廣告優(yōu)化是亞馬遜賣家日常運(yùn)營中的必備事宜，而產(chǎn)品關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞排名是廣告優(yōu)化的重中之重，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到產(chǎn)品在該類目下的排名，還與廣告的投資回報(bào)率直接關(guān)聯(lián)。

在亞馬遜的流量分配中，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了絕大部分的流量來源，而在關(guān)鍵詞的搜索流量中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排位高低，就決定了產(chǎn)品被顧客看到的機(jī)率高低(曝光)，排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品，必定是曝光量要多于搜索結(jié)果頁后面的產(chǎn)品。

所以亞馬遜賣家在日常的運(yùn)營工作中，需要投入一定的時(shí)間去關(guān)注關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名的變化情況了解運(yùn)營策略的有效性、關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，以及決定下一步是否要調(diào)整運(yùn)營策略。

亞馬遜店鋪要想跟蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的話，比較好的做法就是可以通過在站內(nèi)搜索自己設(shè)置的關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查詢自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，通過人工手動(dòng)統(tǒng)計(jì)的方式去進(jìn)行管理，這樣查詢出來的排名是比較精準(zhǔn)的。

第一步：將已經(jīng)投放的關(guān)鍵詞放到一個(gè)表格內(nèi)，并將時(shí)間日期一一填入到表格內(nèi)；

第二步：每天固定同一時(shí)間，進(jìn)入亞馬遜后臺前臺去查看關(guān)鍵詞的排名情況，并一一記錄到表格內(nèi)；

第三步：收集好數(shù)據(jù)之后，在Excel表格內(nèi)使用數(shù)據(jù)透視表等一一分析數(shù)據(jù)情況，并形成趨勢圖等，以便于觀察排名的變化情況。

但是手工記錄無疑比較耗費(fèi)時(shí)間，本來大家每天的運(yùn)營時(shí)間就比較緊張，所以這個(gè)時(shí)候我們就可以借助一些工具，來對關(guān)鍵詞的排名進(jìn)行自動(dòng)的查詢和監(jiān)測。想追求高效的賣家不妨借助工具來監(jiān)控關(guān)鍵詞排名情況，很多工具都能夠自動(dòng)獲取排名情況。下面就來介紹幾款比較受歡迎的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，賣家可以通過對比這幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞工具各自功能的側(cè)重點(diǎn)，選擇適合自己的亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具1：Keyword Tracker

非常常用的關(guān)鍵詞工具，用于查詢競品關(guān)鍵詞和詳細(xì)深入地優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以提升排名。支持的數(shù)據(jù)庫：wordtracker、谷歌、Youtube&亞馬遜。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具2：AMZ Tracker

AMZ Tracker這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞工具會(huì)提供關(guān)鍵詞跟蹤報(bào)告，該報(bào)告將向你顯示產(chǎn)品針對特定搜索詞的排名，它還可以幫助你進(jìn)行轉(zhuǎn)換，確定某些產(chǎn)品無法完成銷售的原因，從而可以改善營銷。該亞馬遜關(guān)鍵詞工具還提供負(fù)面評論警報(bào)、長尾關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析和“super URL”構(gòu)造函數(shù)。當(dāng)有人試圖劫持你的listing時(shí)，AMZ Tracker會(huì)向發(fā)送警報(bào)，你就有機(jī)會(huì)在競爭對手收集你的數(shù)據(jù)之前收回listing。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具3：Terapeak

可以通過這個(gè)工具來查看ebay和亞馬遜平臺上的熱銷產(chǎn)品及其品類，通過熱銷品標(biāo)題的命名方法，來了解買家購物習(xí)慣和熱搜關(guān)鍵詞等。特別是對競爭對手調(diào)研的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)很有很有價(jià)值。可以使用此工具來分析亞馬遜的產(chǎn)品主圖規(guī)則，銷售表現(xiàn)、以此來更新最新動(dòng)向、定價(jià)策略等。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具4：Keyword Inspector

Keyword Inspector不僅是單一的亞馬遜市場研究工具，還有一整套工具。其中，廣受歡迎的是Reverse ASIN Keyword亞馬遜關(guān)鍵詞工具。它可以幫助賣家找到ASIN排名的所有關(guān)鍵詞。Keyword Inspector還提供了關(guān)鍵詞趨勢工具。這將幫助亞馬遜賣家找到買家用于搜索所銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你也可以使用它查找相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞。

Keyword Inspector還具有Indexation Tester索引測試器和一個(gè)免費(fèi)工具。Indexation Tester索引測試器使你可以查找長尾關(guān)鍵詞，并提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的可見性。免費(fèi)工具將為賣家提供建議的亞馬遜長尾關(guān)鍵詞的列表。你需要做的就是提供種子關(guān)鍵詞列表，然后在產(chǎn)品名稱和說明中使用這些關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具5：Google trends

可以通過這個(gè)工具去查看關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)和歷史數(shù)據(jù)，以此更加了解關(guān)鍵詞的搜索變化趨勢，從而幫助賣家去了解當(dāng)下的熱門產(chǎn)品以及市場需求，同時(shí)也有助于庫存的管理。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具6：MerchantWords

MerchantWords這一亞馬遜關(guān)鍵詞工具可以捕獲其他市場的關(guān)鍵詞，你可以訪問其他亞馬遜關(guān)鍵詞工具無法獲得的數(shù)據(jù)。MerchantWords還可以跟蹤不同國家/地區(qū)的關(guān)鍵詞。有時(shí)在一個(gè)國家/地區(qū)排名較高的關(guān)鍵詞在另一個(gè)國家/地區(qū)可能無法使用，即使這兩個(gè)國家/地區(qū)的人使用的是同一門語言。該工具還使用人工智能（AI）幫助你識別可最大程度提高銷售額的關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具7：賣家精靈

關(guān)鍵詞監(jiān)控，是賣家精靈系統(tǒng)通過模擬亞馬遜真實(shí)買家在亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并翻頁搜尋、查看產(chǎn)品的過程。

主要包括對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量、商品數(shù)、排名趨勢以及自然排名、廣告排名的追蹤與記錄，數(shù)據(jù)每日更新。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具8：Helium10

Helium 10包含十幾種工具，可幫助亞馬遜賣家找到高排名關(guān)鍵詞，監(jiān)視競爭對手并全面優(yōu)化產(chǎn)品列表以提高銷售額。

其中，MAGNET主要做關(guān)鍵詞的搜索，可以把所有想要搜索的關(guān)鍵詞整理出來，按照搜索量放在listing的標(biāo)題上。之后，可以利用FRANGKENSTEIN把一些重復(fù)的詞或者是不需要的詞給剔除掉。而5K CHECKER可以檢測現(xiàn)有的關(guān)鍵詞是否被Amazon的后臺或者亞馬遜的A9算法收錄。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具9：Jungle Scout

Junle Scout可以抓取到亞馬遜平臺上真實(shí)有效的搜索量，據(jù)此我們可以估計(jì)特定的亞馬遜主圖/關(guān)鍵詞每個(gè)月會(huì)有多少精確匹配和廣泛匹配搜索量。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具10：Keyword Tool for Amazon

這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞工具是免費(fèi)的，它通過提供基于亞馬遜客戶搜索的相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)千個(gè)列表，進(jìn)行精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析，還提供多方位的產(chǎn)品指點(diǎn)服務(wù)，以求為賣家提供更好的推廣效果。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具11：Keyword Tool Dominator

包含谷歌、YouTube、亞馬遜、Bing和eBay等平臺的關(guān)鍵詞軟件，基于亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞表，排出1—10名的關(guān)鍵詞。自動(dòng)搜索大量長尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具12：SurTime

SurTime這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞支持關(guān)鍵詞一鍵篩選重組,快速復(fù)制符合Amazon規(guī)定的精確Search Terms，同時(shí)也是擁有亞馬遜全套解決方案的強(qiáng)大工具。

使用SurTime功能列表可以看到基于A9算法收錄的關(guān)鍵詞、基于A9算法的關(guān)鍵詞評分、長尾/核心關(guān)鍵詞優(yōu)化梯度、實(shí)時(shí)查詢的關(guān)鍵詞排行信息等數(shù)據(jù)，不僅如此，賣家還可以看到每周查詢熱度最快的關(guān)鍵詞。

熟練運(yùn)用各種不同的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，能夠幫助大家及時(shí)掌握賬戶信息和動(dòng)向，做好優(yōu)化，爆單自然指日可待。跟蹤自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，感受流量的細(xì)微變化，以及迅速做出正確的對策，進(jìn)而提升運(yùn)營效率，確實(shí)是每個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人必備！碼住多看幾遍吧，相信會(huì)比88%的亞馬遜人更牛！需要運(yùn)營表格可留言！

（來源：黑貓站外爆料）

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