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2023-09-26 15:33
生活節奏不斷加快，科學技術不斷發展，醫療行業也不斷的進步，人們對于健康方面越來越注重，新冠疫情影響，為我國的醫療設備出口奠定堅實基礎。疫情后，中國器械企業的出口貿易額卻呈倍數增長。
據中國海關總署數據顯示， 我國醫療器械對外貿易額達到1398.53億美元，同比增長112.0％。其中出口額1015億美元，同比增長244.0％。出口數據是很客觀的，但是全球企業競爭日益激烈，很多企業面臨多種出口困境，那我們應該如何應對呢？今天和大家一起分享醫療設備行業如何利用谷歌多元化產品突破營銷瓶頸，實現數字營銷效果最大化。
一、客戶背景
該客戶公司1997年成立，成立將近15年，因此在國內有一定的市場份額并且有一定的老客戶，但是隨著市場的競爭越來越激烈，國內市場已經不能滿足客戶的需求，且高端市場被跨國公司占據，中低端市場知名度又難以傳播開難以完成后期訂單轉化，客戶詢盤獲取陷入了瓶頸。下面帶大家看看這個客戶利用谷歌多元化產品取得的傲驕的成績，30天實現詢盤33個， 高意向客戶7個。
二、谷歌廣告上線前準備
（一）網站端
大家都知道谷歌可以做到的是把有效流量引流到網站，最終完成轉化還是需要在網站，所以網站的作用至關重要。
首先：網站的打開速度要ok，建議打開速度小于等于3秒。
其次：移動端友好，現在移動端流量很大，所以一定要保證用戶有良好的使用體驗，方便用戶留下詢盤信息，要保證網站的留下詢盤信息的各個通道都是ok的，例如：郵箱是經常使用并且保證可以正常收取郵件的，要有在線聊天工具。
溫馨提示：建議網站留下詢盤信息郵箱是同一個，方便客戶查收郵件，避免遺漏，同時也省去了設置多個郵箱的轉化追蹤，同時網站郵箱更改后要及時更新轉化追蹤的設置。如果必須留多個郵箱，一定要針對每個郵箱設置轉化追蹤。
最后：服務器要是國外的服務器，給與客戶良好的用戶體驗
（二）轉化追蹤的設置，相關代碼添加到網站
對于新上線的賬戶轉化追蹤設置盡可能的多元化，多設置淺層轉化，對于數據分析和賬戶調整可以起到指導作用，同時可以縮短谷歌積累數據的時間。淺層轉化追蹤例如：瀏覽時長，瀏覽頁面，聯系我們等，建議在線表單需要添加個固定跳轉的詢盤鏈接，方便追蹤數據，同時不要忘記在這個頁面添加代碼哦。
溫馨提示：可以把GA4代碼添加到網站，關聯Google Ads，先收集一部分數據，為后期的平穩過度做準備。
圖片來源：Google官網截圖
三、谷歌搜索廣告內容
（一）關鍵字結構
關鍵字可以按照以下幾種方式進行分類，核心產品詞，競品詞，品牌（公司名稱）詞。
按照國家地區去設置廣告系列，保證賬戶的整體結構整齊，對于后期調整賬戶或者添加產品都是很有幫助的。
溫馨提示哦：建議在賬戶上線初期就用關鍵字規劃師(Keyword Planner) 先找到第一批否定關鍵字,一方面可以節省客戶的花費，另一方面免去了后期繁雜的否詞工作。
（二）廣告語
廣告語方面，要保證跟推廣產品高度相關，可以添加產品優勢，公司優勢等詞句，可以設置AB測試，同時避免有C端流量進來，可以在顯示路徑或者標題，描述中加上批發類詞，加上號召性用語，促進客戶轉化。
（三）附加信息
至少三種附加信息，包括附加宣傳信息、附加結構化摘要、電話信息等，附加鏈接顯示主要銷售產品，附加信息可以增加自己的展示內容，增加用戶點擊廣告的機會。如果廣告內容等其他方面相差不多的情況下，附加信息越完善越有可能以一個較低的cpc獲得展示機會和較好的展示位置。
圖片來源：Google官網截圖
四、谷歌展示再營銷廣告
谷歌的再營銷廣告是谷歌的一把利劍，對于到訪網站的用戶可深層挖掘，同時以較低的cpc獲取優質的流量，增加詢詢盤機會。精準受眾群體，例如：針對某類產品，設置受眾群體是瀏覽該產品的用戶，網站停留時間長的用戶，瀏覽關于我們，聯系我們的用戶等，可以寫針對性的廣告語，寫針對產品和公司優勢的。
溫馨提示：一定要開啟優化型定位哦，給于谷歌系統充分的發揮空間，爭取更多的轉化。
五、谷歌行動號召視頻廣告
YouTube是目前全球第二大搜索引擎，增加行動號召視頻廣告，一方面可以低價獲取流量為自己的展示再營銷引流，另一方，可以增加自己的產品或者公司在受眾群體中的印象，吸引用戶到訪網站，從而加大用戶留下詢盤的機會。
溫馨提示：可以把自己的YouTube官方賬號與谷歌賬戶關聯起來，收集YouTube中的受眾群體。
簡單告知下大家YouTube素材的一些小技巧：引人入勝的敘述，快節奏，高強度吸引用戶，視頻開頭前5s至關重要，吸引客戶的眼球，清晰的行動號召按鈕，視頻移動友好性，數據顯示：70%+的用戶通過移動端看視頻，適當聚焦在視頻人物表情/產品、清楚的文字/圖檔,能幫助你的視頻在手持裝置上脫穎而出。
六、賬戶實操分析
（一）搜索廣告賬戶操作
1.轉化追蹤設置
賬戶設置了深層和淺層等多元化轉化追蹤，提交表單，點擊郵箱，瀏覽兩個以上產品頁，網站瀏覽時長 > 5 分鐘，詢盤頁放棄未提交等，先把這些轉化追蹤設置為主要操作觀察一段時間數據，一周后把淺層轉化設置為次要，用來觀察數據和分析數據，例如：有10%的用戶點擊了聯系我們頁面但是未提交詢盤信息，分析數據和網站后發現，用戶留下信息填寫的內容較多，從而只留下了至關重要的幾個信息，調整后詢盤數增加了10%，同時盡可能縮短用戶留下詢盤信息的路徑可提升詢盤數量10%-15%，唯一原則就是盡可能方便用戶留下詢盤信息。
2.搜索廣告賬戶搭建
特別提醒：日預算的設置，建議根據推廣的國家和產品進行設置，例如：如果可以設置300，就不建議設置為200，因為谷歌系統會在一定程度上會根據預算設置判斷賬戶的“潛力”，給與賬戶分配流量
除了上述介紹的廣告創意方面的操作，需要提醒的是，印度是個很大的市場，流量大，可以針對印度地區單獨設置廣告系列進行推廣，不影響其他國家的花費。
特別值得肯定的是，這個客戶的品牌意識很強，在廣告上線初期就設置了品牌詞。
（二）展示再營銷廣告操作
展示再營銷廣告大家都知道也都會做，這個客戶的展示再營銷，針對不同的人群寫了不同的廣告語，也設置了AB測試，設置不同的著陸頁去看下整體的轉化情況。
（三）YouTube視頻廣告操作
賬戶采用的是行動號召視頻廣告，視頻素材滿足上述要求，采用的出價方式是盡可能提高轉化次數，對于受眾群體設置不同的廣告組進行推廣，測試效果，例如：關鍵字定位，系統推薦的人群定位等。廣告語也采用AB測試，留下效果好的廣告語。
（四）效果呈現
推廣30天，有效詢盤33個，高意向客戶7個，高意向占比21.21%，總計消耗9400元。
圖片來源：李羽昕自制
七、小結
其實不管是B2B企業還是B2C企業都會關注整體的投入產出比，搜索類廣告就是大家的首選，但是健康的賬戶或者流量漏斗，應該是品牌和產品一起向下漏，推廣品牌的到最后會形成品牌溢價，會影響你們的人們習慣，會通過品牌+產品去搜索，這是做廣告推廣除了最直接效果之外的附加價值，也是大家都想達到的效果！
（來源：李羽昕）
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