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一，開篇之言

二，高客單價新品

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

二，高客單價新品

今天這篇文章來聊聊，高客單價的新品怎么推廣。

這個是我在6月份上架的一款新品，因為是第一次做這個小類目，訂貨數量沒有訂多，訂了400個，客單價在100美金左右。

【價格策略】

新品開售第一天，價格比競品價格高一點，然后直接打開50%coupon。這個階段點擊了coupon訂單，會虧大概一點點。

新品出單大概20單左右，直接做會員折扣低于競品價格，獲取到紅色降價標簽，以及再配合30%coupon，點擊coupon訂單會賺一點點錢。

這兩個階段，基本就是單純虧廣告費，訂單基本不賺錢。

這兩個階段大概出了50單左右，第三階段，就是做了15%coupon，用訂單賺的錢頂替廣告費。這個階段就開始盈利了，每天穩定出單8單以上。

價格策略，做精品模式的賣家，新品前期就是要出單出單，先出單，再考慮賺錢，新品一周內鏈接沒有出單，基本就很難推起來了。

【評論策略】

做了兩條種子評論，

種子評論A，發貨10個

種子評論B，發貨10個

大貨鏈接C，發貨380個

同一批發走的，因為貨值高點，所以種子鏈接不做多。三條鏈接是同時開售的。所以大貨鏈接C是直接0評論開售。這次沒有等評論，等評論需要10天以上。這次是為了測試新方法。

因為裸奔開售，所以上架直接高價高coupon的做法，要不新品很難出單。到了10天多，種子評論有了幾條評論，采取合并給C鏈接。

【廣告策略】

新品剛剛開始的10天，只開了一個廣告活動A。

只開了自動廣告，采用固定競價策略。直接給了0.8美金cpc。對于超過100美金，一開始我以為0.8美金跑不動，就抱著試一下的角度去測試。在50%coupon的加成下，0.8美金的自動廣告跑了起來。

一天給到30美金左右的預算，自動廣告當天就出單了。大概跑了十幾天，自動廣告就比較多數據。一個多月自動廣告的數據。這個數據已經相當不錯了。

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

能夠出現這樣的數據，一定要做價格優勢，要不自動廣告是很難跑起來的。

一開始自動廣告沒有加BID，先跑起來，有了數據，然后再去首頁加了一點點BID。第二步就是加【精準匹配廣告】。

把自動廣告跑的比較好的大詞中詞拉了出來，以及做了一個詞根。

廣告活動B，一個大詞

廣告活動C，一個大詞

廣告活動D，一個中詞

廣告活動E，一個中詞

廣告活動F，一個詞根關鍵詞，有8個關鍵詞，

這些數據都是從自動廣告里面挑出來的，模式如下：

固定競價

比如這個中詞開了精準匹配的數據：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

為什么1美金多一點的競價，就可以有超過50%的廣告點擊集中在【搜索結果的其余位置】，這個是通過微調整的做法，從0.85美金，一個多月的時間微調上來，目前1.2單次競價，大概微調按照0.1遞增單次競價。

但是前提一定要自動廣告能夠跑的起來，因為自動廣告0.8單次競價下，這個中詞就可以有曝光點擊轉化，所以在新的精準匹配廣告活動下，0.85單次競價也會有曝光有點擊。如果關鍵詞沒有權重，是做不到這樣的效果。

正是因為加多了這5個精準匹配的廣告活動，新品的關鍵詞自然排名就提升比較快，自然訂單也多了起來，庫存也很快賣完。

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

這條鏈接不會繼續補貨，來不及，因為大概開售一個月，盈虧平衡，以及廣告表現在變好，才確定繼續下單，1K出貨+1K備料在工廠。這條鏈接也快賣完了，最后就是當成新的種子鏈接就行。這樣下一條大貨鏈接就有三條種子鏈接用。

并且這些舊廣告活動會把新鏈接ASIN增加進去，以便利用舊廣告活動的權重繼續推大貨鏈接。

這條鏈接能夠跑起來的原因有幾點：

做了價格優勢

就是因為做了價格優勢，所以開了自動廣告才有較好的結果，等到有了評論再去增加手動廣告活動。

老鐵記得這句話，是有了種子評論，再去打開手動廣告，并且自動廣告是跑了一個周期，如果當時直接開了自動廣告，并且馬上開手動廣告，那么手動廣告在0.8單次競價，大概率沒有曝光點擊。

這個時候，我們可能會手賤，立馬去調整CPC，那么就會拉升了手動精準匹配的CPC，有可能提到1.5美金以上，那么這條鏈接后期的廣告預算就不敢給了。

新品有了50%coupon價格優勢，導致自動廣告CPC比較低，就有了好的數據，以及自動廣告跑了一段時間，有了廣告數據，并且有了種子評論之后，再去開手動精準匹配的關鍵詞廣告，從而讓精準匹配的CPC也不會很高，就可以有出單，并且還可以做【收錄】。

老鐵們要測試這個方法，一定要按照步驟做下來。這個也是測款的方法。

下一步我的大貨鏈接，就可以完全按照這個做法，只不過廣告預算會給多一點。

（來源：一味君）

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