圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、便攜式儲(chǔ)能電源行業(yè)趨勢

三五好友自駕游、野外露營能方式成為了一種更時(shí)尚的生活方式。戶外游行或野營準(zhǔn)備工作要做到位才能更好地享受樂趣，而準(zhǔn)備工作中首先要解決的就是用電問題，否則一些電子設(shè)備無法施展出功力，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，便攜式儲(chǔ)能電源市場需求逐步增加。搜索趨勢顯示在Google上便攜式儲(chǔ)能電源 (Portable Power Station)近年呈現(xiàn)出上升趨勢。

根據(jù) Market Research Future (MRF) 的數(shù)據(jù)，到 2026年，全球便攜式儲(chǔ)能電源市場規(guī)模將達(dá)到5.381 億美元。2020-2027年，行業(yè)的復(fù)合年增長率將達(dá)到8.14% ，便攜式儲(chǔ)能電源市場全球發(fā)展前景向好。

二、便攜式儲(chǔ)能電源的產(chǎn)品優(yōu)勢及應(yīng)用場景

便攜式儲(chǔ)能電源的優(yōu)勢特別多，包括： 充電能力強(qiáng)（大容量大功率）、維護(hù)成本低、使用安全、尺寸便捷等。便攜式儲(chǔ)能電源為內(nèi)置高能量密度鋰離子電池，循環(huán)壽命長，多功能輸出接口可匹配市面上主要的電子設(shè)備；因此應(yīng)用場景十分廣泛，包括：可代替燃?xì)獍l(fā)電機(jī)，外出時(shí)能解決不同電子產(chǎn)品的用電需求比如冰箱，燒水壺，相機(jī)，手機(jī)，無人機(jī)等。另外在特殊場景比如突發(fā)停電情況下可解決緊急用電情況。

圖片來源：李羽昕自制

三、便攜式儲(chǔ)能電源海外市場開發(fā)必知

1.詳細(xì)了解消費(fèi)者Top3關(guān)注點(diǎn)

（1）首先，消費(fèi)者更關(guān)注品牌

從消費(fèi)者TOP檢索需求看，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品牌，很多用戶在進(jìn)行產(chǎn)品搜索時(shí)會(huì)選擇自己已知道的品牌，因此在開發(fā)海外市場的過程中一定要注重品牌的打造，做好品牌定位，樹立好品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，這樣可以帶來更長遠(yuǎn)的品牌效益。

（2）其次，消費(fèi)者較關(guān)注口碑

除去品牌之外，消費(fèi)者還比較關(guān)注產(chǎn)品的口碑，畢竟戶外移動(dòng)電話價(jià)格不菲，不少消費(fèi)者在下單之間會(huì)慎重考慮，以及反復(fù)對比，因此不僅要打造品牌，還要注重用戶對自身品牌的評價(jià)，確保不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)，這樣能為更多消費(fèi)者帶來下單的動(dòng)力。

（3）再者，消費(fèi)者還比較關(guān)注產(chǎn)品本身比如產(chǎn)品的型號等

在進(jìn)行產(chǎn)品打造前建議一定事先了解消費(fèi)者的需求，比如不少用戶在搜索時(shí)會(huì)搜索產(chǎn)品的型號，做外海外市場的開發(fā)者，我們一定要及時(shí)洞察到這些信息，迎合消費(fèi)者需求，適時(shí)推出“爆品”等。

2.了解便攜式儲(chǔ)能電源市場分類

按照不同的類型，可以對便攜式儲(chǔ)能電源市場進(jìn)行分類，其中：

（1）直接發(fā)電設(shè)備的市場規(guī)模仍為最大，但太陽能發(fā)電設(shè)備預(yù)計(jì)將以市場上最快的速度增長

（2）由于智能手機(jī)的使用增加以及露營和其他娛樂活動(dòng)的增加，預(yù)計(jì)離網(wǎng)電力設(shè)備將以最快的速度增長

（3）由于鋰離子價(jià)格實(shí)惠，預(yù)計(jì)鋰離子細(xì)分市場將以最快的速度增長；

（4）預(yù)計(jì)500 WH 至 999 WH 細(xì)分市場將在預(yù)測期內(nèi)占據(jù)最大的市場份額；

（5）預(yù)計(jì)北美將擁有最大市場份額，亞太地區(qū)在預(yù)測期內(nèi)將以最快速度增長。

圖片來源：李羽昕自制

3.了解全球范圍內(nèi)已知的競品品牌

便攜式儲(chǔ)能電源產(chǎn)品的研發(fā)，需要專業(yè)性及技術(shù)性，因此相比其他行業(yè)，入市門檻相對較高，因此在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以及市場開發(fā)的時(shí)候需要了解已入市的競對情況，知己知彼方能做到百戰(zhàn)不殆。

（1）已知名的美國品牌：Goal Zero ，ChargeTech，Duracell，Scott Electric

（2）已知名的中國品牌：Jackery，Ecoflow，Li Power，Drow Enterprise

（3）已知名的日本品牌：Suaoki

四、便攜式儲(chǔ)能電源Google Ads廣告投放規(guī)劃

Google Ads廣告形式多種多樣，不同的產(chǎn)品特點(diǎn)不同，因此在廣告投放中我們要有選擇性和計(jì)劃性，那針對便攜式儲(chǔ)能電源，我們在進(jìn)行廣告投放時(shí)，應(yīng)該選擇什么樣的廣告形式呢？

1.廣告投放前期：搜索廣告+購物廣告+視頻廣告

便攜式儲(chǔ)能電源，產(chǎn)品并非消耗品，且價(jià)格較高，因此需要時(shí)間來拓展更多潛在受眾，廣告投放起量時(shí)間較長，需要花費(fèi)一定的時(shí)間才可能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；因此在廣告投放前期建議：

（1）如果比較注重投入產(chǎn)出比，建議以關(guān)鍵字搜索廣告以及購物廣告為主，這兩類廣告形式觸發(fā)到的用戶為高需求用戶，用戶主動(dòng)在Google上進(jìn)行產(chǎn)品搜索。因此，這兩類廣告形式能確保我們廣告投放時(shí)用戶的精準(zhǔn)度。

（2）結(jié)合YouTube視頻廣告進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的介紹，對于價(jià)格較高的便攜式儲(chǔ)能電源，消費(fèi)者下單前需要充分的了解產(chǎn)品并不斷反對對比，視頻廣告不僅能更好的展示產(chǎn)品功能和質(zhì)量，同時(shí)還能傳遞品牌信息和理念，因此在廣告投放初期建議抽出5%-10%比例的費(fèi)用進(jìn)行視頻廣告。

搜索廣告+購物廣告展示樣式如下：

圖片來源：YouTube官網(wǎng)截圖

YouTube相關(guān)視頻：

圖片來源：YouTube官網(wǎng)截圖

2.投放中期：增加展示廣告拓展?jié)撛诳蛻?/span>

搜索類廣告雖說用戶需求性高，但是搜索廣告會(huì)有很大的流量瓶頸，原因在于當(dāng)用戶不主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)詞的搜索時(shí)，我們的產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)展示，因此廣告投放中期，建議根據(jù)分析已產(chǎn)生訂單的用戶人群特征，并針對類似受眾進(jìn)行展示廣告的投放。通過定位目標(biāo)受眾，展示廣告可確保我們的產(chǎn)品在用戶不主動(dòng)搜索的前提下能主動(dòng)展示到用戶面前。展示廣告的受眾建議以再營銷受眾以及類似受眾為主。

3.投放后期：啟用Performance Max等智能型廣告確保廣告投入產(chǎn)出比及整體銷量的達(dá)成

隨著廣告投放數(shù)據(jù)的積累，Google大機(jī)器已經(jīng)能很好的幫我們分辨出高意向潛在客戶，因此在廣告投放后期建議開啟Performance Max等谷歌智能廣告。

Performance Max廣告優(yōu)勢：

（1）覆蓋用戶更全面：唯一支持跨谷歌 9 大平臺(tái)的廣告系列類型，始終提供最佳廣告資源（跨網(wǎng)絡(luò)），從而覆蓋更多潛在意向客戶。

（2）最佳效果導(dǎo)向：支持最先進(jìn)的出價(jià)策略：最大轉(zhuǎn)化次數(shù)，支持針對地理位置、設(shè)備和受眾的優(yōu)化。

（3）最佳機(jī)器學(xué)習(xí)：算法基于全平臺(tái)的競價(jià)數(shù)據(jù)，自動(dòng)出價(jià)與基于數(shù)據(jù)的歸因模型，實(shí)時(shí)競價(jià)支持全平臺(tái)參與

（4）廣告形式多樣化：文字，圖片，視頻等，廣告形式多樣化，以用戶最易接受的形式進(jìn)行信息展示。

圖片來源：李羽昕自制

以上是便攜式儲(chǔ)能電源的行業(yè)信息和洞察，以及Google Ads建議投放方案，希望能助您輕松出海。

（來源：李羽昕）

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