Shopify為商家發(fā)布更多免費(fèi)工具支持的過(guò)程中，這使其與部分第三方開(kāi)發(fā)商展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

以Shopify Collective 為例，這是Shopify于7月發(fā)布的一款全新的交叉銷(xiāo)售工具，并在幾個(gè)月前進(jìn)行了beta版本測(cè)試。該工具允許Shopify賣(mài)家在自己的網(wǎng)站上以代發(fā)貨方式銷(xiāo)售其他Shopify商家的產(chǎn)品。

然而，目前也已經(jīng)有部分交叉銷(xiāo)售平臺(tái)可以幫助Shopify商家以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，例如Carro和Convictional。不同之處在于，Shopify Collective屬于免費(fèi)工具，而Carro和Convictional是付費(fèi)工具。同時(shí)，這三種解決方案并不都提供相同的功能。

Shopify官方則表示，該公司并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)使用其他第三方工具的商家，并且正在測(cè)試產(chǎn)品以了解工具的有效性，推出Collective的具體目的是讓Shopify賣(mài)家可以選擇將其他Shopify品牌的商品添加到自己的商店，而無(wú)需投資于庫(kù)存。

Shopify產(chǎn)品管理總監(jiān)Amanda Engelman在一封電子郵件回復(fù)中表示：“這有助于商家與志同道合的零售商合作，這些零售商直接從美國(guó)向消費(fèi)者運(yùn)送產(chǎn)品。我們收到了使用Collective以及其他應(yīng)用程序的商家的積極反饋。我們的生態(tài)系統(tǒng)，將在未來(lái)幾個(gè)月繼續(xù)擴(kuò)展功能和可用性，以滿(mǎn)足商家對(duì)Shopify Collective的需求。”

Shopify首席執(zhí)行官Tobi Lütke表示，公司目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)應(yīng)該是“讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單、更容易、更民主、更具參與性和普遍性”。

但電子商務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)Netalico Commerce的創(chuàng)始人Mark William Lewis認(rèn)為，與其他現(xiàn)有的第三方解決方案相比，Shopify過(guò)去發(fā)布的許多應(yīng)用程序和工具并沒(méi)有得到商家的充分認(rèn)可。Shopify有38個(gè)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，它們的平均評(píng)分為3.7分，但任何可能低于4.5星的工具都會(huì)讓我在使用前三思而后行。”

Shopify于2009年首次推出應(yīng)用商店。Shopify決定推出應(yīng)用商店的主要原因是，該公司無(wú)法在內(nèi)部開(kāi)發(fā)商家可能需要的所有工具。因此，Shopify將這項(xiàng)工作外包給第三方開(kāi)發(fā)人員，其中許多開(kāi)發(fā)人員能夠?yàn)镾hopify商家開(kāi)發(fā)工具，從而建立利潤(rùn)豐厚的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，它激勵(lì)了更多開(kāi)發(fā)者 在2021年推出Shopify應(yīng)用程序，當(dāng)時(shí)它宣布直到開(kāi)發(fā)者收入達(dá)到100萬(wàn)美元，App Store傭金將降至0%。

隨著Shopify商家的發(fā)展及其需求的變化，開(kāi)發(fā)人員通過(guò)App Store推出的工具類(lèi)型變得更加量身定制。

這也正是Carro和Convictional的用武之地。這兩個(gè)平臺(tái)本質(zhì)上都是幫助商家在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售其他公司的產(chǎn)品，而不僅僅是他們自己的產(chǎn)品。

Carro和Convictional都通過(guò)從每筆銷(xiāo)售中抽取5%的傭金來(lái)賺錢(qián)。與其他軟件公司一樣，他們也根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)規(guī)模設(shè)置有多種解決方案，其中公司可以通過(guò)不同類(lèi)型的月費(fèi)或年費(fèi)服務(wù)來(lái)?yè)Q取更多的功能。

與此同時(shí)，Shopify Collective旨在讓商家留在Shopify的“工具家族”中。通過(guò)Collective，商家將從通過(guò)其網(wǎng)站銷(xiāo)售的這些相關(guān)產(chǎn)品中獲得傭金。

Shopify在7月份表示，加拿大說(shuō)唱歌手Drake周邊產(chǎn)品的官方網(wǎng)站Drake Related使用了其Collective商務(wù)工具。 7月6日，Drake Related與 Funboy、Elder Statesman和Krink等其他Shopify品牌合作推出了5款產(chǎn)品。Shopify表示，此次新產(chǎn)品合作的銷(xiāo)售額中有72%來(lái)自首次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

Mark William Lewis表示，總體而言，Collective這一款工具似乎非常適合小型企業(yè)。

Carro的Anne指出，Shopify Collective對(duì)于誰(shuí)可以使用該工具也有一些相當(dāng)嚴(yán)格的限制。Shopify Collective也僅向過(guò)去12個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額至少5萬(wàn)美元、位于美國(guó)且已激活Shopify Payments的品牌開(kāi)放。

值得注意的是，使用Collective的賣(mài)家無(wú)法設(shè)置具體定價(jià)，因?yàn)樗c商家現(xiàn)有的目錄同步，這使得設(shè)置限時(shí)促銷(xiāo)和折扣變得更加困難，但其未來(lái)有望擴(kuò)大代發(fā)貨市場(chǎng)。

盡管如此，隨著Shopify發(fā)布更多自己的免費(fèi)安裝工具，Shopify與其開(kāi)發(fā)人員之間的緊張關(guān)系可能會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。例如，2022年春天，Shopify收購(gòu)了一家名為Dovetale的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)公司（后更名為Shopify Collabs），該公司與Grin等其他付費(fèi)工具競(jìng)爭(zhēng)。

Mark William Lewis表示，Collective的發(fā)布符合Shopify的測(cè)試和學(xué)習(xí)策略，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并非所有這些工具都取得了成功。

封面圖源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！