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2023-08-23 17:58
“單干在每個運營的心中就是一顆種子，等到了一定的時機，勢必會破土發芽。”曾經的亞馬遜遍地是黃金，單干比打工香是許多亞馬遜運營不謀而合的執念，他們在企業待上一兩年后更是毅然入場單干。
后疫情時期，平臺政策收緊，經濟大環境下行，依然有許多跨境孤勇者破釜沉舟，選擇單干，有人一夜暴富，也有人一夜“暴負”。其實，單干亞馬遜的壓力已經今非昔比，就以傭金政策來說，按照官方通知，亞馬遜歐洲站將根據賣家提供的商品報價（而不是買家支付的購買價格）計算銷售傭金。這一政策無疑再次擠壓了賣家的利潤。
一起聽聽跨境運營的單干經歷，正在猶豫是否單干的人，或許能多一些理智的思考。
有人3年一套房，有人2年甩手不干
曾經，有那么一批人，他們堅信在這個流量為王的時代，只要平臺還在就一定有機會。只不過，有人是幸運兒，有人卻已經想退場。
劉越（化名）前幾年與人合伙，如今自己單干將近三年。他入局時，正是滿地撿錢的時代，彼時與朋友一同合伙趕風口，賺的可謂是盆滿缽滿。“那時候投入不多，畢竟有人合伙分擔風險，后來與合伙人觀念不合，最后散局，自己單干。”
單干的日子并不好過，劉越在細數單干三年的辛酸后，用一句話總結那就是：“賺錢全靠運氣，虧錢全靠實力。”
短短三年，雖然有虧損，但也積累了能買一套房子的積蓄。“單干對個人綜合能力要求比較高。事情很雜，很多雞毛蒜皮小事，跟供應商、貨代溝通就占一大部分時間，如果個人認知不夠，很難把握方向。”
但劉越坦言，像他這樣知足常樂的賣家其實是少數，往往現實中，更多的是單干失利，陷入迷惘的賣家，只是很多人看不到。
小莫，單干兩年多，純白帽玩家，佛系運營。選擇入場單干時，正值疫情反復、平臺大清洗時期，雖然大環境不佳，但單干前兩年還算做的不錯，能夠維持生活。如今，老產品鏈接半死不活，想要推新產品鏈接，卻困難重重。
“新產品鏈接根本推不起來，現在只希望能夠回本。亞馬遜價格戰打的太厲害了，新產品還沒有入倉，競爭對手們就開始打起價格戰，一個比一個低。亞馬遜的廣告競價更是高的令人匪夷所思，產品利潤全部拿去推廣告了。”小莫無奈說道。
為了能夠更快的實現出單，小莫給自己的新品注冊了Vine計劃，花費了200美金，卻只上了一個評論，因為上新的同類產品太多，沒用戶愿意領。“目前這一批新品，包括成本、運費、作圖、拍視頻等陸陸續續已經投入十幾萬，現在還沒有看到收入，希望能清掉少虧點。”
小莫表示，單干亞馬遜，一定要十分慎重，沒有足夠的資金、自己的供應鏈、產品競爭優勢，千萬不要輕易單干。特別是做爆款產品一定要謹慎，要知道，當你看到爆款的時候大家都看到了，競爭一定特別大。“不做了，準備將店鋪關了，注銷營業執照。”
利潤難支，單干賣家重回職場
“最近刷到很多中年的高級運營，一面試基本都是此前單干自己做老板，如今回來上班的。”“好多來面試的運營都是之前單干的，害怕招進來教我做老板。”
進入下半年旺季，不少賣家招聘運營準備沖刺大促，發現來面試的人有不少是此前自己單干的，如今重新回歸職場。“有位面試者是前年從某跨境大賣公司離職單干，如今選擇再次回歸職場，他覺得這并不會讓他難以接受，反而更能讓他帶入管理者思維去運營。”一位跨境企業HR說道。
業內一位資深賣家分析，應該是大環境所迫，畢竟這兩年，做亞馬遜的成本與利潤著實不成正比。回來上班，好歹可以拿工資，不需要擔憂生存問題。
2023年上半年，亞馬遜賣家仍面臨復雜的外部環境，包括歐美等市場通脹高企、需求疲軟，以及美國新《消費者告知法案》、快遞企業嚴查跑水賬號等帶來的合規成本上漲，利潤空間被擠壓。
從銷售額來看，上半年大部分賣家的完成情況并不樂觀。雨果跨境針對577位亞馬遜賣家的調研顯示,2023年上半年，在整體渠道上，超八成的賣家未能完成目標銷售額，其中，有57%賣家表示銷售不足預定目標50%。
在亞馬遜渠道上，37%賣家表示營收有所增長，16%賣家表示營收與2022年同期持平，另有47%賣家在亞馬遜渠道上的營收出現下滑，其中，有15%賣家的亞馬遜業務營收下滑幅度超過50%。
單干亞馬遜真的不香了嗎？并不見得，而是單干的利潤增長壓力遠比前幾年高。2023年上半年海外市場仍然維持高通脹水平，由于居民家庭在必需品方面的支出增加較多，擠壓了居民家庭在非必需品方面的支出，多家美國零售商財報指出，消費者更多轉向了日常雜貨等必需品消費，家居、電子產品和服裝等非必需品表現疲軟。從近期幾個大賣披露的半年報看，美國市場的營收壓力巨大，如比如華寶新能2023上半年實現營收9.21億元，同比下降 29.93%，歸母凈利潤-5104.43萬元，同比下降131.82%。
歐洲市場的賣家也深有感觸。根據亞馬遜歐洲站發布的一則更新銷售傭金計算方法的通知郵件顯示，自2023年10月24日起，亞馬遜歐洲站將根據賣家提供的商品報價（而不是買家支付的購買價格）計算銷售傭金。這意味著亞馬遜會按照未原本未打折前的原始產品報價來計算傭金，賣家利潤將受到影響。
需要承擔更多的壓力，也更考驗個人的承受能力，單子的種子始終深埋在跨境運營的心中，是繼續在企業學習沉淀，還是跳出圈子單干以及選擇什么樣的時機，每個人的資源和閱歷不同，選擇也就不同。什么時候、什么樣的人適合單干？歡迎在底部留言交流。
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（文/雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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