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2023-09-14 15:40
一位工廠老板談到，他們的產品通過貿易商做亞馬遜，但效果不好，貿易商在運營方面似乎和工廠脫節，并且近幾年工廠在 B 端平臺上的成交量下降，傳統貿易利潤越來越薄，想在亞馬遜上轉型做品牌，卻擔心運營成本太大。
不光是工廠型賣家，不少運營亞馬遜多年的賣家也會有類似困境！就是有產品，缺好的運營，有運營，但投入太大！
不少賣家糾結：到底是自己搭建運營團隊，還是找代運營公司？
首先，將代運營和廣告代投做個區分，廣告投放只是運營一部分。對于工廠型賣家，如果不想花時間組建運營團隊，可以將整個亞馬遜運營（不只是廣告）外包給服務商，從選品到供應鏈到發貨、售后，一站式托管。另一種是廣告托管，供應鏈等管理還是自己做。
不管是哪種合作模式，最終目的是實現更加專業的團隊組合運作，能切實降本增效。
在廣告內卷，紅利見頂的當下，很多品牌都亟待嘗試新通路來突破增長天花板。廣大賣家的運營痛點在哪？接下去的增長方式，賽道模式會有什么變化？您可以在以下內容中找到答案！
賣家“單干”的痛點
經營成本高，單打獨斗舉步維艱。資源整合的時代，賣家很難獨自扛下所有。總結下來，運營“親歷親為”的賣家存在以下痛點：
1. 運營人員工資等各項成本激增，卻無法保證銷量正比提升；
2. 受制于人員流動性和專業性，團隊無法固定，試錯風險高；
3. 缺乏熟悉并基于亞馬遜廣告生態，進行體系化運營的能力；
4. 無法第一時間獲取亞馬遜廣告政策資源，運營策略調整總比對手“慢一步”。
此外，營銷體系不成熟、供應鏈不完善、產品缺乏競爭力、廣告打法落后、數據分析能力有限等問題奠定了企業運營的基本盤，綜合這些因素，共同制約了企業的發展。
企業的資源和精力有限，不可能在短時間內把所有短板補齊，做到面面俱到。運營是盤大棋，需要“收放自如，有所為有所不為”。
賣家“主權”意識覺醒，回歸“運營”增長邏輯
過去，我們依賴平臺，拼廣告、拼流量，業績似乎被牽著走，沒有廣告、沒有流量就沒有銷量。即使是平淡無奇的產品通過平臺機制運營，也可能搖身一變成為爆款。
但近幾年，賣家感到“越來越難做”，廣告紅利殆盡，并不是投得越多業績就越好。賣家開始“找回自我”，喚醒品牌、打磨產品、完善供應鏈，自己主導增長路線，找到適合自己“可持續發展”的運營模式。
如果依靠廣告的增長已經到極限，那接下去的增長點在哪里？
本質上，電商平臺可以視為“流量入口+基礎設施+綜合性服務工具”
上述服務也可以由跨境電商 SaaS 服務商提供。很多賣家選擇代運營服務商，同樣可以高性價比地把這些事做好。賣家已經有意識地減少對電商平臺的依賴（不光是廣告層面），從品牌運營上找增長點！
從未來趨勢判斷，賣家“主權”意識覺醒，擺脫廣告依賴，主導增長出路，是明智之舉！試想，在生成式 AI 得到廣泛應用之后，接下去電商行業的主從關系、博弈勝負手會有什么顛覆性的改變！
（來源：小K說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
