免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
返校季是指暑假結束、開學季開始之前的一段時間，是第二重要的營銷節點。
根據德勤消費者行業中心最新調研顯示，由于通貨膨脹以及財務疲勞，51% 的目標消費者群體預計未來六個月經濟將疲軟（2022 年這一比例為 54%）。過去一年，長期通脹導致 31% 的家長財務狀況惡化。家長會優先考慮必需品并權衡總成本。
在返校購買清單優先購買的品類上，家長們今年都計劃減少支出，總支出同比下降 10%。重點是補充學習用品等必需品，同時推遲購買科技產品和服裝等非必需品。
果哥在分析研究該調研后，針對中國出海品牌營銷給出以下三個建議：
出海品牌營銷活動需要比以往更早布局
大部分家長們的反應是提前購物（預算的 59% 將在 7 月底花完，2022 年為 53%），他們會選擇在亞馬遜Prime day、Target 的Circle Week 促銷活動、并且他們選擇用現金支付（77% ， 2022 年為 72%）。無論是延長預算、計劃可能的產品延遲還是利用優惠和促銷活動，消費者都希望在購物時搶占先機，因此中國出海品牌為返校促銷和營銷活動做準備是一個很好的做法。
明確品牌的目標受眾，并把握其消費心理
返校季目標群體多種多樣，包括：
父母、小學至高中學生、大學生、教師。
中國出海品牌需要了解這幾類人的消費心理。
比如父母在為孩子準備返校用品時，會優先考慮必需品，并且衡量總成本。
有購買決策權的學生受社媒營銷的影響，線上消費的幾率較大。
選擇海外本土紅人營銷
海外本土紅人營銷在返校促銷活動中發揮著越來越重要的作用。許多消費者會通過他們喜愛的社媒個人獲得產品建議。在Tiktok上與海外紅人合作，有助于個性化中國出海品牌的返校促銷活動。在tiktok上，返校季服飾類品牌影響相關標簽#backtoschoolfit、#grwmforschool總閱覽量超70億，這也是服飾品牌在進行返校季營銷時最常用的標簽。海外紅人營銷還可以提高您產品的可信度，并在目標受眾中提升品牌知名度。
美國本土品牌針對返校季營銷案例
Vans“back to school”針對學生返校穿搭營銷
在秋季返校季營銷中，Vans圍繞Sk8-hi這款經典高幫滑板鞋，與Tiktok多位美國本土學生紅人合作，如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作視頻平均播放量均超過百萬次。
Hillshirefarm針對多娃家庭營銷
Hillshire Farm是一個美國的食品品牌，主要生產肉制品，如香腸、火腿等。在返校季營銷中，他們推出多種類小食組合，以此節約家長給孩子們備餐的時間。同時與@lauren.fras、@Raven Elyse等紅人合作，擴散影響力。
（來源：大吃一鯨）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
