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作者：億觀資訊組

1、亞馬遜照樣適合鋪貨？

當(dāng)人人不看好鋪貨的今天，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)依然堅(jiān)持鋪貨，依然在賺取可觀的利潤(rùn)。

2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)29.81億元，凈利潤(rùn)2.43億元，扣非凈利潤(rùn)達(dá)1.93億元，同比增長(zhǎng)147.66%。

一直以來(lái)，易佰網(wǎng)絡(luò)一直主打“泛品類電商”，早在2015年銷售額已破億，而在2020年“口罩行情下”，銷售額更是達(dá)到了45億元。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)發(fā)展路線圖

2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共出了3145萬(wàn)個(gè)訂單，其中家居園藝產(chǎn)品的訂單量最高，達(dá)到了651萬(wàn)單，銷售額為6.49億元。其次為工業(yè)及商業(yè)用品汽摩、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子產(chǎn)品、工藝收藏品等，訂單量從200萬(wàn)-505萬(wàn)單不等。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)各品類產(chǎn)品訂單情況

在“精品模式”大行其道的今天，易佰網(wǎng)絡(luò)依然在亞馬遜上搞大鋪貨，那么，如此粗放的大開大合的鋪貨，是否會(huì)被封店呢？

在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)了720個(gè)店鋪，實(shí)現(xiàn)了22.76億元的營(yíng)收，總出單量為1663.92 萬(wàn)單。

圖/亞馬遜北美站

大鋪貨當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨以機(jī)器人操作為主、人工為輔，必然會(huì)有操作不當(dāng)導(dǎo)致店鋪“報(bào)廢”的情況。

在今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)就關(guān)閉了7個(gè)店鋪，不過(guò)，在此期間又新增了54個(gè)店鋪。

關(guān)閉7個(gè)店鋪，這相對(duì)于720個(gè)店鋪基數(shù)來(lái)說(shuō)，關(guān)店比例也不算高，這可能跟易佰網(wǎng)絡(luò)采取了高度靈敏的鋪貨IT系統(tǒng)有關(guān)。

在有棵樹、通拓等鋪貨賣家紛紛折戟之際，易佰網(wǎng)絡(luò)是為數(shù)不多的可以繼續(xù)在亞馬遜上搞大鋪貨賣家，其勝出的根基就是“智能化IT系統(tǒng)。

通過(guò)這個(gè)IT系統(tǒng)，易佰網(wǎng)絡(luò)將選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了批量化、自動(dòng)化、智能化操作。

易佰網(wǎng)絡(luò)稱，其系統(tǒng)每天能從凌晨開始計(jì)算，在5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)，可以對(duì)近100萬(wàn)條的FBA鏈接及庫(kù)存、20-40多萬(wàn)個(gè)SKU 的全量數(shù)據(jù)計(jì)算，并在每天10:00前生成5-10 萬(wàn)多條FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)的發(fā)運(yùn)指令。

如此大開大合的操作，易佰網(wǎng)絡(luò)能夠維持較低的關(guān)店比例，著實(shí)值得研究。

2、平臺(tái)鋪得再多，也不如亞馬遜出單多

易佰網(wǎng)絡(luò)不僅鋪品類、鋪SKU，也在鋪平臺(tái)。

早在2020年，易佰網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺(tái)上的店鋪數(shù)量達(dá)到了1846個(gè)，覆蓋了亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Walmart、Lazada、Wish等。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)2020年SKU和訂單數(shù)量

這是因?yàn)椋装劬W(wǎng)絡(luò)深知將“雞蛋統(tǒng)一放在一個(gè)籃子”的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，作為上市公司華凱易佰的核心公司，易佰網(wǎng)絡(luò)必須給投資者一個(gè)“分散風(fēng)險(xiǎn)”的印象。

不過(guò)，這一“分散風(fēng)險(xiǎn)”，只是一個(gè)表面現(xiàn)象，因?yàn)殇佋俣嗟钠脚_(tái)，不如在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)出單多。

2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的總營(yíng)收為29.81億元，其中，僅僅在亞馬遜上這一平臺(tái)的收入就達(dá)到了22.76億元。

如果剔出亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的收入，易佰網(wǎng)絡(luò)在eBay、速賣通、Cdiscount、Walmart等平臺(tái)的全部收入只有7.05億元。

這也意味著，除亞馬遜外，其他第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售總收入占營(yíng)收比均不超過(guò)10%。

因此可以說(shuō)，易佰網(wǎng)絡(luò)再怎么“鋪平臺(tái)”，都不如在亞馬遜上鋪多一些SKU。

這也從側(cè)面看出，亞馬遜依然是一個(gè)“出單大”且依然可以“鋪貨”的平臺(tái)。

3、95萬(wàn)SKU的易百網(wǎng)絡(luò)也搞“精品”了

大開大合的鋪貨當(dāng)然可以獲得大量的收入，但不利于防控風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也不利于公司股票市值的提高。

尤其是在“品牌出海大潮”下，做精品，做品牌，是一個(gè)潮流和趨勢(shì)。

為此，超級(jí)大鋪貨公司易佰網(wǎng)絡(luò)也搞了精品店鋪。

目前，易佰網(wǎng)絡(luò)也推出了一個(gè)精品品牌矩陣，嚴(yán)格控制SKU和產(chǎn)品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)品類別，試圖走一條有特色的精品路線。

目前，其精品店鋪的SKU數(shù)量控制在376 個(gè)，銷售客單價(jià)為 441.13 元，銷售平臺(tái)主要以亞馬遜平臺(tái)為主，同時(shí)也在探索沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的可能性。

當(dāng)然，總體而言，易佰網(wǎng)絡(luò)的基本盤還是鋪貨，即所謂的“泛品業(yè)務(wù)”。

易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品 SKU超過(guò)95萬(wàn)款。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是低客單價(jià)、品牌辨識(shí)度不高，銷售客單價(jià)約為103.53元。

在選品時(shí)，易佰網(wǎng)絡(luò)特別重視處在藍(lán)海市場(chǎng)、綜合毛利率較高、 生命周期較長(zhǎng)、更新?lián)Q代較慢、在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品類型。目前產(chǎn)品 品類涵蓋家居園藝、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、3C 電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)等。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

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