免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2023-09-26 16:03
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù)
根據(jù)Kantar的數(shù)據(jù)，過去六個(gè)月在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙和意大利的顧客, 曾在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物的用戶數(shù)量為1.76億 [1]。且超過60%亞馬遜購(gòu)物者在購(gòu)買前會(huì)在線上進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。
今天我們走入歐洲站，深入了解這五個(gè)歐洲國(guó)家消費(fèi)者消費(fèi)觀念和偏好，幫助大家更有效地開拓歐洲市場(chǎng)：
消費(fèi)者熱衷購(gòu)買方便實(shí)用、省時(shí)商品
他們有以下特點(diǎn)：
他們個(gè)人興趣排名[3]：
1.電視 2.音樂 3.電影、食物及飲料
消費(fèi)者注重商品的實(shí)用與可持續(xù)性
他們有以下特點(diǎn)：
他們個(gè)人興趣排名[8]：
1.音樂. 2.食品與飲料 3.烹飪
消費(fèi)者對(duì)便捷實(shí)用和高端產(chǎn)品感興趣
他們有以下特點(diǎn)：
他們個(gè)人興趣排名[10]：
1.美容和彩妝 2.桌游 3.書籍文學(xué)
消費(fèi)者采買日常消費(fèi)品為主
他們有以下特點(diǎn)：
他們個(gè)人興趣排名[12]：
1.電影 2.音樂 3.旅游
消費(fèi)者喜歡戶外、寵物和二手貨品
他們有以下特點(diǎn)：
他們個(gè)人興趣排名[14]：
1.電影 2.音樂 3.旅游
深受五國(guó)喜愛的產(chǎn)品與服務(wù)：
*以下內(nèi)容為賣家個(gè)人觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)，僅供參考
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
1. 英國(guó)和德國(guó)的站點(diǎn)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較激烈，可制定相似的廣告架構(gòu)。
2. 法國(guó)、西班牙和意大利的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但各站點(diǎn)都有潛力的產(chǎn)品類別，對(duì)于新手賣家來說，都是機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
根據(jù)不同站點(diǎn)的流量特點(diǎn)與投放優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地進(jìn)行投放：
英、德
英德站點(diǎn)流量充足，熱門品類和類目的廣告競(jìng)價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
運(yùn)營(yíng)技巧：
先拓流后精細(xì)。先增加曝光量和關(guān)鍵詞范圍，即進(jìn)行曝光拓詞。同時(shí)開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，確保廣告覆蓋更廣。同時(shí)，進(jìn)行精細(xì)化分析關(guān)鍵詞報(bào)告。
法、意、西
站點(diǎn)流量相對(duì)較少, 容易出現(xiàn)廣告曝光不足，錢花不出去, 長(zhǎng)尾詞流量小且不出單的狀況。
運(yùn)營(yíng)技巧：
以拓流拓詞作為核心目標(biāo)，建議 “80%的預(yù)算, 花在20%的位置上”。
針對(duì)以上歐洲站點(diǎn)流量特點(diǎn)和廣告運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，我們可以優(yōu)化廣告架構(gòu)，以家居品類為例，給出合理的廣告建議，趕緊mark起來！
詳細(xì)可觀看亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 Panjia老師視頻講解：
最后提示大家，在亞馬遜歐洲站點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣時(shí)，還需了解歐洲各國(guó)的稅費(fèi)和管理費(fèi)問題哦，總體而言，面對(duì)歐洲市場(chǎng)這一大廣闊藍(lán)海，賣家們通過洞察歐洲多站點(diǎn)市場(chǎng)和學(xué)習(xí)制定廣告策略 ，才能在快速變化的環(huán)境下更好突圍成長(zhǎng)！
（來源：亞馬遜廣告）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
