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2023-08-25 18:20
對于中低客單價、高銷量的類目產品，通常站內廣告活動需要較高的競價，賣家很難降低單次競價，一旦降低，廣告不出效果。
/ 對策 /
這時候可以結合站外打法，如將文章插入產品鏈接，投放站外品類網站、Face book、 Instagram 等媒體渠道，這樣可以提升店鋪、產品頁面的曝光。
尤其對于中低客單價的新品，前期 Listing 曝光、轉化是不穩定的。通過站外可以將鏈接 CTR 穩定住，只有在穩定的情況下，賣家才有降低單次競價的空間；同時，ACoS 不會過高。隨著 CTR 提升，ACoS 也會降低。
通過站外來穩定站內流量，打破競價高而又不能下調的難題。再結合以下策略是可以做到產品有曝光有點擊的：
1. 合并種子鏈接，主打站外
2. 結合大 Coupon 做價格優勢
3. 頁面要做得足夠精致、優秀（圖片/文案/QA/買家秀）
有賣家采用新品開售不開廣告，直接結合站外來推！我們從中可以得到啟發~
圖源：一味君公眾號公開資料
如上圖，我們重點關注折扣力度、站外帶來轉化率和總虧損。
比如通過站外服務商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三個不同折扣帶來的訂單量和轉化率是不一樣的。
我們看到，對于中低客單價、高銷量類目產品，站外折扣要給得高！70% 折扣的轉化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很難出單！
做 80% 折扣，并且折扣價在 3.5 美金左右，站外一次性出單 50 單，平均每單花費 1.5 美金，對于站內廣告投放 1.5 美金是帶不來 1 單廣告訂單的。
所以，對于中低客單價并且需求量大的產品，站外推廣對于鏈接轉化率和訂單量作用明顯，虧損其實不會很多；對比站內開廣告，站外放量的性價比更高。
通過站外高質量文章發布 Google 、海外高流量網站等媒體渠道，將流量引導至站內，幫助店鋪沖銷量、提排名。這些文章能夠展現您的產品優勢并為您的品牌帶來聲譽。
旺季大促活動時，借助站外推廣將品牌集中曝光，獲得大促期間的銷量爆發。
除了以上這些好處，更重要的是站外文章推廣能夠幫助賣家建立長期流量壁壘！雖然廣告投放是一種見效快的方式，但缺點也非常明顯，一旦停止投放，流量被切斷，Listing 排名或者銷量馬上下降。
站外文章以產品介紹、測評、品牌推薦的形式，出現在搜索用戶面前。文中布局 ASIN、品牌等關鍵詞，精準匹配興趣人群，這些用戶的購買意向很高，通過外鏈進入旗艦店或 Listing 頁面，實現轉化。這是幫助品牌在激烈的產品搜索排名競爭中取勝，構筑品牌防御護城河的好方法。
（來源：小K說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
