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在過去三年中，受新冠疫情的影響，?們對健康問題的關(guān)注度不斷增加。在這樣的背景下，全球營養(yǎng)健康消費需求迅速增?，?健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。東南亞地區(qū)的國內(nèi)?產(chǎn)總值（GDP）增速?直保持在較?的?平，其保健品市場也具有巨?潛?。

隨著電?商務(wù)的興起，東南亞地區(qū)的保健品在線市場?漸活躍。根據(jù)TMO Group發(fā)布的《2023東南亞保健品電商行業(yè)市場洞察》：2023年6?，泰國、越南、新加坡、菲律賓、印度尼?亞和?來?亞這六個國家在Shopee和Lazada平臺上的保健品銷售額突破1億美元，銷量超過1300萬；其中印尼和泰國的市場占比最高，分別以3642萬美元和2047萬美元排名前二，兩個國家的市場份額合計近57%。

益生菌沖劑GMV達(dá)149萬美元，保健品在TikTok泰國暢銷

圖片來源：TMO

作為健康和醫(yī)療旅游領(lǐng)域發(fā)展較早的國家，泰國一直有「亞洲健康中心」的美譽。截至2022年，泰國的保健品市場規(guī)模已突破22億美元。泰國不僅有本土生產(chǎn)的保健品和草藥等，一些國際品牌的保健品在當(dāng)?shù)匾彩质軞g迎。當(dāng)?shù)厝耍ㄌ貏e是女性用戶）對健康與美容的追求促進了保健品行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

從TikTok第三方數(shù)據(jù)分析選品平臺發(fā)現(xiàn)，一款來自韓國的益生菌飲品在TikTok泰國市場暢銷。這款名為Woma' Balance Pro+Prebiotics 保健品含有益生菌和益生元，它有助于促進腸道健康和免疫系統(tǒng)，并改善消化功能，有助于保持身材。這款產(chǎn)品單價為約合9.25美元/件，大多數(shù)用戶會選擇購買2件組合裝。產(chǎn)品上架三個月期間，創(chuàng)造了7.69萬總銷量和149萬美元的GMV。

圖片來源：EchoTik

在過去的30天里，這款商品銷量達(dá)到了2.14萬件，預(yù)計銷售額高達(dá) 42.1萬美元，并且仍舊處于增長趨勢，已經(jīng)有163位帶貨達(dá)人進行帶貨推廣，并產(chǎn)生了292個帶貨視頻，和482次直播。

圖片來源：EchoTik

這款產(chǎn)品的主要帶貨達(dá)人為女性，且集中在美妝個護、戶外健身和健康類的達(dá)人，其中也有一些經(jīng)常做日常好物分享類的博主。

益生菌沖劑GMV達(dá)149萬美元，保健品在TikTok泰國暢銷圖片來源：EchoTik

在短視頻帶貨方面，在近30天內(nèi)，總計產(chǎn)生了430萬瀏覽量，預(yù)計帶貨轉(zhuǎn)化率（商品銷量/視頻觀看次數(shù)）為5.1‰，預(yù)計GPM（每千次視頻觀看成交額）高達(dá)98.9美元。

內(nèi)容表現(xiàn)形式大多數(shù)是以博主口播的形式，通過介紹自己服用益生菌沖劑后感受到的身體變化，介紹了服用益生菌的好處，以及服用頻率、時間等使用建議。

博主 @KiaoKoy 創(chuàng)作的這條長達(dá)1分15秒的口播視頻獲得了近1200個點贊，預(yù)估銷量達(dá)103件，預(yù)估銷售額2040美元。除了文字腳本之外，博主在粉絲心中的信譽成為了成交的重要因素。

圖片來源：TikTok

在直播方面，在近30天內(nèi)，為這款單品帶貨的達(dá)人達(dá)74個，直播數(shù)達(dá)474次，產(chǎn)生了1.15萬件銷量，預(yù)估銷售額達(dá)15.7萬美元。場均銷量24.3件，場均銷售額為331.41美元。

在博主 ????? ?? ??????(@beebie_beauty) 最近一次帶貨直播中，僅51分鐘為商品帶來了近1.4萬美元的GMV，UV價值（獨立訪客價值）高達(dá)27.96美元。在這場直播里，總計有100件商品在購物車中，大多數(shù)為美妝個護以及保健品，受眾為女性。益生菌沖劑單場銷量400件，預(yù)估銷售額達(dá)5.19K美元，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。

益生菌沖劑GMV達(dá)149萬美元，保健品在TikTok泰國暢銷圖片來源：EchoTik

除了益生菌沖劑之外，在TikTok Shop泰國站，還能看到很多熱銷的保健品，且分類多樣，不僅包括常規(guī)的維他命補充劑、抗氧化補充劑和纖維素，還有主打多種成分的肌膚美白丸、燃脂藥，以及雞湯藥膳沖劑等。

圖片來源：EchoTik

據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計 2023 年泰國的醫(yī)療保健市場收入將達(dá)到4.596億美元，用戶滲透率將達(dá)到12.2%；2023 年市場規(guī)模為 190.7 億美元，大部分收入來自中國。并且，市場還將持續(xù)增長：預(yù)計到 2027 年用戶數(shù)量將達(dá)到 1140 萬，市場滲透率達(dá)15.8%，收入預(yù)計年增長率（2023-2027年復(fù)合年增長率）為6.98%，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達(dá)到6.019億美元，每用戶平均收入 (ARPU) 預(yù)計將達(dá)到 52.70 美元。

不過，市場雖然廣闊，商家及品牌也需要面臨較高的進入門檻和激烈競爭。中國的營養(yǎng)保健品牌想要進入泰國，需要FDA等各種檢測報告，并且注重品牌聲譽的建立與維護。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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