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中小賣(mài)家：新品、擴(kuò)張期和成熟期的不同投放策略

亞馬遜廣告賣(mài)家講師韓大海先生：“對(duì)于中小賣(mài)家，新品期做基本投放—— 建議將重點(diǎn)放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告。”

1）對(duì)于商品推廣廣告的自動(dòng)投放，建議只投放精準(zhǔn)匹配；

對(duì)于手動(dòng)商品推廣廣告，建議投放詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。選擇我們核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Product Targeting）

2）著重投放品牌推廣視頻廣告，占據(jù)這個(gè)黃金位置，對(duì)我們新品推廣作用重大。

3）投放時(shí)間上，可以結(jié)合亞馬遜所謂的“蜜月期”，有可能是一個(gè)月，有的是六周或兩個(gè)月。

在擴(kuò)張階段，如果采用保守策略，就少打一些不同類(lèi)型的廣告；如果是激進(jìn)打法，打的廣告組會(huì)越來(lái)越多。

亞馬遜旺季策略：大中小賣(mài)家、不同階段產(chǎn)品投放策略有何不同？

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

如上圖所示，賣(mài)家可以找到不同底色去參考不同階段的廣告架構(gòu)。

對(duì)于產(chǎn)品成熟階段，可以根據(jù)自己的預(yù)算決定是否去守護(hù)住所有的陣地。

品牌大賣(mài)需要注重全鏈路營(yíng)銷(xiāo)

4K 副總裁廖駿先生：“對(duì)于大賣(mài)家，需要注重全鏈路廣告策略。”

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路的流量是分層的，上層流量偏重于品牌力傳播，中層流量偏重于對(duì)消費(fèi)者的影響，下層流量則直接對(duì)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)起作用。

消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)流程中，與消費(fèi)者產(chǎn)生交互的每個(gè)觸點(diǎn)、每個(gè)渠道、每個(gè)內(nèi)容，都是非常碎片化和隨機(jī)的。例如一個(gè)消費(fèi)者，可能通過(guò)視頻廣告了解到產(chǎn)品；然后晚上玩游戲的時(shí)候通過(guò) Twitch 再次被觸達(dá)；最終，在亞馬遜網(wǎng)站上通過(guò)點(diǎn)擊展示廣告，或者主動(dòng)搜索進(jìn)行下單，成為一位被轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。

消費(fèi)者在不同時(shí)空里，通過(guò)不同渠道、設(shè)備接觸不同廣告類(lèi)型。因此，搜索廣告已經(jīng)不是唯一的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑，品牌賣(mài)家需要把部分預(yù)算挪到展示廣告或者視頻廣告上。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

賣(mài)家可以運(yùn)用亞馬遜 DSP 廣告，通過(guò)圖片、視頻等千人千面的方式進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者的主動(dòng)投放和影響。同時(shí)可以通過(guò)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云(AMC），抓取數(shù)據(jù)，建立指標(biāo)，分析全鏈路廣告的效果，不斷優(yōu)化廣告策略，從而助力品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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亞馬遜旺季策略：大中小賣(mài)家、不同階段產(chǎn)品投放策略有何不同？