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2023-08-16 14:39
上一期小億給大家介紹了站外廣告（Offsite Ads，簡稱OA）的運作模式以及優點，為加深賣家們對站外廣告（Offsite Ads）的理解，今天就來給大家分享一個使用站外廣告達到流量突破、提高銷售額的賣家最優實踐。
站外廣告成功案例分享
Young是在eBay主營家居類目年銷百萬美金的老牌賣家，希望通過站外廣告可以擴充自己在澳洲站點的流量，提高銷售額。此賣家于2022年9月開始使用站外廣告，并參加了【eBay站外廣告促銷活動】。
廣告運營策略
采納每日建議預算（Suggested Daily Budget）
采納平臺給出的每日建議預算，充分獲取來自站外渠道的流量。若預算較低，一方面競爭不充分，無法獲得最佳點擊效果，另一方面，點擊數量過少不益于訂單轉化。該賣家充分采納平臺給出的每日建議預算，并根據平臺建議值的調整對帳戶進行調整。eBay會基于大數據學習能力，持續性地對賣家的廣告投放進行優化。
設置持續投放，不指定結束日期（Continuous）
利用站外廣告促銷活動（Offsite Ads Campaign）搶占澳洲站點紅利期。目前澳洲站點站外流量競爭并不激烈，持續投放站外廣告，有助于取得更好的廣告效果。此賣家設置無結束日期的推廣計劃，最終獲得了亮眼的站外廣告投放效果：
★ 推廣期間，站外平均轉化率5%；
★ 銷售額增長131%+
★ 廣告投資回報率（ROAS）達到10
值得注意的是，Young賣家的客單價普遍較低，平均20美金，但通過站外廣告的彎道超車，在短短幾個月的時間里，銷售額增長的同時，廣告投資回報率ROAS也達到了難得的10，可見站外廣告的作用非常強大。
通過Young的賣家案例，eBay為大家總結以下設置小技巧，助您投放更有效的站外廣告：
★ 投放日期設置為持續投放（Continuous），以保證站外廣告可以持續進行且廣告算法可以持續學習。
★ 采納平臺的每日建議預算（Suggested Daily Budget）來提高廣告活動效果。如果預算較低，可能無法達到預期的效果，采納建議預算可以幫助賣家更好地投放廣告，充分提高您從站外廣告獲取的點擊總次數，從而增加物品刊登的銷售機會。
★ 當您帳號的每日建議預算高于預期值的時候，請您設置不低于“每日最低預算”（Daily budget）的投放金額，以幫助您可以從站外廣告中獲得曝光機會，若您設置的金額低于該數值，廣告活動將無法創建。
★ 建議每周至少一次查看帳號更新每日推薦預算。由于算法在持續學習，該推薦值也會有變動，為了保證您能獲得更多的流量，請定期查看帳號，采納推薦預算以取得更好的投放效果。
（來源：eBay）
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