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2023-09-06 17:20
拉丁美洲，是指美國以南的美洲地區，包括中美洲、西印度群島和南美洲。其中，國人較為熟知的國家有：墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞。
跟著小編，去看看拉美的外貿風向、流行產品和開發方式。
一、拉美地區概況
1. 拉美和我國關系良好
6月12日，洪都拉斯正式簽署共建“一帶一路”合作備忘錄，拉美加入“一帶一路”的國家增至22個。
8月31日，中國-尼加拉瓜自由貿易協定正式簽署。這是繼智利、秘魯、哥斯達黎加、厄瓜多爾之后，中國在拉美地區的第5個自貿伙伴。
2. 拉美經濟良好
據國際貨幣基金組織2023年4月發布的GDP總量數據，墨西哥、巴西、阿根廷都在世界前20名之內，烏拉圭、哥倫比亞、智利、秘魯等國也在前50之列。
二、美外貿數據分析
1. 拉美貿易概況
2023年7月，我國對拉美地區出口218.46億美元，1-7月累計出口1407.55億美元。往年數據如圖。
數據來源：海關總署 圖片自制
目前，中國已成為拉美第二大貿易伙伴國，拉美成中國重要的出口市場。
數據來源：海關總署 圖片自制
中國對拉美出口國家中，金額排名前十的如上圖。墨西哥、巴西出口金額遙遙領先，二者共同占比超一半。智利、哥倫比亞、阿根廷、秘魯依次在后。
2. 中國對拉美各國出口了什么？
為了便于統計，我們僅僅以前1-5名國家為代表，分析其自中國進口的產品種類。
● 墨西哥：
出口金額排名前十的產品如下圖，包括液晶平板顯示模組、智能手機、彩色電視接收機、小轎車等。
數據來源：海關總署 圖片自制
除了圖表中的產品，鋁合金制品、光電池、箱包制品、集成電路、空調、印刷電路等產品在當地也比較受歡迎。
● 巴西：
如下圖，我們可以看到光伏組件、浮動或潛水式鉆探或生產平臺的金額顯著高于其他產品，逆變器、無線電話零件、除草劑、硫酸銨和聚酯變形長絲染色布也在前十名的行列。
數據來源：海關總署 圖片自制
除此之外，彩色數字接收機、電動載人汽車、集成電路、充氣橡膠輪胎、鋰電池、箱包、視頻游戲、玩具、齒輪傳動軸等產品也很受歡迎。
● 智利：
如圖所示：光電池、智能手機、鋰電池位于較受歡迎榜前三，便攜式自動數據處理設備、小客車、其他火車、玩具、化纖針織鉤編服裝、小轎車位于第4-10名。
數據來源：海關總署 圖片自制
除此之外，充氣橡膠輪胎、研磨機的研磨球及類似品、鞋靴、化纖制防寒服裝、魚油及其制品、棉襪、鋼鐵板材等產品也占據了相當大的比重。
● 哥倫比亞：在中國對哥倫比亞的出口產品中，智能手機、光電池、便攜式自動數據處理設備占據了相當大的比重。充氣橡膠輪胎、玩具、摩托車及腳踏車、鐵或非合鋼軋板、電視接收機、勞動布也在前十的行列。
數據來源：海關總署 圖片自制
除此之外，聚對苯二甲酸乙二酯切片、其他合金鋼冷軋板材、摩托車零件附件、充氣輪胎、箱包、聚酯變形長絲≥85％染色布、除草劑、LED燈等產品也很受歡迎。
● 阿根廷：
阿根廷自進口中國的產品中，手持式無線電話零件占比較大，環酰胺及其衍生物、空調、智能手機、其他非鹵化有機磷衍生物等產品緊隨其后。
數據來源：海關總署 圖片自制
除此之外，未列名結構上含有一個非稠合吡啶環的化合物、摩托車、鋰電池、玩具模型、其他光通訊設備、其他閥門、光伏組件等產品也很受歡迎。
雖然各個國家存在不同，但是我國對拉美的出口優勢產品集中于智能手機、鋰電池、光電池、車輛及零附件、鋼鐵、化學品等工業制成品及零部件，以及家具、服裝、玩具等消費品。
三、拉美客戶開發攻略
拉美當地以西班牙語和葡萄牙語為主，如何能夠觸達客戶呢？
1. 企業黃頁
拉美很多國家的行業網站建設較發達，很多網站都有葡語、英語和西班牙語版本。
paginasamarillas.com是拉丁美洲較大的企業名錄集合，內含阿根廷、智利、哥倫比亞、厄爾多瓜、薩爾瓦多、危地馬拉、尼加拉瓜、巴拿馬、秘魯的企業黃頁。可以在這里快速輕松地找到所需的解決方案。隨時隨地通過任何設備進行商業搜索。（網址：https://www.paginasamarillas.com/ 不是廣告，純分享）
2. 海關數據
拉美地區很多國家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞等國）的海關數據都是對外開放的，外貿人可以利用海關數據尋找商機、拓展客戶。
3. 廣告投放
小語種關鍵詞的投放性價比很高。我們以墨西哥市場（西班牙語國家），LED燈產品為例。
圖片來源：海關總署
西班牙語關鍵詞“Luz LED”的搜索量是英文關鍵詞“LED light”的3.4倍，價格卻不到對方的1/3。這是由于絕大部分人習慣于使用母語搜索，加之小語種關鍵詞并沒有被過度開發。
最后，著重強調一點，拉美部分地區（含巴西、委內瑞拉、尼加拉瓜、危地馬拉共和國等國家）可以無單放貨。無須正本提單，收貨人向海關表明身份后可直接清關提貨，導致貨物可能在貨代公司不知情的情況下被提走。外貿人要注意防范風險。
（來源：外貿百事通）
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