本文經授權轉載自公眾號：藍海億觀網

作者：億觀資訊組

1 、Temu全球已開38個站，將在東南亞全面鋪開

Temu終于“卷”入了東南亞。

在Temu去年上線之初，業內傳聞Temu將首選東南亞作為第一站。

業內人士當時給出兩個理由，第一、東南亞電商市場對“低價”的渴望超過了歐美等其他市場；二、拼多多的物流“后盾”極兔的大本營就在東南亞，以東南亞作為首站，將獲得極兔在物流倉配方面的硬件支持。

沒想到，Temu將美國作為第一站。

如今，Temu現在終于來到東南亞了，它的第一站是菲律賓。

在菲律賓站，Temu繼續延保持其低價策略，推出了大額優惠券滿減活動、免運費包郵等服務。

圖/Temu菲律賓站首頁

菲律賓站的商品以比索定價，價格數字看起來很大，但依照當前匯率（1人民幣約克兌換7.7836比索）換算，其實非常便宜，基本是幾元錢、十幾元錢不等。

圖/Temu菲律賓站商品頁面

菲律賓站剛上線1-2天，一些商品出單量已經達到了10萬+，因為它們的折扣力度實在太大了，價格實在太低了。（文末掃碼，入Temu交流群）

這一現象的背后是，菲律賓站剛上線，Temu為了引流，給出了許多補貼，賣家也在新站“試錯”期間咬牙容忍了極低的利潤。

因此，這些動輒10萬+的爆品，到底能賺多少錢尚不可知。

菲律賓人對Temu還是有一定期待的。

早在Temu狂卷歐美之際，不少菲律賓網民很關心是否可以在本土買到Temu的商品，或者Temu什么時候正式進入菲律賓。

圖/互聯網菲律賓人對Temu的“期待”

由此可見，Temu的低價，讓東南亞消費者似乎有一種“翹首以待王師”的感覺。

如今，Temu終于來了，應該會讓許多菲律賓人高興一陣子。

算上最新的菲律賓站，目前，Temu已經啟動全球38個站點（市場），包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國家和地區。

在App下載量和用戶方面，Temu持續狂飆突進。今年二季度，Temu的App安裝量從一季度的3100萬躍升至7400萬，在全球排第九，其全球累計下載量更是達到了1.2 億次。

2、Temu給瞌睡的人送了一個枕頭

東南亞電商消費者有以下三個非常顯著的特點：

一、年輕化：東南亞6億人口里面30歲以下的人口占52%，平均年齡不到28.8歲，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。

二、移動化“原住民”：東南亞有3.5億人是互聯網用戶，幾乎都在使用手機。他們直接跳過電腦時代進入手機主導的移動時代，是移動互聯網的“原住民”‘’

三、價格敏感：東南亞消費者對價格敏感，更愿意選擇價格較低的促銷產品。

年輕化、移動化、價格敏感，這三點非常契合Temu的用戶畫像。

移動化，人手一臺手機，給Temu App通過病毒式營銷迅速滲透提供了基礎；而年輕化，意味著這一人群愛嘗試新鮮的事物，東西用了一段時間就想換新的，而換新的又要不斷花錢，且東南亞年輕人的收入相對都比較低，那么，他們對價格就會比較敏感。

在這種情況下，Temu的極致低價，等同于給了要瞌睡的人一個枕頭。

在菲律賓搞TikTok貨盤和TikTok直播業務的Y先生告訴藍海億觀，菲律賓人均收入比較低，大部分人購買東西的時候第一要求就是“低價”。此外，大部分人沒有儲蓄的習慣，每周發完工資后都花得一干二凈。有些人甚至掙了幾天的錢就不干了，等錢花完了后，再來上班。

這種平均收入低、不儲蓄的情況下，“低價”毫無疑問是最有吸引力的。

Temu強力整合了國內供應鏈，通過“競價上架+價高者強行下架+大額補貼”的模式，將前臺頁面上的商品價格迅速打了下來，甚至達到了驚掉眼球的程度。

比如，一位賣家被Temu一直要求調價，但該賣家不想虧損，拒絕調價達到32次。也有賣家的商品通過核價后上架了，但因為有更低價格的商品上來了，就被強行下架了。

就這樣，Temu將價格控制到極致的程度，它在“熱愛低價”的東南亞，其發展勢頭可能比它在歐盟市場更為兇猛。

因為，Temu的“低價體質”或許會非常適應東南亞的水土。因為，東南亞電商市場的售價普遍很低。

以目前盤踞在市場上三巨頭為例，可以看出該市場的“低價特點”：TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3-6美元，而Shopee的為6-8美元，Lazada的為8-10美元。（數據源Momentum Works）

圖/Shopee 菲律賓站產品頁面

對于Temu來說，這些低價還是不夠“低”。如果Temu可以持續做到極致的“低價”且能維持賣家與自己的利潤，那么，它的模式將會東南亞狂飆突進。

3、Temu在東南亞將有哪些對手？

啟動菲律賓站，是繼Temu上個月開放日本和韓國站點后，對亞洲市場的一個重要動作。

東南亞被視為一個相對完整的市場，在切入菲律賓之后，Temu東南亞其他站點相信在不久的將來很快開通。

接下來，Temu的首要對手是東南亞電商三巨頭，Shopee、Lazada和新興的TikTok Shop。

根據Similar Web 2022年6月的統計，Shopee在馬來西亞、泰國、菲律賓、越南多國都占據第一的位置，而在印尼被本土平臺Tokopeadia超越，位居第二。

相比之下，Lazada在多個國家基本位列第二或者第三的位置。

而TikTok Shop雖然作為后進者，但勢頭兇猛。

2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV已經達到44億美元，相比2021年增長了7倍。在越南市場，TikTok Shop甚至在第二季度超越了Lazada，以20%的份額首次占據當地電商市場第二位。

圖/TikTok還在東南亞推出自己的貨架商城，與Lazada和Shopee搶食

東南亞年輕人多（人口6.6億，平均年齡不到28.8歲），是社交媒體的“原住民”，因此，TikTok的社交電商在東南亞有著肥沃的土壤。

據FastData研究院數據，2022年TikTok Shop全球銷售額TOP3小店， 全部由東南亞包攬。其中，印尼小店占了兩席，另一席是越南小店，其中，印尼小店Skintificid的2022年GMV超過5000萬美元。

圖/值得中國出海賣家關注的東南亞直播品類

除了三巨頭之外，Tokopedia（印尼淘寶） 、Bukalapak、Sendo、Qoo10、Zalara、11Street、Lelong等本土平臺或者扎根本土的平臺盤踞一角，都有著自己忠實用戶。

圖/ChatGPT返回數據截圖（排名僅供參考）

此外，馬來西亞的PG Mall 以及Central Online、The Gioi Dong、Dien May Xanh等垂直“利基”的平臺也把守了自己的一畝三分地。

Temu進入東亞之后，將從東南亞這些電商平臺的圍堵中強行撕開一個口子，并踩出自己的一條道路。

此外，Temu必然也會遇到東南亞電商市場的諸多痛點。

起最大痛點之一是物流和配送，因為東南亞人口分布分散、基礎設施不完善，導致配送速度較慢、運輸成本較高。

因為，東南亞山海分割，人口分散，比如印尼、菲律賓、馬來西亞都被海水分割成許多塊。

尤其是印尼，作為東南亞最大的市場，由1.7萬多個島嶼組成，許多島嶼的港口很小，貨物處理能力非常有限；同樣，菲律賓也有7000多個島嶼組成，而越南是一個狹長的沿海國家，三分之二的土地在農村。

一項由Parcel Perform發起的到調查，覆蓋了新加坡、馬來西亞、越南、泰國和印度尼西亞80000名網購者。

該調查顯示，34％的東南亞消費者將包裹交付視為電商交付最大的痛點，對送貨速度不滿意，滿意度僅為1-2。其中，馬來西亞居首位，其次是越南和印度尼西亞。

此外，90％的客戶投訴和負面評分與“交貨延遲”或“缺乏“有關交貨狀態”的溝通有關。

因此，Temu在東南亞將面臨巨大的物流痛點。

不過，Temu的母公司拼多多在東南亞有一個好伙伴，那就是極兔物流。相信，極兔物流在東南亞將給Temu提供許多支持。

結語：Temu終于“卷”入了東南亞，它將給跨境電商和品牌出海最終帶來什么，有待時間來證明。

封面圖源 ｜ 圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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