亞馬遜老鳥都會(huì)知道，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前或者開始一個(gè)新品之前，必須做好亞馬遜的市場(chǎng)調(diào)研。有時(shí)候可以是一個(gè)單品的市場(chǎng)調(diào)研，有時(shí)候是需要做好整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研。這個(gè)取決于從一開始，我們是如何做定位的。那么本次文章我們就會(huì)深入亞馬遜市場(chǎng)，了解如何做調(diào)研，如何做好調(diào)研方向的定位。

一、 大品類數(shù)據(jù)情況，即市場(chǎng)大情況

很多時(shí)候我們切入一個(gè)市場(chǎng)，肯定要了解到這個(gè)市場(chǎng)的大致情況。其實(shí)也就是了解大類目的情況。那么在這里我們可以用過兩個(gè)方面來做具體的了解與評(píng)判。

1）通過選品插件，了解到關(guān)鍵詞的體量。這里我們使用的是賣家精靈，目前也是使用比較多的一款插件。這里我們以藍(lán)牙音響為例子：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

當(dāng)我們?cè)谒阉骺蜉斎隻luetoothspeaker的時(shí)候，我們可以看到所有涉及這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的具體情況。其實(shí)這個(gè)時(shí)候出來的數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近整個(gè)市場(chǎng)體量的數(shù)據(jù)了。

這里面有幾個(gè)比較重點(diǎn)的數(shù)據(jù)是我們需要記錄起來的：

1、 總銷量：了解市場(chǎng)的銷量總和

2、 總銷售：了解市場(chǎng)的銷售額情況，了解我們的天花板有多高

3、 平均價(jià)格：了解整個(gè)市場(chǎng)大概是什么檔次的東西，當(dāng)你的價(jià)格過高或者過低都要考慮是否能被市場(chǎng)所接受

4、 平均上架時(shí)間：了解這個(gè)市場(chǎng)的存在時(shí)間以及對(duì)手的存在時(shí)間，這也代表了切入的難度。

基本上這幾個(gè)點(diǎn)已經(jīng)可以協(xié)助我們對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)有個(gè)比較清晰的看法跟了解了。同時(shí)我們可以細(xì)化關(guān)鍵詞，使用長(zhǎng)尾詞來看長(zhǎng)尾詞的市場(chǎng)情況，最終找到最合適的關(guān)鍵詞跟市場(chǎng)來切入，即不會(huì)太倦，但是也不至于太頹廢。

2）第二種方式就是通過類目前400來了解這個(gè)類目的具體行情。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

我們可以通過一頁(yè)一頁(yè)的查看產(chǎn)品的銷量，排名，在售情況，利用這400個(gè)產(chǎn)品來評(píng)估下這個(gè)市場(chǎng)的情況。這里有小伙伴肯定會(huì)問，為啥是400個(gè)，因?yàn)槠脚_(tái)只給我們看前100名。這里我們有個(gè)小技巧，當(dāng)我們翻到第二頁(yè)也就是50-100名的產(chǎn)品，產(chǎn)品頁(yè)面鏈接是如下：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

這個(gè)時(shí)候我們可以用過更改等于號(hào)后面的2來查看100名之后的產(chǎn)品。這里最多可以輸入到8，也就是可以看到第400名的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

查看到400名，基本上我們也能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的體量，同時(shí)存在的產(chǎn)品有了更深的了解。能賣多少，我們還了解了具體在賣什么的問題。因?yàn)槲覀儾粏螁问侵懒诉@個(gè)市場(chǎng)的天花板，還知道了具體這個(gè)市場(chǎng)在賣什么產(chǎn)品。

二、 重點(diǎn)品類調(diào)研，針對(duì)性小類目調(diào)研

前面我們對(duì)大類目的情況有了些了解，那我們接下去就要細(xì)分到更加重點(diǎn)的類目。比如上面我們看到的第二個(gè)方式，我們搜索了Bluetoothspeaker然后我們找到了細(xì)分類目Portablebluetoothspeaker。這是更加長(zhǎng)尾，以及更加準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候，我們可以用這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索頁(yè)面查看，這個(gè)詞的數(shù)據(jù)：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

如果我們?cè)偌?xì)致一點(diǎn)，我們可以增加形容詞，查看更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如wateproofportablebluetoothspeaker,這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)更加集中。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

然后我們可以翻看搜索結(jié)果下的產(chǎn)品，也可以查看前400名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，看看防水音響占了多少個(gè)，比例是多少，同時(shí)產(chǎn)品是哪些。

這里，我們需要找準(zhǔn)幾個(gè)競(jìng)品，然后對(duì)下面這幾個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

1、 產(chǎn)品銷量，精準(zhǔn)競(jìng)品的銷量也代表了你前期有可能達(dá)到的銷量，或者說你有可能搶到的量，這里代表著可操作性。

2、 上架時(shí)間，了解競(jìng)品存在的時(shí)間。預(yù)估對(duì)手從0做到現(xiàn)在的銷量所付出的強(qiáng)度以及所消耗的時(shí)間。假如對(duì)手是在短時(shí)間做到了你期望的水平，那么這個(gè)對(duì)手就很有研究意義。

3、 覆蓋的流量詞，可以分析到對(duì)手的流量來源。了解對(duì)手的流量組成，這個(gè)可以通過插件來進(jìn)行查看。未來我們?cè)谕晟莆覀兊牧髁吭~的時(shí)候，我們可以查看到這些流量詞是什么，我們與對(duì)手的差異在哪里，通過廣告來拉進(jìn)這些詞的差距。

三、 無目的性調(diào)研，選品參考哪些數(shù)據(jù)？

所謂的無目的性調(diào)研，就是說是我們一開始并不知道要開發(fā)哪個(gè)品，要做什么品類。那么我們依據(jù)什么數(shù)據(jù)來選品？

圖片來源：賣家精靈后臺(tái)

打開插件的關(guān)鍵詞選品頁(yè)面，我們可以看到有很多的數(shù)據(jù)選項(xiàng)可以選擇。那我們可以讓插件自動(dòng)跑出一些產(chǎn)品來供我們選擇。

首先就是月搜索量不能太小，所選的市場(chǎng)需要具有一定的體量。其次就是評(píng)價(jià)數(shù)量，查看是否有短期內(nèi)，銷量很大，但是評(píng)價(jià)并不是那么多，也就是自然表現(xiàn)好的產(chǎn)品。最后就是選擇增長(zhǎng)率，一定的增長(zhǎng)比例代表了這些產(chǎn)品在近期都是處于上升狀態(tài)，找出這些產(chǎn)品后，可以再細(xì)致的觀察這些產(chǎn)品具體銷量，以及了解下對(duì)手的打法。

我們打開插件自帶的Keepa趨勢(shì)，也就是這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)時(shí)間段，排名，評(píng)價(jià)，價(jià)格，以及秒殺的情況。通過每個(gè)曲線的波動(dòng)，我們可以了解到這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)打造過程，評(píng)價(jià)的累積過程。通過分析，我們可以借鑒與學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，了解到這樣的一個(gè)產(chǎn)品所需要塑造的過程以及精力。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

今天的文章就講到這里，希望大家學(xué)習(xí)完之后都能很好的利用好手中的工具，做好一份完整的調(diào)研報(bào)告吧。

（來源：跨境電商大師說）

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