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2023-08-30 19:26
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
A公司是一家專門做鋼板行業(yè)的出海企業(yè)，出海營銷受限制，一直在尋找創(chuàng)新著手線上營銷，咨詢了解后選擇了Facebook社交媒體，進行內(nèi)容與廣告營銷同步進行，半個月內(nèi)實現(xiàn)2個訂單。那么客戶是怎么做到的呢？
一、品牌建立-鋼板營銷必備
首先，我們在Facebook一定要創(chuàng)建一個屬于自己品牌的公司主頁，用它來進行公司品牌以及產(chǎn)品營銷，公司主頁內(nèi)容一定要完善好，包括簡介、banner、以及主頁按鈕等內(nèi)容，內(nèi)容營銷可以從以下三點出發(fā)：
圖片來源：李羽昕自制
1.活躍度
我們創(chuàng)建好企業(yè)主頁之后，一定要去做運營，一周內(nèi)可以發(fā)布2-3篇公司文化或者鋼板產(chǎn)品貼文，讓Facebook用戶能夠進到主頁之后，更加了解產(chǎn)品；同時也要積極與用戶進行互動溝通。
2.素材和內(nèi)容標簽
我們在運營的時候，素材是十分重要的，一個好的素材可以快速抓住人的眼球，尤其是現(xiàn)在短視頻火爆的當下，運用好視頻也會我們帶來更多機遇，所以我們在日常運用時候可以使用圖片和視頻相結合，但是要切記圖片一定要“干凈美觀”，能夠讓人一眼看到產(chǎn)品，視頻最好是可以在前3秒抓住核心內(nèi)容，讓用戶記住產(chǎn)品；例如鋼板的產(chǎn)品生產(chǎn)視頻+生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這樣一個生產(chǎn)鏈路，會讓用戶對產(chǎn)品了解更多；同時使用標簽去蹭熱度，我們使用相關產(chǎn)品標簽：#Steel #Steel Plate等或者是與節(jié)日標簽相結合，那么用戶在搜索時候就可能會閱讀到我們的貼文，給我們產(chǎn)品獲取更多曝光。
3.群組
A客戶主頁前期剛剛創(chuàng)建沒有粉絲，每日相對覆蓋人數(shù)比較少，那么一定不能錯過群組運用，我們可以選擇一些相關產(chǎn)品標簽去挑選群組申請加入，例如：Steel Plate、Steel 等關鍵詞進行搜索添加，將產(chǎn)品發(fā)布到不銹鋼相關群組，將它展示給群組內(nèi)的成員，產(chǎn)品曝光也會增多。
二、廣告加持-助力鋼板A客戶轉(zhuǎn)化
當然了，除了內(nèi)容營銷外，廣告的協(xié)助也必不可少，而且有廣告的加成可以使得品牌加速曝光，最重要的是廣告可以選擇性展示，選擇咱們想要展示的Steel、Steel Plate等興趣標簽，可以使廣告得到精準展示。
廣告投放一定要清晰以下幾點：
1.廣告目標
首先，我們要了解清楚我們的推廣目標是什么，品牌曝光、網(wǎng)站引流還是加購成單呢？針對不同的廣告目標要做到不同的營銷策略，例如品牌曝光更多是企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念等；加購目標更多的是針對產(chǎn)品，吸引用戶去購買；A客戶選擇了品牌營銷以及詢盤線索，品牌營銷為其快速曝光產(chǎn)品，提高知名度，詢盤廣告直接進行目標獲客~
圖片來源：Facebook官網(wǎng)截圖
2.受眾
受眾選擇十分重要，選擇精準的受眾會給我們的廣告帶來不一樣的效果，而且Facebook廣告和谷歌廣告是不一樣的，google可以對任何關鍵詞進行推廣付費，但是Facebook并不是，它是以人的興趣標簽堆積的詞庫，這也彰顯了兩者的不同，受眾選擇針對Steel、Steel Plate產(chǎn)品等興趣標簽，職位選擇經(jīng)銷商、企業(yè)主等內(nèi)容，當然Facebook是以“人”為本，所以我們在選擇詞組時候，沒有這個關鍵詞也不要慌，更多的去還原用戶的畫像很重要；
3.數(shù)據(jù)優(yōu)化
圖片來源：Facebook官網(wǎng)截圖
做好了廣告目標和受眾，廣告投放出去，那么廣告效果如何呢？數(shù)據(jù)跑的如何呢？如何優(yōu)化呢？都是需要我們?nèi)ニ伎己捅O(jiān)控數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化。我們在優(yōu)化的時候主要針對受眾、轉(zhuǎn)化等方面去進行，A客戶的受眾在核心詞：Steel Plate標簽不變的情況下，針對職位進行不斷測試，最終獲得精準轉(zhuǎn)化。
小技巧：以上內(nèi)容對于資深的廣告主來說，可以說簡單易操作，但是對于新手來說，選擇受眾都是舉步維艱，廣告如何更優(yōu)地去投放？這里小編強烈推薦一款facebook投放工具---營銷活動策劃工具！
圖片來源：Facebook官網(wǎng)截圖
它會清晰的展示覆蓋以及成效，同時它會展示出每日花費、每位用戶展示頻次以及設備分布數(shù)據(jù)，幫助我們對比選擇更好的受眾的去投放廣告。
圖片來源：官網(wǎng)截圖
我國已擁有約40多年的不銹鋼生產(chǎn)歷史，近年來我們的不銹鋼出口更是迎來了大幅度增長，而且在這個互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達的今天，網(wǎng)購成為了人們生活里面必不可少的一部分，也讓眾多出海企業(yè)看到了線上營銷紅利，但是營銷方法很重要，F(xiàn)acebook內(nèi)容與廣告缺一不可，因為內(nèi)容可以為廣告做鋪墊，廣告可以為內(nèi)容快速帶來轉(zhuǎn)化線索 兩者相輔相成，如果您也正在考慮線上營銷，趕快來嘗試下吧！
（來源：李羽昕）
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