投放谷歌廣告是一個(gè)相當(dāng)“燒錢(qián)”的事，但也有不少新手賣(mài)家在投放廣告時(shí)，會(huì)碰到錢(qián)花不出去的情況。預(yù)算花不出去，廣告就沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)自然也就沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，廣告投放也就失去了原本的意義。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？獨(dú)立站賣(mài)家又該如何解決呢？

審核問(wèn)題

通過(guò)廣告審核，是獲得廣告展示的第一步，谷歌方面通常需要一個(gè)工作日左右才能完成廣告審核。如果一個(gè)工作日后，你的廣告仍未通過(guò)，那你就需要根據(jù)谷歌方面給出的建議，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

造成谷歌廣告審核不通過(guò)的原因通常有以下三個(gè)：

1、關(guān)鍵詞搜索量過(guò)低：熱門(mén)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本高，并非是中小賣(mài)家的最佳選擇。但同時(shí)冷門(mén)關(guān)鍵詞，雖然競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，但其所能帶來(lái)的流量也會(huì)非常有限。如果你選擇的關(guān)鍵詞，幾乎沒(méi)有流量的話，甚至Google方面會(huì)主動(dòng)將campaign暫時(shí)處于無(wú)效狀態(tài)。

2、鏈接問(wèn)題：外鏈?zhǔn)翘嵘?dú)立站自然流量的一種有效方式，但如果你鏈接到了非常多的低質(zhì)量網(wǎng)站，甚至是非法網(wǎng)站，那谷歌方面就有可能會(huì)拒絕你的廣告。

3、違反谷歌廣告政策：谷歌有一系列廣告政策，如果你的廣告，涉及谷歌方面所禁止的內(nèi)容，比如說(shuō)違法、欺詐、暴力等，那你的廣告就大概率會(huì)審核不通過(guò)，嚴(yán)重的甚至有可能會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)被封禁。

此外不符合廣告格式要求、侵犯版權(quán)等，也有可能會(huì)導(dǎo)致廣告審核不通過(guò)，賣(mài)家需要仔細(xì)閱讀谷歌廣告政策，以確保自己的廣告是符合谷歌方面的要求的。

投放設(shè)置問(wèn)題

1、忘記結(jié)束時(shí)間：廣告通常都設(shè)置了開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，新手賣(mài)家對(duì)廣告投放事項(xiàng)較為生疏，不免會(huì)出現(xiàn)遺忘結(jié)束時(shí)間的情況。

2、過(guò)度設(shè)置投放時(shí)間：雖然對(duì)每日展現(xiàn)時(shí)間進(jìn)行限制，能夠幫助賣(mài)家有效控制推廣成本，但如果賣(mài)家設(shè)置的時(shí)間過(guò)窄或不恰當(dāng)，那就會(huì)導(dǎo)致廣告沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

如果賣(mài)家需要精準(zhǔn)到在每天哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行投放，那就一定要先去了解目標(biāo)受眾的搜索高峰期。

3、地理位置問(wèn)題：如果賣(mài)家地理位置設(shè)置的過(guò)于狹窄或不正確，也會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)過(guò)少。

4、人群設(shè)置過(guò)窄：對(duì)人群進(jìn)行限制，能夠幫助賣(mài)家更加準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾，但如果人群設(shè)置的過(guò)窄，沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)，那廣告也會(huì)面臨無(wú)法展示的問(wèn)題。

預(yù)算出價(jià)問(wèn)題

1、出價(jià)低：谷歌是按照賣(mài)家的出價(jià)，來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行排名的，出價(jià)越高，排名越靠前。反之，出價(jià)越低，排名也越靠后，而搜索結(jié)果頁(yè)的流量，則是隨著頁(yè)數(shù)的增加而下降的。因此出價(jià)過(guò)低，廣告所能獲得的展現(xiàn)就會(huì)非常有限。

賣(mài)家需要在控制推廣成本與提高出價(jià)之間，找到一個(gè)平衡，而這就需要賣(mài)家通過(guò)長(zhǎng)期測(cè)試積累經(jīng)驗(yàn)了。

2、每日預(yù)算過(guò)低：每日預(yù)算是賣(mài)家控制推廣成本最有效的方法之一，但如果每日預(yù)算過(guò)低，那賣(mài)家的廣告活動(dòng)就會(huì)被很快限制，不再展示。

賣(mài)家想要避免這個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)解決方案，一個(gè)是增加每日預(yù)算，另一個(gè)則是降低出價(jià)。前者需要較高的推廣成本，而后者則會(huì)降低廣告排名，賣(mài)家需要權(quán)衡之后，再做出選擇。

其他問(wèn)題

1、缺少針對(duì)移動(dòng)端設(shè)備的競(jìng)價(jià)：隨著移動(dòng)設(shè)備的快速普及，人們的購(gòu)物習(xí)慣也發(fā)生了巨大的改變。如果賣(mài)家移動(dòng)端購(gòu)物比例較高，但賣(mài)家卻忽略了對(duì)移動(dòng)設(shè)備的競(jìng)價(jià)，那展現(xiàn)量也會(huì)比較低。

2、質(zhì)量得分過(guò)低：谷歌近幾年對(duì)廣告質(zhì)量得分越發(fā)重視了，如果廣告質(zhì)量得分過(guò)低，那即便賣(mài)家出價(jià)較高，也很難獲得靠前的排名。

影響廣告質(zhì)量得分的因素有三個(gè)：廣告賬戶質(zhì)量分、計(jì)劃質(zhì)量分以及關(guān)鍵詞質(zhì)量分。前兩者賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)停表現(xiàn)不佳的廣告、廣告組來(lái)提升，而關(guān)鍵詞質(zhì)量分，則需要賣(mài)家從廣告相關(guān)性、預(yù)期點(diǎn)擊率、著陸頁(yè)體驗(yàn)這三個(gè)方面來(lái)優(yōu)化。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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