亞馬遜雖然有龐大的流量，但站內的競爭非常激烈，亞馬遜站內廣告成本不斷上漲，搶占站內流量的越發困難，單純依靠站內流量去推廣產品的成本越來越高了，如果不能擠進亞馬遜排名前列，難以獲取有價值的流量。所以亞馬遜賣家都從站外推廣入手，現在海外社交平臺大火，引入站外流量算是一個流量差異化的渠道，有利于獲取產品對應垂直流量群體。爆單公式：對的渠道+對的產品+對的折扣=爆單

01適合做站外的情況

1、上新品

2、站內廣告表現差

3、銷量突然下降

4、遇到瓶頸階段

5、旺季&平臺流量爆發

6、秒殺前1-2天

7、大賣打爆款

8、和好賣的產品造關聯

9、清庫存

02亞馬遜站外引流渠道

1、網紅營銷

目前歐美網紅比較活躍的平臺為：Instagram,YouTube和博客。

①Instagram：Instagram是熟人和網紅社交的結合，以圖片和短視頻傳播為主。

②YouTube在全球有18億用戶，是歐美No.1的視頻平臺。

③博客是網紅們最早的興起的地方，現今依然是網紅營銷的主流平臺之一。如果你的產品剛好對應一個niche，那么你可以找到相應領域的網紅來為你推銷產品。

2、社交平臺

站外引流的主要社交平臺有Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok。

①Facebook

1）免費方式:根據你的產品類型決定。如果你的產品屬于一個Niche（細分市場），那么你可以加入相應Niche的Facebook群組，把產品listing發送給這個群組的人。

2）付費方式:Facebook為電商賣家提供了付費廣告平臺，需要注冊一個FacebookBusiness賬戶。一般Facebook投放的費用較高，CPO,Costperorder也就是每單廣告費，是產品單價的50%-200%，如果你的廣告寫的有吸引力，并且投放的精準的話轉化率可能會達到20%。

Facebook廣告投放主要是按照人群畫像投放的。賣家可以選擇目標客戶的年齡、性別、城市/國家、終端類型、興趣和行為等來做投放。

②Instagram

熟人和網紅社交的結合，以圖片和短視頻傳播為主。Instagram在被Facebook收購后，廣告的業務就合并了。不同的是，賣家需要以品牌的名字注冊一個Instagram賬號，然后將這個賬號和FacebookAdAccount賬號綁定。賣家在創建一個Facebook廣告時可以直接選擇是否要在Instagram上同步投放。

③Pinterest Ads（付費推廣廣告）

ebay amazon賣家也可以選擇此平臺做廣告。FB廣告和PIN廣告，廣告費用都很高，高客單價（50美金售價以上）產品做廣告比較適合做。據Shopify統計，Pinterest對于Shopify店鋪來說是排名第二的社交流量來源。目前每天平均有200萬的人會使用Pin產品/圖片的功能。

④TikTok

推廣很強大的途徑，但是視頻的拍攝制作難度較大，需要有創意，吸引力。

其中引流占比最大的當屬 Facebook ，亞馬遜和賣家都會在社交媒體重點布局。

3、搜索廣告

常用google廣告里面 product listing ads（新手，類似于亞馬遜CPC） 、search ads（文字搜索型廣告）、remarketing ads，Google的轉化率一般在2%-5%。在搜索部分，谷歌流量占比最大，這部分有亞馬遜平臺在谷歌上面投放的廣告，賣家投放廣告就會只投放自己的產品，平臺投放廣告很少會投放具體的某一個產品，而是經常投放一系列產品。

谷歌的付費廣告主要有4種方式：ProductListingAds（PLA）、Search、Remarketing廣告、Email名單

4、Deal網站

越來越多成熟的網購用戶注冊使用Deal站購買產品，因為有亞馬遜站內享受不到的折扣力度，所以deal站的買家流量越來越大。也是最簡單，成本最低的一種方式。通常這些deal站會要求賣家在亞馬遜站內折扣的基礎上再做大力度優惠。從而快速促成新品的銷售量，如果賣家想要報站內促銷卻因為產品成交量和評價不夠而無法參加，通常是采用簽deal站服務的方式達到目的。

Deal站又分為站內Deal和站外Deal。站外Deal，即是利用平臺外的促銷網站進行宣傳，達到把客戶引流到自己的店鋪的目的。一些常見的Deal站點有Slickdeals、Dealnews、WootDeals、FatWallet、Brad’s Deals等。

敲重點！！！！！！！！此處我們重點介紹下WootDeals和Brad’s Deals

①WootDeals：WOOT官網本身有巨大的流量，其次作為亞馬遜親兒子，它的秒殺直接展示在亞馬遜站內，同樣帶有BD秒殺的標志。平均每月訪問量900萬左右，一般只要能報上，在如此流量前單量都是比較理想的。可以幫亞馬遜賣家上亞馬遜平臺內的活動，且擁有不少的特權，最重視的會員日，黑五，網一，Woot都是能提前占位的。

你報Deals的時候,你的購物車已經轉移給了WOOT了。

②Brad’s Deals：這是美國唯一一個按效果付費的Deal站，平臺一般會抽3-8%銷售傭金，月訪問量14M，最重要的是，不像其它網站一直動輒要50%的折扣，這個網站30%OFF也照樣能爆單。網站訪客桌面端和移動端的流量比例在2:8左右，主要是通過移動端訪問的。Bradsdeals的訪客出站主要是到亞馬遜美國站amazon.com，說明這個網站特別適合亞馬遜美國站賣家上帖做站外deal站推廣。

5、EDM郵件引流

郵件部分由兩個方面構成：是亞馬遜的 Newsletter （簡訊）常規郵件推送，它是很重要的流量來源，針對買家的瀏覽購物習，亞馬遜會給買家發送產品推薦郵件，目的就是催促買家盡快下單購買；另一部分就是賣家自己的郵件訂閱用戶，即曾經購買過產品的買家，賣家可以通過 EDM 郵件營銷，定時給買家發送一些包含促銷信息的郵件，通過這種模式吸引站外流量，促進買家二次購買。

6、Coupon 站

品牌做Coupon站在各大Coupon站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的 ，大多數情況下應該是要加入Amazon聯盟才能進入更多的Coupon站。

亞馬遜運營的根基還是在站內，站內的Listing、Review、Feedback都很重要，如果店鋪和產品頁面趕客，即使引入了站外流量也無法轉化成站內銷量。所以賣家兩邊都要兼顧，優化站內設置，引入站外客群，多管齊下，保證店鋪的利益最大化，賣家可以根據自身產品和目標受眾的特點選擇適合的站外引流方法，并結合營銷策略進行實施。在引流過程中，關注用戶反饋和數據分析，不斷優化和調整策略，提升站外引流效果和銷售轉化率。無論是站內引流還是站外引流，最終目的都是為了轉化而服務。它們沒有優劣之分，合適自己的才是最優選。

站外推廣真是一個比較需要深耕的領域，資源的積累和對這個行業的理解不是一朝一夕的，需要用時間去沉淀和積累。小黃銀站外推廣主希望未來能跟更多跨境賣家成為朋友，幫助更多品牌賣家出海。

（來源：小黃銀站外推廣）

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