（圖片來源：圖蟲創意）

據悉，今年亞馬遜 Prime Day會員在全球范圍內購買了超過 3.75 億件商品，成為有史以來規模最大的一次會員日大促；并且在Prime Day第一天就刷新了歷史記錄。很多賣家反映，北美市場普遍銷售翻倍增長，其他市場也有不同增長。

大家開始討論增長背后的原因，在站內流量內卷嚴重的情況下，賣家是否窺得新的流量密碼？行業是否出現新玩法、新趨勢？

許多賣家已認識到，站內廣告越來越卷，極度考驗賣家精細化運營能力。賣家面對的是轉型品牌的長期性與銷量生存現實性的長期博弈，需要做好準備，擴充自己的“武器庫”。

站內飽和，何不轉戰站外！

賣家發現站外引流到站內的權重會更高，正常是 1，站外鏈接跳轉的權重是 2-3。亞馬遜官方也鼓勵站外引流，推出多項站外引流政策，如：Amazon Attribution 幫助商家進行歸因（站外 Attribution 業務可聯系我們）。

我們看到很多品牌開始搶占站外網站、媒體頭面，通過站外曝光引流站內，放大漏斗，為站內開辟源源不斷的客流。那站外到底怎么打？有哪些技巧、策略呢？

一、中低客單價、高銷量產品打法

對于中低客單價、高銷量的類目產品，通常站內廣告活動需要較高的競價，賣家很難降低單次競價，一旦降低，廣告不出效果。

/ 對策 /

這時候可以結合站外打法，如將文章插入產品鏈接，投放站外品類網站、Face book、Instagram 等媒體渠道，這樣可以提升店鋪、產品頁面的曝光。

尤其對于中低客單價的新品，前期 Listing 曝光、轉化是不穩定的。通過站外可以將鏈接 CTR 穩定住，只有在穩定的情況下，賣家才有降低單次競價的空間；同時，ACoS 不會過高。隨著 CTR 提升，ACoS 也會降低。

通過站外來穩定站內流量，打破競價高而又不能下調的難題。再結合以下策略是可以做到產品有曝光有點擊的：

1.合并種子鏈接，主打站外

2. 結合大 Coupon 做價格優勢

3. 頁面要做得足夠精致、優秀（圖片/文案/QA/買家秀）

有賣家采用新品開售不開廣告，直接結合站外來推！我們從中可以得到啟發~

圖源：一味君

如上圖，我們重點關注折扣力度、站外帶來轉化率和總虧損。

比如通過站外服務商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三個不同折扣帶來的訂單量和轉化率是不一樣的。

我們看到，對于中低客單價、高銷量類目產品，站外折扣要給得高！70% 折扣的轉化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很難出單！

做 80% 折扣，并且折扣價在 3.5 美金左右，站外一次性出單 50 單，平均每單花費 1.5 美金，對于站內廣告投放 1.5 美金是帶不來 1 單廣告訂單的。

所以，對于中低客單價并且需求量大的產品，站外推廣對于鏈接轉化率和訂單量作用明顯，虧損其實不會很多；對比站內開廣告，站外放量的性價比更高。

二、成熟產品、高客單價產品打法

上面提到，新品不開廣告，基本沒有自然流量，基于這個常識，我們推導出一個重要策略：產品初期階段，就不要追求自然流量和自然訂單，最重要的指標，應該把新品的轉化率提升上去，為 BSR 排名打基礎。那么，對于成熟產品、中高客單價的產品，站外推廣是否也適用呢？

成熟產品的廣告數據比較平穩，同時在小類的排名靠前，這個時候更重要的是把自然排名往上沖，這樣才能打破這種穩定期，再上升一個臺階。此時通過站外推廣可以接通站外自然流量，來突破站內廣告內卷、流量有限、銷量停滯不前的僵局。

對于較高客單價的產品，消費者更看重品牌聲譽。站外推廣通過向潛在買家展示其他人已經購買并享受過該產品或服務來幫助品牌創建社會證明。當消費者在網上看到別人推薦產品或服務時，他們會更放心選擇購買。

成熟產品和高客單產品更需注重品牌化，通過站外流量讓更多消費者看到你，展現你的產品質量、用戶群體以及市場認可度。通過站外推廣來長期占據站外搜索份額，建立自然流量優勢，提升產品自然排名從而帶動 BSR 排名，在品牌聲量上與競品拉開差距。

站外推廣的形式很多，其中站外文章推廣具備以上作用和優勢，是極具性價比的方式。

通過站外高質量文章發布 Google 、海外高流量網站等媒體渠道，將流量引導至站內，幫助店鋪沖銷量、提排名。這些文章能夠展現您的產品優勢并為您的品牌帶來聲譽。

旺季大促活動時，借助站外推廣將品牌集中曝光，獲得大促期間的銷量爆發。

除了以上這些好處，更重要的是站外文章推廣能夠幫助賣家建立長期流量壁壘！雖然廣告投放是一種見效快的方式，但缺點也非常明顯，一旦停止投放，流量被切斷，Listing 排名或者銷量馬上下降。

站外文章以產品介紹、測評、品牌推薦的形式，出現在搜索用戶面前。文中布局 ASIN、品牌等關鍵詞，精準匹配興趣人群，這些用戶的購買意向很高，通過外鏈進入旗艦店或 Listing 頁面，實現轉化。這是幫助品牌在激烈的產品搜索排名競爭中取勝，構筑品牌防御護城河的好方法。

三、站外文章的三種形式

1. 站外類目推薦文章

該文章形式是推薦某類目中各產品。文章里會出現同類目不同品牌的產品，會分別進行介紹。文章發布媒體精華推薦位置，

如：Best Reviews 里的 "Products We Considered"。文章里每一個產品都會有單獨鏈接指向站內，是很好的導流入口。

2. 單個產品介紹文章

只介紹一個品牌的一個產品。多維度多角度深入介紹產品，讓消費者全面了解專屬產品特點。文章也可以插入跳轉鏈接，方便引流到亞馬遜。相比上面的推薦同類目產品，這個形式會更精準地描述這一個產品的優點。

該類型文章針對一個品牌進行詳細介紹，文章包含一個品牌的不同產品。我們把品牌和一些高流量評論網站進行聯動，在一篇文章里全方位介紹品牌特點，推薦多個產品。

文章可以展示品牌的 Instagram、Facebook 等社媒鏈接。

四、4K 站外文章的優勢

我們擁有海量第三方出版商、網站、媒體資源。發布的文章可插入鏈接，落地至店鋪或產品詳情頁。文章以“品牌+產品/關鍵詞+評論”，“品牌+評論”進行排名，曝光率和點擊率更高。

文章有機會出現在 Google 搜索結果頁面首頁，獲得額外流量加持。

通過“品牌+產品”、“關鍵詞+評論”搜索

文章出現在谷歌首頁如果您擁有成熟 ASIN，想突破站內流量瓶頸，刺破銷量天花板；如果您希望通過內容創作提升品牌知名度，讓產品占據更多市場搜索份額，請與我們聯系！

（編輯：江同）

（來源：4K）

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