為了適應數字化時代的需求和挑戰，數字化轉型已經大勢所趨，而3D掃描儀作為數字化轉型的重要工具之一，正逐漸被廣泛應用。

3D掃描儀可以將現實世界中的物體轉換成數字模型，為3D打印提供基礎數據，從而實現數字化生產、數字化設計、數字化制造等應用。在未來，3D掃描技術將在各個領域發揮越來越重要的作用。

根據Spherical Insights & Consulting 發布的研究報告，2022年全球 3D掃描市場規模為 39.1億美元，預計到 2032年全球 3D掃描市場將達到 118.5億美元，復合年增長率為13.11%。

隨著全球對3D打印與掃描設備需求的不斷增長，越來越多的品牌入局其中。據Molly了解，國內的3DMakerpro是去年入局海外市場的新品牌，在不到一年的時間內便取得了不錯的成效：

在核心市場北美與歐洲，市場占有率達到了40%左右；同時其獨立站單月銷售量最高突破3000臺，銷售額超過150萬美元，這一成績在3D垂直領域具有很大的領先意義。

01、獨立站是海外市場的重點銷售渠道

3DMakerpro是專注于3D掃描設備研發與生產的品牌，成立于2015年，是深圳積木易搭的掃描儀硬件品牌。該公司致力于開發專業級和消費級掃描儀，至今已完成了B輪逾2億人民幣融資，并已經獲得了88項3D專利和82項軟件著作權。

該公司非常注重技術研發，截至目前，已經投入超過3000萬美元的研發資金，擁有一個超過100人的R&D團隊，其中60%的團隊成員具有碩士及以上學歷，核心研發團隊大部分成員具有碩士及以上學歷，并具備光學、電子、3D建模、機器視覺等3D相關行業經驗。這些高精尖的技術人才為品牌建設提供了堅實的技術支持。

3DMakerpro自主研發了多種軟件算法，如光譜投影系統、視覺跟蹤和無標記注冊算法等，尤其是其自主研發的全自動高精度光學校準系統，使其每月可完成超過10,000臺掃描儀的校準工作。這種高精度的校準技術可以確保掃描儀的精度和準確性，從而提高3D掃描的質量和效率。

據了解，3DMakerpro是于2022年第四季度開始進入海外市場的，目前主要的銷售渠道有海外獨立站；亞馬遜電商平臺；以及海外本地渠道為主。

其中獨立站是他們在海外的重點銷售渠道，銷售占比可達50%左右。積木易搭海外市場&電商總監-宇文天石表示之所以將獨立站作為品牌出海的主力原因在于：“獨立站的靈活度更高，可以更好的向用戶傳達品牌定位與價值，更方便進行自主品牌建設以及數據回收與分析、建立更加直接的用戶關系。這些優勢可以幫助品牌更好的與目標市場建立更緊密的聯系，提高品牌認知度、銷售和用戶忠誠度?！?/p>

觀察其獨立站，采用shopify建站，網站配色采用了黑白灰為主，與產品的外觀配色保持一致；網站風格以簡潔為主，突出科技感和專業性，采用大量科技影音圖像、技術參數等，以展示3D掃描儀的先進性和專業性。

網站中主打兩款明星產品，3DMakerpro Mole是年度暢銷款，3DMakerpro Seal則是行業創新產品，兩款產品各有優勢及特色。

相較于競品而言，首先這兩款產品的價格更為親民，3DMakerpro Mole的售價為649美元；

從產品技術而言，3DMakerpro Mole的優勢在于視覺追蹤和防抖技術，可以提供出色的掃描效果。此外，該產品采用人體工學設計，獲得德國紅點獎，具有更好的人機交互體驗；

而3DMakerpro Seal屬于消費級3D掃描儀，最高精度可達0.01mm。該產品搭配行業首創智能交互手柄，使用戶可以輕松控制掃描過程，掃描操作更加可視化。此外，該產品小巧便攜，200g的機身重量遠遠小于一罐可樂的重量（330g）。

有不少用戶在網站上進行留評，提到在同等價位中的3D掃描儀中，3DMakerpro Mole的功能更為強大，并且設置簡單明了，只要插入電纜、從U 盤安裝JMStudio 軟件并加載校準文件即可操作，無需進行任何手動校準或使用任何標記。

此外，獨立站上還關聯了JimuMeta元宇宙社區，是用戶與品牌保持聯系的窗口，在這里用戶可以做任務賺取積分，兌換禮品；可以隨時了解掃描儀的使用教程、技術支持、產品更新等一系列最新資訊，是品牌的中心樞紐。

社區用戶可以在上面分享自己的使用體驗，也可以尋求任何技術上的問題，會有專人進行解答，從而增強了品牌與用戶之間的互動和溝通。

這種社區化的運營模式，不僅可以增加用戶黏性和忠誠度，還可以幫助品牌更好地了解用戶需求和反饋，及時解決用戶遇到的問題，提高產品質量和用戶滿意度，進一步鞏固品牌在市場中的地位和競爭力。

02、因地制宜的市場營銷策略

3DMakerpro在海外的主要發展地區集中于北美、歐洲、日本、澳洲，其中美國所占的份額的最高，據similarweb顯示，其網站訪客近50%來自美國地區。

美國是全球最重要和最有影響力的3D掃描市場之一，醫療保健、航空航天和國防、建筑和工程、3D數字公司、研究和教育、娛樂和媒體均是最先進以及最大的市場之一，占據了重要的市場份額。

而3D掃描的出現開辟了各個領域無限的可能性，他們能將奇妙的想法轉化成現實。例如，美國媒體和娛樂(M&E)市場占全球M&E行業的33%，是全球最大的M&E市場，尤其是他們的3D動畫制作，擁有迪士尼和皮克斯等動畫工作室。該技術推動了電影業和視頻游戲的發展一一在3D 掃描出現之前，許多特技和視覺效果很難甚至不可能實現。

因此美國市場仍是諸多3D掃描儀品牌重點攻克的目標陣地。而日本也是3DMakerpro未來的發展重心之一，3DMakerpro于今年在日本發起了一次成功的眾籌活動。

他們推出了專業級3D掃描儀——3DMakerpro Whale，并在日本眾籌市場創下了專業級3D掃描儀歷史第一的眾籌額。此次眾籌項目也成功幫助他們觸達到日本本地渠道，并打開日本市場。

為了有效開展各個地區的營銷活動，3DMakerpro針對不同的人群、不同的地區采用不同的營銷方式，使其在北美和歐洲市場占有率達到40%左右，取得了突破性的進展。

3DMakerpro的海外公關負責人提到，作為一家以產品科技力為核心的創新科技品牌，他們深知洞察消費者需求的重要性。

在人群定位方面，3DMakerpro針對專業人群和極客人群采用不同的方式做觸達。針對專業人群，他們傾向于通過核心參數、掃描效果等方面，吸引垂直用戶，滿足其對高質量和精準掃描的需求；對極客人群，則注重智能交互、視覺防抖、操作簡單的軟件等方面的持續優化，抓住新用戶的興趣點，提供創新、易上手的產品體驗；

在產品策略方面，3DMakerpro根據不同的用戶需求，采取多維度的產品布局。他們在幅面、功能、價格等方面進行產品差異化設計，以滿足多樣化的用戶需求。通過這種策略，將3DMakerpro的產品進行定制化推廣，實現精準觸達；

在區域市場方面，3DMakerpro注重區域市場的本地化營銷。他們在各標桿市場布局線上與線下活動，促進區域市場語言和資源的本地化。這包括線上資源聯動、參與本地線下展會和活動等，以確保品牌與消費者之間的溝通更加貼近和有效，滿足不同地區消費者的需求和偏好。

這種多元化營銷策略有助于提高品牌在不同地區的知名度和市場占有率，提高產品的競爭力和品牌價值。

03、多策略擴大品牌知名度

對于一個剛入局海外市場不久的新品牌而言，3DMakerpro在擴大品牌知名度上也有一套可借鑒的策略。

首先，他們通過廣告投放來獲取流量，吸引潛在用戶的關注并引流到獨立站或相關落地頁，目前他們獨立站每月平均的訪問總量大約在10-15萬左右。

圖源：similarweb

2023年的1-3月是其付費關鍵詞的投放高峰，重點投放品牌詞及產品詞，幫助品牌更快地獲得更高的搜索排名，從而提高品牌曝光度。

圖源：semrush

其次，他們通過運營Facebook社群、Reddit等社交媒體平臺群組或論壇，與用戶互動和分享，從而積累沉淀用戶群體并培養忠實客群；

此外，通過與垂直媒體、科技媒體和行業組織的合作，3DMakerpro在細分行業和相關領域進行PR營銷，加強在目標市場的認知度和影響力；

最后，他們希望通過品牌合作的方式拓寬市場，通過品牌聯動的方式，實現破圈層營銷，吸引更多跨領域和跨行業用戶。

總的來說，3DMakerpro作為入局海外市場不到一年的新品牌而言，已經展現出其在3D掃描儀市場中的不俗表現，通過多種營銷策略和手段一步步擴大擴大自己的品牌知名度和影響力。

未來，隨著3D掃描技術的不斷發展和應用領域的拓展，希望3DMakerpro會繼續為用戶帶來更加優質的產品和服務，推動數字化轉型和創新發展。

8月18日我們邀請到了3DMakerpro海外市場總監Tianshi為大家分享3DMakerpro如何僅用1年時間就從新入局的新品牌成長為行業標桿，下方掃碼報名，名額有限，先到先得，深圳龍崗不見不散！

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）