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2023-08-10 18:21
社交電商正在快速增長。預計到2027年，全球社交商務市場將帶動超過6000億美元的銷售額。對于我們跨境人來說，選擇Pinterest跨境電商是想要借社交電商的東風實現利潤攀升不可錯過的平臺。
本文將從平臺、消費者和品牌三個維度展開分析在Pinterest開展跨境電商的優勢。如果你在猶豫選擇哪個平臺，或者是否要開始做Pinterest，相信看完之后會有肯定的答案。
Pinterest跨境電商優于其它平臺的關鍵點
Pinterest誕生于2010年，起初是提供瀏覽、發布時尚風格和家居裝飾創意的平臺，可以理解為外國人的小紅書。2020年起，Pinterest月活用戶已超過4億，他們使用Pinterest尋找一切購物靈感和生活創意。
1、Pinterest跨境電商：更多的潛在客戶
更多的品牌曝光總是好的。Pinterest跨境電商近期的一大優勢之一是他們今年4月與亞馬遜達成了廣告合作協議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來源。另一個優勢是Pinterest獨特的用戶群，與Facebook和Instagram等其他已經飽和的市場有所區別，許多企業使用Pinterest作為他們的利基營銷渠道來開展更有針對性的活動并提高轉化率。
而且，Pinterest不存在“大號壟斷”或“流量傾斜”的情況，平臺的搜索詞匯中有97%是無品牌的。換句話說，用戶樂于使用這個平臺來發現新商品和購物靈感，做跨境電商小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家。
圖片來源：Pinterest
2、Pinterest跨境電商：更絲滑的購物體驗
Pinterest收藏夾功能完美簡化了客戶旅程的每個階段。當消費者尋找牛仔褲時，他們可以根據顏色、款式或長度在Pinterest進行商品搜索。當他們找到自己喜歡的東西時，可以將商品添加到收藏夾，也可以直接點擊鏈接跳轉購買。
93%的用戶使用Pinterest來做購物計劃，這使得瀏覽、收藏在發現和考慮階段更具影響力。收藏功能允許用戶在做出最終決定之前快速查看和比較商品，這有助于品牌縮短客戶旅程并創造更好的購物體驗。
3、Pinterest跨境電商：更科學的數據反饋
Pinterest Business提供全面的數據分析，幫助賣家優化內容表現并了解受眾行為。比如，可以分析購物者的購買歷程并比較各種屬性來找到需要改進的地方，包括年齡、性別、位置和設備等。
圖片來源：Pinterest
借助收集到的所有客戶數據，賣家可以根據客戶之前的購買記錄和收藏的Pin圖提供更加個性化的商品推薦，如有需要，還可以使用Pinterest跨境電商廣告來加大推廣力度。
圖片來源：Pinterest
Pinterest跨境電商：對消費者更友好的購物方式
具有強烈購物意圖的用戶是選擇Pinterest跨境電商領先于其它社媒的關鍵優勢之一。以尋找/購買商品為首要目的的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社媒。與Instagram和Facebook不同，互動交友并不是用戶來Pinterest的主要目的，這就是為什么平臺本身致力于為用戶提供更少干擾的、更絲滑的購買流程。
圖片來源：Pinterest
除此之外，消費者的購物旅程從他們的第一次搜索到最終結賬都是完美連接的。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍色價格標簽，這讓客戶知道他們可以直接通過平臺購買商品，而無需切換到別的App，這進一步提高了品牌的在線轉化率。
成功利用Pinterest跨境電商的品牌案例
Pinterest已經成為全球范圍內大、小電商品牌必選的營銷渠道，比如家居、戶外等多個品類的全球知名品牌都有在Pinterest開展成功的營銷活動。
妙用返校季營銷的宜家
圖片來源：Pinterest
宜家在返校季營銷期間針對大學生群體投放的Pinterest廣告取得了超出預期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest獲取創意，宜家決定將受眾范圍縮小到尋找宿舍家具的大學生，并使用推廣Pin圖的形式來推動這個活動。
宜家創建了與宿舍家具和小空間裝飾創意相關的商品Pin圖，然后使用宿舍裝飾創意、宿舍收納等高搜索量的關鍵詞來增加自然流量。到推廣活動結束時，廣告的點擊率提高了72%，每次點擊費用下降了37%。
潮人都在穿的戶外品牌Patagonia
圖片來源：Pinterest
Patagonia根據季節性趨勢、搭配技巧和活動場景展示了他們的服裝Pin圖，做得非常出色。這些內容通過具有標識性的色彩營造了濃郁的戶外氛圍，很容易給客戶留下積極的、深刻的印象。
消費者者只需點擊自己感興趣的類別，就可以很輕松地發現全部相關商品。Patagonia主頁這里有一個紅底白色對號標記，表明它是一個經過驗證的知名品牌。如果你的品牌可以提供相關資料進行認證，這對建立消費者信任也是很有幫助的。
以上是投大大為各位跨境賣家準備的Pinterest跨境電商營銷的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎留言交流～
（來源：跨境電商筆記本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
