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2023-09-29 10:00
TikTok Shop美國市場持續增長。根據第三方數據分析平臺的市場大盤統計，在上周9月18日至9月24日，總GMV已經高達3180萬美元，平均每日GMV達450萬美元。其中，9月22日銷售額最高，超過800萬美元。這個數字將持續增長。
自TikTok Shop美國小店開始內測以來，連續3個月沖進護理和美容熱銷榜前5的COSRX，是唯一一個來自亞洲的護膚品品牌。無論是從6月至8月的熱銷榜中，亦或是近30天內銷量最佳的商品榜單中，都能看見Cosrx這款精華液的身影，它在7月更是沖到了熱銷單品的榜首。
圖片來源：EchoTik
這款走俏TikTok的明星產品是一款蝸牛原液精華。它含有96％的蝸牛分泌物提取物，可以幫助滋潤和改善肌膚彈性，減少細紋和瑕疵。它還具有鎮靜作用，可以舒緩肌膚并減少紅腫。
從分析到的數據來看，COSRX近30天內的銷售量高達3.52萬件，并在幾個月內創下了高達5.81萬件銷售量的記錄，貢獻了67.67萬美元的GMV，累計GMV高達139萬美元。
圖片來源：EchoTik
根據最新發布的《TikTok美妝個護行業趨勢報告》統計，在北美市場，美妝個護類目的平均價格在21.4美元。而這款原液的價格低廉，主打下沉市場。平均客單價5美元/100ml。消費者還選擇2件17.60美元和3件29.50美元的價格，用促銷提高復購率。據統計，出單最多的SKU為2件組合，其次為3件組合。
圖片來源：EchoTik
近30天內，共有278條視頻為本產品帶貨，平均播放量高達13.16萬次，更吸引了無數網友的興趣與關注，帶來了2.65%的商品轉化率（商品銷量/視頻觀看次數）和$51.41美元的GPM（每千次瀏覽成交金額），放眼TikTok上的其他護膚品，均處于較高水平。
圖片來源：EchoTik
帶貨博主在宣傳Cosrx精華液時通常都是全臉展示，并全程無濾鏡拍攝，還原真實皮膚狀態來獲取粉絲的信任。他們除了展示商品的包裝、材質和用途以外，也在屏幕上附上產品的功效和成分，吸引了許多有特定肌膚問題的關注和興趣。視頻的時長通常控制在15秒至1分鐘。
下圖所展示的視頻，擁有高達23萬點贊與收藏數。博主通過回復網友所提問的“你平時使用什么日常護膚產品”來進行產品宣傳，這種營銷手法更為貼近網友的生活，進而能夠觸發許多網友的點贊和收藏，并為此買單。
圖片來源：TikTok
來自韓國的護膚品品牌COSRX，成立于2002年，最終于2013年正式創立了“化妝品（Cosmetics） + 處方（Rx） = COSRX”的品牌。COSRX堅信，化妝品應該帶來的不僅僅是外在美。他們致力于幫助個人根據自身的皮膚狀況找到解決方案。他們努力幫助顧客增強自信，最終找到自己內心獨特的美麗。
除了TikTok，主要的銷售渠道有：品牌獨立站、電商網站（如：Shopee）、美妝護膚線上集合店（如：Lookfantastic），以及線下店（如：屈臣氏）的布局。目前，該品牌的產品銷往146個國家，并在 2014~2021 年間 119 次榮獲全球美容大獎。
圖片來源：COSRX官網
在產品側，COSRX根據產品類型、皮膚問題和成分進行分類。他們提供了全面的選擇，以滿足不同的護膚需求——范圍涵蓋了從基礎清潔產品到專業護理產品的各種產品。確保顧客能夠找到適合自己特定需求的產品選項。
COSRX還專注于解決特定的皮膚問題。他們提供了針對痘痘和瑕疵、抗衰、缺水、毛孔問題、暗沉、紅腫和刺激等問題的解決方案。各種護膚成分和對應的功效是產品吸引人下單的賣點。COSRX使用的成分包括蝸牛黏液、維生素A醇（Retinol）、蜂膠（Propolis）、果酸與水楊酸（AHA/BHA）等。這些成分具有特定的功效，滿足不同的護膚需求。
圖片來源：COSRX官網
近年來，韓國護膚品在北美市場正蓬勃發展，受到消費者的熱烈追捧。北美消費者秉持著一種綜合性的護膚理念，這體現了他們對美的享受的態度。而這種態度在很大程度上受到韓國護膚程序的影響，為兩個市場之間搭建了緊密的聯系。
女性消費者尤其推崇韓國護膚品，他們越來越喜歡輕盈的質地和獨特的成分。韓國護膚品以其創新和吸引人的包裝也在市場上嶄露頭角，成為消費者關注的焦點。根據美國Market Data Forecast Analysis 官方數據統計，韓國護膚品在美國的市場規模從2022年的100億美元，將以11.3%的年復合增長率（CAGR）在2027年達到200億美元。預計，女性市場將持續增長，并占據韓國護膚品市場的最大份額。同時，專賣店和品牌店鋪這一分銷渠道也將成為韓國護膚品在北美市場中的主要銷售渠道。因此，Cosrx在北美的市場還有有望持續攀升。
圖片來源：Market Data Forecast Analysis
（來源：藍心聊TikTok）
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