最近一次雨果網(wǎng)論壇上，一位嘉賓分享，正在研究自建網(wǎng)站運營的事情，他月銷售數(shù)十萬美金，跨幾大主流平臺運作取得成功后，仍認(rèn)為必須擁有自己的獨立站。

雨果論壇是去年年底才開始的，而跨境電商自建站運營從很早之前就流行了。如今業(yè)內(nèi)的很多大佬都是靠獨立站起家，都無一例外地打出了自己的渠道品牌，甚至發(fā)展了產(chǎn)品品牌，同時也成為風(fēng)投的寵兒。一度，有人預(yù)言賣家再走這條路很難超越前人，但獨立站還是回歸本質(zhì)沿襲了下來：發(fā)展獨立站，不是為了和大佬、平臺搶位置，而是為未來發(fā)展“背書”，面對接下去的跨境電商走勢，過來人建議賣家們“最好還是有個獨立站”。

接下來的跨境電商走勢是什么呢？千軍萬馬過獨木橋。

千軍萬馬過獨木，有自己的“領(lǐng)地”很重要

這里的千軍萬馬是指不斷涌入的商家，獨木橋就是平臺。早期，跨境電商還是悶聲發(fā)財?shù)臅r代，競爭對手少，也是流量紅利最高的時代，現(xiàn)在一些品類還是很可以的，一些品類則不然了。就像行業(yè)人士指出的，平臺在流量紅利時期回報率相信不錯，但隨著商家融入，流量成本提高，以目前的氛圍，必然最后要面臨激烈競爭，最后形成價格戰(zhàn)。

面臨這樣的走勢，有個獨立站可以做什么呢？

福建省新時穎公司林時樂先生創(chuàng)業(yè)早期通過eBay面對海外女性銷售性感內(nèi)衣，發(fā)展到一定規(guī)模隨即建立獨立站，沉淀自己的客戶，這個過程中也創(chuàng)立并沉淀了品牌“DEAR-LOVER”以及多個子品牌 。

他告訴雨果網(wǎng)：“第三方平就如同線下商場一樣，商場內(nèi)的店鋪幾乎是一面是墻，三面通透，客戶邁出一步就到其他家去了，客戶認(rèn)可的是平臺，沉淀下來的客戶是歸屬平臺，那么作為店鋪吸引及沉淀老客戶的成本將越來越高，有效的做法之一，就是讓忠實的老客戶沉淀到自己的平臺上來，這樣客戶在你店鋪不管挑選那件產(chǎn)品都是你的，而二次營銷的成本幾乎忽略不計。”

“而且大家想想在平臺的搜索引擎搜索出來的產(chǎn)品，非常有可能大家上傳產(chǎn)品圖片都一模一樣，只是價格不一樣，同質(zhì)化競爭太強，這會導(dǎo)致消費者可能選擇價格低進(jìn)行成交，最后為了銷量跟流量，商家就會被迫互相下降價格，進(jìn)入惡性循環(huán)。”

他表示，做產(chǎn)品銷售型的公司，當(dāng)在第三方平臺有一定交易量的情況下，就便于做自己的店鋪。而有意向發(fā)展品牌的賣家，最好一開始就有獨立站。“獨立站就類似于線下品牌會自己去城市核心地段做大型旗艦店，畢竟是自己的店鋪，可以設(shè)計與品牌調(diào)性一致的風(fēng)格，也可以在店鋪里發(fā)更多展示品牌故事，公司的情況，同時也接受在線直接下單，這樣會提升自己品牌的整體調(diào)性，然后結(jié)合社交營銷，搜索引擎優(yōu)化，在客戶粘性上，會處于有利地位。”

林先生稱，很多賣家在平臺上，總扮演“搬運工”的角色，即使成為大賣家，最后也會有迷茫感，不知何歸。

擅借東風(fēng)，實現(xiàn)快速“圈地”

和上述雨果網(wǎng)嘉賓一樣，賣家想要擁有自己的領(lǐng)地，必須得建立一個獨立站。

對此，雨果網(wǎng)采訪了觀察員“中恒小月月”。小月月在雨果網(wǎng)上發(fā)表了不少的關(guān)于賣家如何打造一個成功獨立站的文章，他供職的中恒公司專于跨境電商技術(shù)服務(wù)已經(jīng)有6、7年的歷史。(以往文章http://www.vh455.com/Observer/14680）。

小月月介紹，當(dāng)前很多賣家因為缺少技術(shù)團(tuán)隊（本身不是互聯(lián)網(wǎng)公司），要自己研發(fā)獨立站都得從零開始，直接面臨成本和時間兩大問題。成本問題，研發(fā)團(tuán)隊必須配備 程序、美工、前端、測試、主管，如果還做移動端android/IOS,HTML5，算上招聘成本/風(fēng)險，每個職位至少平均9-10W/年，對于剛開始做官網(wǎng)而言，這個門檻很高。時間問題，研發(fā)至少需要半年，招聘少量時間等不起，再者就是能不能招到技術(shù)的問題。

“因此，自己研發(fā)比較適合有資金實力或者創(chuàng)始人就有研發(fā)經(jīng)驗的。大多數(shù)賣家通過外包給專業(yè)服務(wù)商，就時間和成本上來說是比較理想的，可以短時間上線，建議先選擇適合的網(wǎng)站風(fēng)格，進(jìn)行逐步上線試水。后期再進(jìn)行考量”小月月告訴雨果網(wǎng)。

當(dāng)然，賣家也可以下載MAGENTO，ZENCART之類開源系統(tǒng)，不過這類系統(tǒng)存在速度慢，移動端支持不好，性能不好，操作上手難，本地化服務(wù)差等弊端，賣家招人維護(hù)最少10W+/人的年預(yù)算（廈門），如果選擇MAGENTO,ZENCART外包給第三方，做MAGENTO,ZENCART外包的對象不是個人兼職就是小工作室，而專職做ZENCART/MAGENTO定制之類的網(wǎng)絡(luò)公司基本做一段時間就要陷入不活躍狀態(tài)。

好消息是，目前國內(nèi)服務(wù)商已有再研發(fā)，中恒IMCART 就走在了前面，可以解決客戶“系統(tǒng)操作難、運行速度慢、成本高、出問題難解決、移動端支持差”等問題。目前賣家可以下載免費模板試用，也可以購買IMCart的“PC+WAP云商城”，成本是自己招人 1/10不到 ，安裝就可以上線運營，還會增值提供圖文教程，視頻教程，遠(yuǎn)程協(xié)助，電話支持，開發(fā)者教程培訓(xùn)，高級技術(shù)支持等來滿足賣家的實際需求。

賣家了解中恒IMCart，可登陸：http://www.imcart.com或http://auth.imcart.net/theme

越快上線磨練推廣精兵，越有利

小月月認(rèn)為，獨立站越快上線，越快鍛煉運營推廣團(tuán)隊越好。“獨立官網(wǎng)能不能做好，是受運營推廣、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)平臺 4個因素綜合影響的。其中運營推廣又最重要，是流量之源，賣家剛開始做獨立官網(wǎng)時，切勿做了太多技術(shù)工作，反而忽略了推廣進(jìn)度。一般網(wǎng)站初期只要購物流程走順，信息正確，視覺效果好就可以了，賣家工作重點應(yīng)該是推廣運營經(jīng)驗累積/實踐操作經(jīng)驗，鍛煉隊伍。每天對團(tuán)隊幾問：流量多少IP，收入多少美金，增長多少比例，轉(zhuǎn)化多少訂單，新推廣進(jìn)展多少。”

他介紹，官網(wǎng)的推廣手段比平臺豐富許多，有SEO、PPC、SNS、 EDM、CPS、 BLOG/BBS，視頻營銷，甚至其它，賣家可以盡可能嘗試，多樣化加速引流。而，不同于國內(nèi)電商，歐美客戶的誠信體系/消費更為成熟等，使得他們在網(wǎng)購時是基于“我相信你”的心態(tài)在購買，一般只要購物流程順暢，引入的支付系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M者信任，那么賣家一推廣就容易得到消費者認(rèn)可，加之在流量成本、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品把控上做到位，跨境獨立站要成長起來比國內(nèi)官網(wǎng)要更快更容易，因為不用花很長時間培育品牌后才能引流。

鑒于一個獨立站要經(jīng)過一段時間的試水運營，還要不斷優(yōu)化，建議初期考慮外包，團(tuán)隊成熟穩(wěn)定后再做考慮；服務(wù)商要考慮：是否有跨境電商行業(yè)經(jīng)驗，懂行懂賣家需求。此外，其它配套服務(wù)是否能跟上，如培訓(xùn)、日常維護(hù)，最后再綜合成本因素考慮。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）