（圖片來源：圖蟲創意）

“我想我的狗已經準備好迎接萬圣節了。”

9月18日，TikTok娛樂博主@barstoolsports發布了一條“小狗打劫”的視頻。在不到10秒的內容里，一只吉娃娃換上了為寵物定制萬圣節“劫匪”服飾，搖頭晃腦地尋找“下手目標”。

（素材來源：TikTok博主@barstoolsports）

10小時后，超過320萬人從該視頻中提前感受到萬圣節氛圍，許多TikTok用戶在評論區求購同款寵物服飾。“在哪里為你的寵物找到這樣的東西？”，“小狗已經準備就緒，它為了萬圣節訓練了很久”。寵物用品在TikTok長期保持較高的熱度，僅話題#pettoys近7天的瀏覽量已超百萬，各節日節點前后更容易誕生現象級爆款視頻和商品。

目前，萬圣節倒計時已不足40天，作為海外下半年首個熱度極高的節日，不少消費者已提前準備。據TikTok官方趨勢數據，下半年話題#halloween熱度持續走高。

（資料來源：TikTok創意中心）

與前兩年走紅的黑白圖案“幽靈毛毯”不同，“粉紅幽靈毛毯”、“粉紅南瓜”、“DIY萬圣節幽靈”...今年更多奇特商品跟隨TikTok相關話題持續出圈。

01“芭比粉、DIY”元素帶火萬圣節飾品

今年6月起，一款“粉紅幽靈毛毯”逐漸在TikTok走紅，隨著熱度視頻的上升，陸續出現了播放量百萬、千萬的爆款。目前，話題標簽#pinkGhostBlanket在TikTok的瀏覽量已超過2100萬。

據業內人士分析，粉紅配色+萬圣節元素飾品或成為今年萬圣節期間的爆品公式之一。隨著近期“粉紅幽靈毛毯”的熱度相對減弱，其他“芭比粉”商品頗有接棒的跡象。

例如，@TikTok博主_intheworkplace_在9月12日發布的視頻中，帶來了“萬圣節粉紅全家桶擺件”。在一款分層托盤中，陳列著粉紅南瓜燈、粉紅蝙蝠、幽靈水杯和細節各異的粉紅迷你幽靈。目前，該視頻點贊量破萬，評論區中超過1000位用戶對粉紅全家桶擺件的喜愛，“粉紅幽靈真是詭異又可愛”。

（素材來源：@TikTok博主_intheworkplace_）

除了粉紅元素外，一些DIY萬圣節飾品的視頻則勾起一大波TikTok用戶的童年回憶。據TikTok數據，近30天，用戶在話題#diyhalloween發布超2000條內容，瀏覽量突破1.03億，短視頻內容帶火了許多家居裝飾、配飾材料商品。

“小時候，我和媽媽每個萬圣節都會做這些。”8月25日，TikTok家居生活博主@lifewithlainee在30秒的的視頻中，展示了用氣球、吸管、玻璃瓶、紗布等材料自制“粗棉布幽靈”。目前，該視頻播放量超620萬，15.5萬用戶收藏教程。

據悉，DIY愛好類產品如配飾、布料、串珠、編織鉤針材料包等一直廣受歡迎，此外，DIY工具的需求提升也是歐美市場近年來的重要消費趨勢之一，比如膠槍、電鉆、電動扳手、拋光機等家裝工具也受到關注。相較“粗棉布幽靈”，家居博主@apieceofmyhaven用大鍋、膠槍和裝飾物自制的“DIY萬圣節發光大鍋”則更加硬核。

（素材來源：TikTok博主@apieceofmyhaven）

“DIY大鍋2023版！這次我做了一些調整，這是我最喜歡的”。據了解，該博主每年萬圣節都會自制“萬圣節大鍋”，在最新的2023版本里，她加入了紫色通電光球作為點綴，為大鍋注入了“巫術靈魂”。有趣的是，同款大鍋在博主@b_macabre13的視頻中，配上香薰和橙紅色燈帶，搖身一變成為“火焰大鍋”。

（素材來源：TikTok博主@b_macabre13）

隨著萬圣節的臨近，與粉紅元素類似，萬圣節DIY標簽的相關商品和視頻熱度仍居高不下，或將進一步醞釀新的爆品。

（資料來源：TikTok創意中心）

02 上品即出單，TikTok Shop飾品賣家看好“芭比粉”

時間就是金錢。“粉色幽靈毛毯”、“DIY大鍋”等萬圣節裝飾品提前走紅TikTok的背后，不少賣家在2023年中旬就已進入“下半年旺季備戰”的節奏。

經營節慶用品的頭部賣家——內秀電商，便是其中之一。這是一個相對快節奏的品類，需要提前規劃不同環節的經營周期。據了解，該賣家6月入駐TikTok Shop全托管模式，7月開始上新品，上品2天后開始陸續出單，一周時間訂單翻數倍。隨后，開始布局下半年密集出現的旺季節點。

據創始人施錦程介紹，由于節慶用品類目的特殊性，一款新品的開發往往要歷經拆解當前流行元素、敲定顏色及設計、組合搭配等前期環節。設計樣稿確定過后，在B端渠道需要給買手或客戶確認，C端渠道則需要在海外社交媒體上測款。

因此，節慶用品通常提前3-4個月選品，單個節慶節點的銷售爆發期也較短。以今年萬圣節為例，消費者通常在9月中旬至10月初購買節慶商品。這意味著，內秀電商在8月中旬已完成超八成的款式上新，備貨產品在9月陸續入庫。并且根據銷量經驗，保持1-2周的安全庫存。

雨果跨境了解到，內秀電商在TikTok Shop已上新15個細分品類，涵蓋氣球、節慶用品等，目前正式上架500多個SKC，出單率維持在60%-70%。其中，一款熱銷的長青骷髏氣球造型別致，色調采用黑、白搭配強化視覺沖突，再加上高飽和度的紫色點綴。商品主圖則加入了紫色為主的家居場景，構造萬圣節裝飾的沉浸感。

（圖：內秀電商在TikTok全托管的萬圣節熱銷款氣球）

對于2023下半年萬圣節、黑五網一、圣誕節等重要節點的選品預測，內秀電商頗有心得。施錦程表示，內秀電商的選品策略是，長青老爆款加上新品“組合開款”。

例如，獨角獸、美人魚元素等經過時間沉淀的爆款長期暢銷。而新品則采用“新款老造型”或“老款新造型”的方式組合開款，讓新品融入當前熱門的流行元素。

（圖：TikTok上長期受歡迎的美人魚元素氣球）

在配色方面，“芭比粉”是今年施錦程極為看好的熱門節點元素，對于即將到來的旺季爆發，內秀電商已做好了周全的準備。“從去年大熱的粉色圣誕樹，到2023年熱度不減的各類芭比粉產品，可以看出粉色將從萬圣節一直持續到圣誕節。”

03年末旺季臨近，關注四類選品方向

萬圣節近在咫尺，而感恩節、“黑五網一”、圣誕節、新年等大促節點也不遠了。據了解，今年TikTok Shop“黑五網一大促”將從萬圣節延續至新年，距離黑五大促正式開啟還有1個多月的時間，TikTok Shop建議有意向參與黑五大促的賣家盡量在10月27日之前完成主貨盤上架。

每逢大促，TikTok總會出現各式各樣奇特的視頻內容。通過這些熱門視頻，賣家可以找到天馬行空的選品靈感和前沿的海外消費趨勢。例如，博主@Lord0fmlsrule在去年12月12日發布了“蝙蝠開瓶器”視頻，最終以880萬瀏覽量和150萬點贊帶火了這一單品。

（素材來源：TikTok@Lord0fmlsrule）

據一位熟悉爆品內容流量邏輯的賣家分析，去年這個“蝙蝠開瓶器”視頻的瀏覽量與點贊比例低于10：1，150萬點贊遠超常規水平，這意味著“蝙蝠開瓶器”有極高的爆品潛力。有趣的是，今年同款“蝙蝠開瓶器”卷土重來，在9月15日另一位TikTok博主發布的視頻中再度翻紅，俏皮的動作吸引眾多網友“圍觀”。

近期，圣誕節相關的內容熱度也逐漸上升。“圣誕節永遠不會太早！”，TikTok博主@bestofchristmass在家中“開箱”巨型極簡圣誕樹的視頻，近一個月已吸引超過1290萬用戶瀏覽。

（素材來源：TikTok@bestofchristmass）

TikTok官方趨勢數據顯示，近30天帶有#christmas標簽的內容播放量合計達到30億，關注該標簽內容的用戶對DIY或家裝園藝也有不低的興趣關聯。據了解，今年圣誕元素家居裝飾貼成為TikTok全托管模式的熱招商品。

（資料來源：《黑五大促官方備戰指南》）

旺季節點的相關視頻內容已有流量飆升的跡象，海外消費趨勢對旺季選品的重要性不言而喻。而TikTok Shop全托管模式在內容的加持下，訂單爆發值得期待。根據TikTok Shop不久前發布的《全托管黑五大促官方備戰指南》，四類場景的選品方向值得賣家參考：

·宅家場景，打造舒適生活

·節慶狂歡，禮物和儀式感需求增強

·悅己時刻，色彩跳躍風格凸顯

·秋冬保暖，質感優先

（圖：TikTok Shop全托管黑五大促選品方向）

以“悅己時刻”為例，“芭比粉”或將在整個“黑五網一大促”持續掀起時尚風潮。TikTok Shop數據顯示，目前標簽#barbiecore瀏覽量達9.95億。在選品配色上，服飾、美妝、家居玩具等賣家可以根據自身產品，參考高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料和基礎色組合復古風等“芭比粉”的核心視覺元素。

除了提供大促選品新靈感，《TikTok Shop全托管黑五大促官方備戰指南》還為賣家帶來通過短視頻引流打造爆款商品的“爆品攻略”，涵蓋明確受眾、確定內容和腳本、制作視頻等短視頻引流全流程。腳本打磨是短視頻引流的核心環節，全托管賣家可以根據不同自身商品品類，適配不同類型的短視頻腳本，從而提高短視頻瀏覽量，為商品帶來更多訂單轉化的可能性。

（圖：TikTok“爆品攻略”拆解的常見短視頻引流腳本）

值得一提的是，數位標桿賣家在《TikTok Shop全托管黑五大促官方備戰指南》中分享了大促備戰心得與爆款打造秘籍，為更多賣家提供實打實的經營幫助。

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（編輯：江同）

（來源：TikTok）

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