“內(nèi)卷”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你付出更多努力，但是獲得的收獲不成正比，甚至是反比。所以，“內(nèi)卷”可以看作是努力的“通貨膨脹”。

跨境行業(yè)的內(nèi)卷突出表現(xiàn)在廣告資源的爭(zhēng)奪上。以前拼“燒錢”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并不是砸錢越多廣告效果就越好。隨著廣告產(chǎn)品種類的日益多樣，內(nèi)卷轉(zhuǎn)向多類型廣告組合策略的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在廣告內(nèi)卷是既“燒錢”又“燒腦”！

賣家抱怨，電商平臺(tái)太透明，款式、價(jià)格、銷量全裸奔，你所知道的策略別人也知道。實(shí)在卷不動(dòng)了，怎么辦？

1、端正心態(tài)，向供應(yīng)鏈上游靠攏

首先要端正心態(tài)，甘蔗沒(méi)有兩頭甜，賣家需正視這種透明的競(jìng)爭(zhēng)。我們要看到領(lǐng)跑者如何在透明的市場(chǎng)中脫穎而出。更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)（參與者多、迭代速度快）其實(shí)是讓更靠近供應(yīng)鏈上游，內(nèi)部更靈活高效的中國(guó)企業(yè)有了更大優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)更懂得商業(yè)的本質(zhì)，或者說(shuō)更有定力保持初心，堅(jiān)守產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2、向上發(fā)展，產(chǎn)品力始終是核心能力

一位家居品類賣家，推出各種造型的坐墊，售價(jià)在 40-60 美金。一家為他代工的工廠問(wèn)他：“很多人模仿你的產(chǎn)品，只賣 10-20 美金，沒(méi)見(jiàn)你告他們啊？”這位賣家驕傲地笑笑：“我們每年都推出新產(chǎn)品，有很好的利潤(rùn)，10 美金價(jià)格段的市場(chǎng)，就讓他們?nèi)ベ嵃伞?/span>”同時(shí)，他給了些品牌出海的建議：

專攻自己熟悉的產(chǎn)品，不盲目跟風(fēng) 產(chǎn)品力是核心能力。不管什么時(shí)候，真正能向上發(fā)展，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，都是以產(chǎn)品為根本去開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。有些賣家會(huì)放棄自己熟悉的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而跟風(fēng)爆品，圍繞爆品在廣告營(yíng)銷等方面投機(jī)取巧。這等于是舍本逐末，用自己的短板去競(jìng)爭(zhēng)，這就很難贏。

不要追求“全爆款”產(chǎn)品組合 爆款應(yīng)該是一個(gè)“結(jié)果”而不是目標(biāo)，且爆款是動(dòng)態(tài)的、不穩(wěn)定的。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)時(shí)間你跟的幾乎都是爆款，那就會(huì)存在如下隱憂：

1. 沒(méi)有產(chǎn)品儲(chǔ)備。捕捉下一個(gè)爆款的機(jī)會(huì)沒(méi)有了。

2. 利潤(rùn)堪憂。爆款是透明款，市場(chǎng)永遠(yuǎn)供大于求，很難有高額利潤(rùn)。

3. 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。爆款因?yàn)殇N售速度快，當(dāng)發(fā)生銷售波動(dòng)時(shí)，交易鏈條上的庫(kù)存過(guò)大，很容易突破資金、庫(kù)容的儲(chǔ)備閾值。

3、以巧取勝，嘗試更多銷售渠道

商業(yè)的本質(zhì)是在市場(chǎng)上交換有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從中獲取利潤(rùn)。很多賣家不再卷了，意識(shí)到廣告營(yíng)銷只是一方面，把戰(zhàn)略回歸到產(chǎn)品和服務(wù)、渠道和供應(yīng)鏈上。

很多有自己品牌，海外倉(cāng)有備貨的賣家，正在尋找新的渠道。通過(guò) VC 賬號(hào)來(lái)銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開(kāi)了新局面。

眾所周知，VC 賬號(hào)是可以給亞馬遜供貨的，是亞馬遜的“合作伙伴”。普通 SC 賬號(hào)，只能在平臺(tái)上向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，沒(méi)有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號(hào)自身有很強(qiáng)的銷貨能力，同時(shí)亞馬遜給 VC 賬號(hào)下的批量訂單也是額外銷量保證。但是，VC 賬號(hào)是稀缺資源，很難獲得，市面上的 VC 賬號(hào)價(jià)格昂貴。

VC 賬號(hào)為什么貴？

1. 產(chǎn)品顯示 SOLD BY AMAZON，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?；

2. 有額外的流量?jī)A斜和扶持。可以免費(fèi)參加 BD 折扣活動(dòng)，幾乎沒(méi)有太多限制；

3. 歐洲的 VC 賬號(hào)無(wú)需承擔(dān) SC 那樣的 VAT；

4. 賬號(hào)穩(wěn)定性強(qiáng)，安全性高；

5. 固定賬期回款，現(xiàn)金流可以預(yù)估;

6. VC 的 AMS 廣告系統(tǒng)投放 CPC Bid 更低，權(quán)重更?；

7. 亞?遜根據(jù)動(dòng)態(tài)銷量預(yù)測(cè)持續(xù)給賣家批量下單。

VC 賬號(hào)價(jià)格不菲，想擁有很難，那還有其他辦法能夠借助 VC 來(lái)銷貨嗎？不少賣家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號(hào)店鋪，通過(guò)分銷合作模式快速出單，來(lái)突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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