更多的潛在客戶和粉絲關注和購買。

在社交媒體上，他們開通了Facebook、Instagram和YouTube官方賬號。Facebook的粉絲數為6134，重點以美甲燈產品發布信息、美甲作品為主，鏈接地址至品牌獨立站；

Instagram的關注者為947，內容以新品發布為主，賬號內發布數量較少，暫未在Instagram主頁進行快拍精選集的運營,建議在內容豐富之后可以針對不同的內容主題進行快拍精選集的運營，可以讓到訪主頁的用戶在短時間內就能看到品牌想要呈現給消費者看到的內容。

雖然SUNUV在Instagram上的內容發布數量較少，但在每條帖文都有帶上了#sunnuv的品牌標簽。在Instagram上使用品牌標簽可以讓用戶更容易地找到和關注品牌，同時也可以增加品牌的曝光率。

通過在每條帖子中添加#sunnuv標簽，SUNUV可以將自己的品牌與用戶感興趣的話題聯系起來，從而吸引更多的用戶關注和參與互動。此外，使用品牌標簽還可以讓用戶更容易地發現和分享品牌內容。

SUNUV采用"Influencer Marketing"，與在美容、美甲領域的博主或社交媒體人物進行合作，通過產品使用測評、使用SUNUV美甲燈進行美甲制作過程的體驗等內容的發布，可以讓品牌將自己的產品或服務推薦給他們的粉絲，從而擴大品牌的曝光率和知名度。同時，博主們的真實使用經驗和反饋也可以增加品牌的信任度和美譽度，吸引更多消費者購買。這種策略尤其在美容、時尚、健康等領域效果顯著。

除了社交媒體和博客合作，SUNUV還會參加一些美容展會，展示他們的美甲燈產品并與潛在客戶進行交流。通過這種方式，他們可以更直接地向客戶展示產品的特點和優勢，并回答客戶的問題和疑慮。

此外，SUNUV還會定期舉辦線上或線下的活動，如抽獎、打卡簽到等，以吸引更多用戶參與并提高品牌的曝光率。這些活動不僅可以吸引新客戶，也可以加強與現有客戶的互動和聯系，提高客戶的忠誠度和口碑。

總的來說，SUNUV采用了多種本土化營銷策略，以提高品牌知名度和影響力。通過社交媒體、博客合作、美容展會和活動等方式，他們不斷擴大品牌的曝光率和影響力，吸引更多的潛在客戶和粉絲關注和購買。

2023上半年跨境電商行業趨勢報告，內含2023年獨立站賣家生存現狀、未來市場發展變化、發展趨勢、專家觀點等行業內幕，回復“半年”即可領取完整報告！回復“1”可領取獨立站資料包！如果您想加入獨立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯系我們進行合作、報道：Mollytdlz。

更多獨立站內容，關注Molly

回復“半年”

下載2023上半年跨境電商行業趨勢報告

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）