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2023-09-16 11:00
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在如今YouTube平臺(tái)的品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，KOL營(yíng)銷(xiāo)占有非常重要的一席之地。KOL的影響力和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為推動(dòng)品牌出海的主力，能夠?yàn)槠放茦?shù)立良好的口碑。隨著海外KOL的數(shù)量越來(lái)越多，KOL之間也開(kāi)始了各種內(nèi)卷。作為“甲方爸爸”，選擇高端高的KOL，總沒(méi)錯(cuò)吧？
然而，我們很快就會(huì)變得不著急。為什么希望達(dá)到理想的推廣效果呢？
這是因?yàn)槟憧赡芘錾狭恕凹佟盞OL！他們并不完全假，他們確實(shí)也是KOL，但為了能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，順利獲得offer，他們會(huì)瘋狂買(mǎi)水。所謂“買(mǎi)水”，是指KOL通過(guò)某些渠道購(gòu)買(mǎi)了粉絲量、觀看量、點(diǎn)贊數(shù)量或者評(píng)論。甚至有些用心良苦的“假”KOL們還會(huì)在買(mǎi)水后刷粉絲互動(dòng)，做到一觸不茍，表現(xiàn)出自己的強(qiáng)大實(shí)力，同時(shí)提供看到非常理想的價(jià)格，順利吸引到金主們的關(guān)注。無(wú)論如何，我們?nèi)庋鬯玫降臄?shù)據(jù)都是刷出來(lái)的，實(shí)際出的情況并不理想。
那么我們應(yīng)該怎么去判斷一個(gè)KOL的真性呢？關(guān)注這3點(diǎn)，快速判斷KOL的真假！
如果KOL（頭部KOL一次）半年內(nèi)的所有視頻播放量非常近，就要留個(gè)心眼了。這個(gè)KOL很可能是其視頻批量購(gòu)買(mǎi)的觀看量。當(dāng)然，這只是初步判斷，不太準(zhǔn)確，畢竟這可能也是他的正常觀看量。這個(gè)時(shí)候我們可以注意下，假設(shè)該KOL每個(gè)視頻的播放量大概是1k上下，而有那么幾個(gè)特殊的視頻播放量到10K甚至更多去，這就說(shuō)明或者視頻確實(shí)爆了，或者就是KOL單獨(dú)進(jìn)行了買(mǎi)水了。
我們可以隨機(jī)抽取博主半年內(nèi)的3-5個(gè)不同類型（最好含有競(jìng)品）的推廣視頻，來(lái)觀察KOL與粉絲的互動(dòng)情況。我們可以從以下三點(diǎn)判斷KOL是否進(jìn)行過(guò)買(mǎi)水。
1.粉絲互動(dòng)情況：視頻播放量大，粉絲量等級(jí)大。但是粉絲互動(dòng)很少考慮？不用，基本可以斷定是刷的，只是單獨(dú)刷了觀看量，沒(méi)有同步刷互動(dòng)。
2.粉絲真實(shí)性：那有觀看量，也一定有互動(dòng)呢？先別開(kāi)心，請(qǐng)先看粉絲的頭像，如果大部分頭像都是純字母類的，大概率也是刷的。
3.評(píng)論真實(shí)性：滿足觀看量和互動(dòng)率，同時(shí)粉絲頭像看著也不像水軍？那就看評(píng)論內(nèi)容。評(píng)論過(guò)于簡(jiǎn)單、和視頻不相關(guān)或者清一色的情感，而且評(píng)論時(shí)間幾乎是相同的一段時(shí)間，也是基本的準(zhǔn)則可以刷出來(lái)的。真正用心在運(yùn)營(yíng)的KOL是很重視和粉絲之間的有效互動(dòng)的。而完全沒(méi)有和粉絲有溝通的KOL，我們就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。
那么到底互動(dòng)率多少才算成功呢？這里有一份來(lái)自Modash關(guān)于不同粉絲量級(jí)的KOL互動(dòng)率攻略的表格，可以供大家參考。
圖片來(lái)源：modash.io截圖
另外，有些KOL會(huì)隱藏點(diǎn)贊數(shù)量。記住，評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)和粉絲量等級(jí)不成正比，這也是購(gòu)買(mǎi)觀看量或者刷粉的行為反饋之一。
作為“金主爸爸”，在未達(dá)成合作之前，我們可以詢問(wèn)KOL是否可以提供一些視頻的數(shù)據(jù)截圖作為參考。在談判的過(guò)程中，找個(gè)理由向KOL要一個(gè)到兩個(gè)你想了解的視頻的YouTube后臺(tái)數(shù)據(jù)（也可在此壓價(jià)）。當(dāng)然，KOL也不一定會(huì)提供這些數(shù)據(jù)，給自己拆臺(tái)。如果對(duì)方拒絕提供，也必須先入主認(rèn)為對(duì)方肯定是心虛不敢提供給你看。
如果已經(jīng)和KOL合作了，我們可以通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，根據(jù)KOL的引薦/轉(zhuǎn)化是否低于基準(zhǔn)、視頻的漲粉趨勢(shì)是否奇怪來(lái)判斷。我們可以通過(guò)一些KOL營(yíng)銷(xiāo)管理工具來(lái)查看這個(gè)視頻的曲線播放方向，如果視頻的曲線一開(kāi)始是緩慢增長(zhǎng)，而在某個(gè)節(jié)點(diǎn)突然暴漲然后趨向于平穩(wěn)，或者這個(gè)視頻的播放量增長(zhǎng)是呈階梯式的，那就可以判斷KOL買(mǎi)水了。
（某節(jié)點(diǎn)暴漲）
（階梯式增長(zhǎng)）
眾所周知，推廣效果較好的KOL定價(jià)也一定會(huì)評(píng)級(jí)，而同等粉絲量級(jí)的KOL之間，價(jià)格差一些重要的話，我們就應(yīng)該留個(gè)心眼了。但也不是說(shuō)買(mǎi)水的KOL不適合做推廣，關(guān)于這一點(diǎn)，我們后續(xù)將繼續(xù)為您分析。
如果想了解更多海外營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，可以在評(píng)論區(qū)留言，專業(yè)人士在線為您解答~
文章圖片來(lái)源：YouTube截圖
（來(lái)源：Kenyth）
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