本文經授權轉載自：藍海億觀網

作者：億觀分析組

01 以低價大殺四方的Temu漲價了

以“低價核武器”大殺四方的Temu漲價了。

近段時間以來，賣家（供貨商）和買家都明顯感受到了Temu的漲價。

一位深圳賣家透露，其所經營的品類漲價了3-5美元。這次漲價具有一定的普遍性，覆蓋了大量品類。

“Temu在后臺繼續壓低賣家的報價，而在前臺提高商品的售價， 一壓一漲，利潤就出來了，”該賣家稱。

一位賣家某款商品的原售價為6.89美元，最近突然漲到17.98美元，幅度達到了原來的兩倍左右。漲價帶來的后果很嚴重，原本是頻頻出單的爆款產品，在漲價之后銷量暴跌。

美國和加拿大的消費者也目睹了Temu的漲價現象。

“Temu小商品的價格在不斷提高，感覺現在可買的東西越來越少了，”一位加拿大的消費者表示。

另一位買家在前一陣子就觀察到了Temu漲價，某些品類甚至連”30%-40%off”也消失了。

該消費者是低價Temu的忠實粉絲，曾買了不少東西。

“現在價格上來了，退貨還麻煩，可能不會再買了，”他說。

另有消費者發現，Temu的某些商品竟然比亞馬遜更貴，退貨的便利程度還遠不如亞馬遜。他們表示愿意回歸亞馬遜。

不過，總體來看，Temu雖然漲價了，但大部分商品售價依然比亞馬遜便宜很多。在其首頁上，仍然可以看到大量打折的商品，有些售價僅為0.39美元。

伴隨著前臺漲價，許多賣家的單量開始下跌。一些賣家表示，銷量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。

02  Temu真頂不住了嗎？

Temu漲價，是因為它頂不住了嗎？

這其實是Temu迂回戰術的一貫“套路”。

在海外市場一窮二白的Temu之所以能夠迅速崛起，靠的是對賣家“無限的照顧”，以及對買家的“無限的低價”。

對賣家的“無限的照顧”包括“無傭金、0物流費、免廣告費”等，而對買家的“無限的低價”包括“一美分搶購”“砍一刀送商品、引導App下載送現金”等。

這一切需要消耗大量的真金白銀。

Temu在美國的一個訂單，要虧損30美元，預計全年至少虧損150億元。此外，Temu計劃在美國東部和西部各建一個海外倉，并計劃今年在美國投放14億美元的廣告活動，明年將投入43億美元。 

這些都是錢。

雖然母公司拼多多已經準備了幾百億元給Temu繼續燒。然而，隨著其App下載量的暴漲，出單量越大，Temu虧損的越多。

在今年第二季度，Temu的App下載量突破性躋身全球下載量前十，超過了SHEIN。

圖：Sensor Tower 8月15日發布的第二季度App排名

下載量與出單量的增長，對Temu來說，既是好事，也是壓力，于是Temu持續“變臉”，對賣家從“無限照顧”轉變為“有限照顧”，最后甚至變成了“苛政”。

總而言之，Temu不想補貼（虧損）那么多了，于是，一頓操作猛如虎：

一、取消了賣家的運費全額補貼；早在去年年底，賣家不再得到全額運費補貼，而是要承擔VMI國內運費的一半。

二、為賣家做主，強行降價；

在2022-2023年春節期間，Temu工作人員在沒有事前溝通的情況下，替賣家做主降價，某些商品直降20%，導致這些賣家出一單虧一單——賣家自后臺接到通知，如果24小時內沒有反對，便默認為同意。當時是春節放假，很多沒有及時看后臺，遭到了強行降價。

三、競價上架，拒絕調價著要“穿小鞋”，高價者被強行下架；

Temu搞出了競價上架的機制，每周一次，低價者勝出，競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新。

同時，Temu也會頻繁地向賣家發出調價通知，如果拒絕調價，可能導致“流量降權、限制申請備貨等”。

一位賣家因為被要求大幅度調低價格，曾拒絕調價高達到32次。

一些商品高于“建議申報價”而勉強上架了，一旦有更低價格的商品上來了，就會被強行下架。比如一款商品，賣家的原申報價為“7元”的商品，但Temu建議申報價格為“1元”，賣家“咬牙”降到了4.5元，最終勉強上架銷售了。接著，該商品還是被下架了，因為有更低價格的同款商品將其“擠”了下來。

四、對賣家大額罰款：

如果賣家的商品不符合規則，Temu將科以5倍罰款。一位深圳賣家曾向藍海億觀透露，他已經被罰了將近15萬了，罰款額占了總銷售收入的56%。

圖：賣家提供的數據表

總之，Temu的控制欲隨著其流量、單量的膨脹而膨脹。

此次Temu在前臺提高售價（有時也會降價），也是為了縮減虧損，并期望走一條對平臺來說更為持續的道路。

近期， Temu又做了一個重大的決定：計劃向美國本土賣家開放入駐。

藍海億觀認為，接下來，Temu或將勾畫出一個發展路線圖——向生態型平臺過渡：

一、擺脫“全托管”的模式：從長遠來看，Temu不會滿足于做一個“純托管平臺”。因為，“純托管”本質上是一個超級大賣家。

一個超級大賣家的體量再大，本質上還是“個體戶”，而不是生態型平臺，那么，其想象空間就會非常有限。

SHEIN曾經就是一個這樣的“超級大賣家”和“個體戶”，因此其估值受到了限制。為了在紐交所上市并沖刺更高的市值，SHEIN開始了平臺化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經營自己的店鋪。

Temu站穩腳跟后，也可能會最終走向平臺化的這一步。

二、吸引本土賣家入駐：目前，Temu的商品全部由中國供應商提供，雖然做了嚴格的品控，但產品質量問題頻發，讓本土賣家入駐后，一定程度將提升商品的整體質量，同時很重要的是，將對提升本土化服務水平（本地發貨+本地服務），并對走向一個真正的生態平臺有大幫助；

三、吸引大品牌入駐，通過“百億補貼”改變“廉價低質”的用戶心智： Temu將復制其母公司拼多多的成功故事，通過“低價商品+社交裂變”的兩招站穩腳跟，然后與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補貼”，漸漸改變用戶心智。

曾經幾時，許多中產消費者對拼多多不屑一顧，然而，在“百億補貼”的強烈進攻之下，這些高傲的中產人群動搖了，瘋狂地在拼多多上購買iPhone、海爾洗衣機、格力空調等高價值商品。

久而久之，這些中產消費者也慢慢改變了心智認知，認為拼多多上面也可以買到價格實惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀了下來，形成了消費習慣。

Temu也很可能重復這一成功故事。

總之，Temu取消物流補貼，向供應商的壓價，提高前臺售價，瘋狂燒廣告，占據歐美消費者的心智認知。

這一切，因為它實現更高的目標，不為罵名和虛名所羈絆，只管在自己認定的道路上一路狂飆。

Temu注定是一個可怕的對手。

03  寶媽和學生盯上了Temu的蚊子肉

在Temu狂飆突進的同時，一批賣家退出了，又一批賣家進來了。

一位入局Temu半年多的深圳賣家在收到幾次Temu 5倍罰單后，不得不砍掉一些品類。目前該賣家的大部分資金都在庫存里，無法進行核算，且還要持續投入，一直無法看到現錢。

“我現在陸續淡出Temu，還是將心思收一收，回歸亞馬遜吧 ”該賣家對藍海億觀說。

退出Temu的賣家不在少數。

然而，一批賣家退出，一批賣家進入，任何平臺都是有的現象，熙熙攘攘，皆為利來，非Temu獨有。

雖然“40萬單賺7000元”“一單賺1元”的故事不斷傳出，想沖上來做Temu的賣家依然大有人在。

對于這些賣家來說，利潤再薄，蚊子肉也是肉。

甚至，由于要發貨的賣家實在太多，導致Temu不得不對發貨環節進行了限制，出現了庫容難求、無法發貨的現象。

為此，奔著幾毛錢一單利潤的賣家不得不熬夜搶倉。一些賣家準時在11:59“點擊搶發”，但是經常沒有搶到倉位。

在這種情況下，市面上甚至出現了“Temu搶發貨單插件”。

根據服務商的介紹，借助該插件的Temu賣家”可以自動搶發貨臺、自動熬夜搶倉位搶庫容，解放雙手不再熬夜”。

這對于最近一直搶不到庫容的賣家來說幾乎是甘霖雨露。

因此，這類插件在寶寶上一度暢銷，售價幾十甚至幾千元。

賣了一段時間后，某寶平臺捕捉到了這一現象，對該類“商品”進行了下架處理。不過，如今在搜索框里輸入“Temu”，依然可以看到“Temu自動搶發貨臺”的推薦詞。

這從側面證明，雖然利潤超薄，但“只需國內發貨到倉然后放手不管”的托管模式，對國內許多賣家依然是有吸引力的。

由于門檻低，現在涌入Temu的賣家，并不完全是傳統意義上的“跨境電商賣家”，而是國內的一批“寶媽”、學生甚至是開救護車的司機。

這一定程度上增加了Temu內卷程度，同時讓那些曾經在亞馬遜、獨立站體驗過高利潤的跨境電商賣家感到不適。

不過話說回來，在資金、供應鏈、運營能力等各要素薄弱的賣家，短期內還有可能在Temu上吃到一些蚊子肉，但隨著Temu的壯大，必然會吸引更多工廠型賣家入局。屆時，Temu將成為銜接“國內工廠”和“海外終端消費者”的直接橋梁，資金不足，供應鏈薄弱的弱勢賣家必然會被淘汰。

結語：Temu將繼續野蠻生長，它最終給跨境電商行業帶來什么，我們還需要繼續觀察。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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