【編者按】關(guān)于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對(duì)于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關(guān)，因此很多賣家十分關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，究竟如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師江波是如何分享的。

許多賣家會(huì)有疑問，店鋪瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、還有推廣費(fèi)用如何才能達(dá)到最佳效應(yīng)。數(shù)據(jù)對(duì)于這些指標(biāo)究竟有何影響，怎么才能結(jié)合數(shù)據(jù)來提升店鋪的運(yùn)營。本次課程將分為兩部分講解：

一、數(shù)據(jù)分析概念

數(shù)據(jù)分析是把隱沒在一大批看來雜亂無章的數(shù)據(jù)，進(jìn)行信息集中和提煉。找出研究對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律。通過數(shù)據(jù)分析，可以作出理性判斷，以便采取適當(dāng)行動(dòng)；再者可以了解規(guī)律，總結(jié)過去，規(guī)劃未來。因此賣家要先反思每天花了多長時(shí)間關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)的問題。

而電商最重要的營銷公式銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，流量和轉(zhuǎn)化率在速賣通則與下圖所示內(nèi)容相關(guān)：

客單價(jià)則與下圖內(nèi)容相關(guān)：

二、數(shù)據(jù)縱橫解析及實(shí)用技巧

了解數(shù)據(jù)的作用以及速賣通相關(guān)指標(biāo)的作用之后，來解析速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫。

1.行業(yè)情報(bào)

圖中以童裝為例：瀏覽量中看出兒童T恤訪客數(shù)少，成交額中，連衣裙大于套裝大于T恤。因此如果新店要進(jìn)入該行業(yè)，可以選擇T恤作為突破口；圖片店鋪銷售額的可以選擇女童裙子，成交額占比高；店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)到瓶頸的，選擇訪客數(shù)多的套裝。

通過這樣的分析，行業(yè)情報(bào)可以提供的的數(shù)據(jù)可以有以下幾點(diǎn)作用：

2.搜索詞分析

發(fā)布產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題需要用到搜索詞分析，從其中數(shù)據(jù)來優(yōu)化。

而數(shù)據(jù)中的內(nèi)容有以下作用，如圖所示：

3.選品專家

選品專家通過熱銷，熱搜，潮流趨勢可以了解最新行業(yè)市場情況，進(jìn)行選品和優(yōu)化以及關(guān)聯(lián)營銷。

4.經(jīng)營分析--商鋪分析

商鋪分析從商鋪的排名，商鋪的經(jīng)營情況（無線和PC端成交的分布）等具體在指標(biāo)來分析具體情況。如圖所示：

5.商品分析

從商品分析中，發(fā)現(xiàn)比如轉(zhuǎn)化率低，如何發(fā)現(xiàn)爆款，曝光多訪客少這些問題，然后可以根據(jù)數(shù)據(jù)針對(duì)性的優(yōu)化。下載數(shù)據(jù)然后建立數(shù)據(jù)透視表：

比如收藏高，轉(zhuǎn)化低，則需要降低價(jià)格進(jìn)行測試；點(diǎn)擊率低，分析主圖價(jià)格問題；轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)化價(jià)格，詳情頁。需要注意的是：剔除特殊數(shù)據(jù)，讓同類產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)平均值進(jìn)行比較。

對(duì)于單品，關(guān)鍵詞的排名跟蹤如何操作，從診斷中心的排名查詢工具中獲取。

那么商品來源分析中，也可以看到許多有用的數(shù)據(jù)來幫助選品和推廣。

商鋪流量的來源也可以從數(shù)據(jù)中分析出：

這里提供一些流量名詞解析：

6.實(shí)時(shí)風(fēng)暴

透過實(shí)時(shí)風(fēng)暴可以及時(shí)了解店鋪流量變化，判斷商品信息優(yōu)化、營銷活動(dòng)等調(diào)整帶來的直接效果。還可以在流量集中的時(shí)段調(diào)整客服工作時(shí)間及直通車投放時(shí)間。

通過數(shù)據(jù)縱橫選品，了解行業(yè)情報(bào)，做好關(guān)聯(lián)營銷，進(jìn)行單品分析，最后分析店鋪流量來源以及流量結(jié)構(gòu)診斷，可以大大提高店鋪的運(yùn)營情況。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）