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2023-08-16 15:29
圖片來源：圖蟲創意
一、認識眾籌
1.什么是眾籌？
眾籌（crowdfunding）又稱群眾集資、公眾集資、群募或公眾籌款，是指個人或小企業通過互聯網向大眾籌集資金個一種集資方式。眾籌是讓品牌從 0-1 的過程，它不僅可以為跨境電商賣家們有效解決資金問題，還能更好地樹立品牌形象。所以在中國的商家走向海外市場的過程中，“眾籌”就成為了他們開拓市場必不可少的方式之一，而Kickstarter作為海外流量最大的眾籌平臺也就成為了商家的首選。
2.眾籌項目四步驟
通常來看，籌集資金的時間大概是3至6個月左右，具體可以分為以下四步：
圖片來源：李羽昕自制
Step1.前期準備：首先，需要為產品選擇一個合適的眾籌平臺，選對平臺是品牌能籌集到更多資金獲得更多流量的關鍵；其次，用有吸引力的文案圖片以及視頻呈現產品的功能，體現產品的賣點；最后，一定要決定好產品的定價，通常來說正在眾籌的產品售價應該低于其未來正常售價的45%左右，只有價格有優勢才能吸引消費者。
Step2.項目預熱：在Facebook、Twitter等社交媒體建立官方賬號，更好的進行品牌的信息輸出；借助社媒營銷、紅人營銷等讓眾籌項目獲得多方面的曝光。
Step3.項目啟動：持續投放廣告，讓之前宣傳得到的用戶更深的了解此項目，并對它產生信任，然后通過郵件向用戶推送籌款信息。
Step4.籌后管理：持續更新產品狀態，與消費者同步產品信息與進度；在后期，基本不會有新客戶的出現，開發新客的成本明顯高于老客戶，所以這時候可以對老客戶開始再營銷。
二、案例
1.背景
C公司屬于電子科技行業，其主推產品是精英鍵盤，這款鍵盤不僅可以支持Type-C充電，還可以支持口令操控軟件，比如“打開PPT”、“打開瀏覽器”等等。客戶想進行海外眾籌的最初目的就是解決資金短缺的問題，開發新產品花費的金額可能需要幾千到十幾萬不等，創業起步資金緊張，只能為項目籌集更多的資金。當他找到我們尋求方法時我們就想到了海外眾籌的項目，雖然通過貸款或融資也能籌集到資金，但是海外眾籌不僅能幫公司籌到資金，又可以帶來精準客戶，何樂而不為呢？所以最后他選擇了適合科技創新的Kickstarter平臺開展眾籌項目。
2.創建廣告前需要做的準備
（1）Kickstarter 項目上線前的落地蓄客頁面，落地頁的搭建可以為眾籌項目起到宣傳造勢、預熱蓄客的作用。
（2）準備好素材。使用特寫鏡頭突出產品，好的文案、圖片和視頻會給產品加分，一定要確保這些元素和同類品牌相比能夠脫穎而出，抓住用戶的吸引力，圖1就會比圖2這樣沒有配色的圖片更有吸引力。
（3）安裝Facebook像素，這樣可以記錄該項目在眾籌期間獲得的訪問量。
（4）利用 Facebook 廣告建起項目上線前的郵箱名單。
在項目上線前選好目標受眾。
（5）選取適合的廣告形式。
3.廣告投放
除了在項目上線前收集emails，項目上線后的我們需要做些什么呢？據調查，X公司在發布Facebook廣告之后為這個眾籌項目貢獻了將近40%的眾籌金額，這就體現出Facebook廣告在眾籌項目中的重要性了，那么下面大家就和我一起來了解一下廣告投放的關鍵點吧！
①項目上線期間的目標受眾定位
需要精準定位你的目標受眾。特別需要注意以下幾類人群：
在項目蓄客期間，主動來公司官網留下郵箱的用戶，出現在你郵箱列表上的人；
在項目預熱還未上線時，瀏覽過公司網站但是沒有留下郵箱的用戶；
以蓄客階段收集到的 emails 為基礎的相似受眾；
以網站訪客為基礎的相似受眾;
項目要結束前，對上線期間到訪過公司官網的新用戶進行再營銷;
②項目上線期間的廣告類型
目前來說，Kickstarter 上的眾籌項目在Facebook進行投放一般會遵循這三點。
緊迫性
項目開始前，廣告上的圖片或視頻素材可以體現出大家成為第一波支持者后擁有的福利；在快結束的時候，可以讓大家“盡快參與”或“不要錯過這次機會”。
可靠性
如果前期你的宣傳到位，應該會有媒體或者新聞發布很多和項目的相關信息。很多品牌都會把媒體的 logo 掛在眾籌頁面上，不要忘了，廣告里也可以用上這些素材。
唯一性
可以在廣告的圖片或者視頻素材中添加“最（MOST）......”的字樣來吸引更多用戶關注。試試在下列橫線上填上適當的詞語：
Our products is the best _____ on the market!
Only _____ in the world!
Our qualityis the______ onKickstarter!
③不要在眾籌期間投放視頻廣告
這期間不需要大力提高品牌的知名度，Kickstarter上的眾籌項目就像一個時鐘，需要你分秒必爭地獲取用戶的點擊。根據廣告公司官方顯示，Facebook的視頻廣告效果并不理想。
④支持者郵箱是你的寶貴資源
擁有了郵箱是你成功的前提，接下來需要你根據用戶留下的信息，將它們上傳到廣告后臺，這樣就可以建立和這些用戶相似的最佳受眾了。
⑤項目結束后的目標受眾
從你蓄客至今的所有網站訪客（已購買的支持者除外）；
你現有的email list（已購買的支持者除外）；
每一個支持過你項目的相似受眾；
接下來你要做的就是對這部分人群進行再營銷。
⑥項目結束后的廣告類型
用視頻/圖片+文案的方式體現你的成效，如果你的項目足夠成功或者宣傳到位可以被知名的媒體報道了，記得寫一篇帖子在社交平臺上哦~
注意：眾籌過程結束以后，如果還想繼續在Facebook上投放廣告的話，千萬不要忘記你的老客戶，讓自己可以向老客戶兌現你當時承諾的認購、回報和折扣。
三、小結
想要做好眾籌項目了解以上Facebook廣告的小tips是必不可少的，賣家可以通過它給你的眾籌帶來巨大收益。這其中不僅指可以給你帶來流量也可以幫你找到有效的客戶。如果您想將自己打造為出有競爭優勢的品牌，那么利用Facebook助力海外眾籌則是一個不可或缺的推廣方式。
（來源：李羽昕）
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