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2023-08-10 17:50
近日，海關總署發布了7月份海關數據。兩組數據，對比鮮明，俄羅斯市場大熱。從出口產品來看，車輛占比最大，智能手機、鞋靴、液晶顯示器等也名列前茅。
知道俄羅斯市場是風口，可是俄羅斯客戶大多不擅長說英文，也較少使用Google等搜索引擎，外貿人該如何找到自己的客戶呢？
一、搜索引擎
“搜索引擎開發客戶”依舊適用，不過，在俄羅斯，更本土化的搜索引擎是Yandex。
根據 Mediascope 的數據，2022 年 10 月，Yandex 日均觀眾數量為6390 萬人，51.9%的俄羅斯人口每天都使用Yandex。在similarweb的統計中，Yandex更是位列俄羅斯網站排名第一。
外貿人直接登錄網址（https://yandex.com/），即可實現關鍵詞搜索和地圖搜索功能。
使用方法演示：
● 找對行業關鍵詞：
最好用俄語關鍵詞進行搜索。小妙招：可以使用圖片搜索功能驗證自己的翻譯是否準確。以Led燈為例，翻譯結果為“светодиодный свет”，用該詞語進行圖片搜索。結果無誤，再跳轉圖片來源（.ru后綴），查看對方描述詞，豐富關鍵詞。
● Yandex搜索：
輸入行業關鍵詞（注意＋to B關鍵詞/常用的公共郵箱后綴），運用谷歌翻譯等插件瀏覽網頁，找到對應采購商的網頁，進行聯系。圖為“led燈的俄語＋公共郵箱后綴@MAIL.RU”搜索結果。
● Yandex地圖：
輸入行業關鍵詞，增加篩選條件，可以yandex地圖找到對應客戶聯系方式、官網等信息，更能看到街道實景。
二、廣告
除了主動去尋找客戶，還可以在Yandex上進行廣告營銷，短期內吸引客戶找你。用戶每天在Yandex網盟平臺看到的廣告總數達43億，用戶點擊廣告的數量均達8百萬。
三、B2B網站
除了常見的國際外貿B2B平臺，一些本土的俄羅平臺也潛力不小。
以Fis.ru為例。其為俄羅斯主流B2B平臺之一，月訪問者達100萬，覆蓋1800多個城市，共有27萬＋公司，是快速查找供應商和商業伙伴的商品和服務專業目錄之一。此外，Fis.ru專門設置了中國供應商專區，外貿人可借此向潛在客戶高質量、完整地展示公司產品。
使用指南：
●等客戶：注冊網站，上傳產品/公司/價格等描述信息，等待客戶上門詢盤。
●找客戶：通過行業關鍵詞找到對應賣家，仔細加以辨別，如果對方為貿易商，那也屬于你的目標客戶，可以利用平臺預留信息進行開發。
四、社媒平臺
VK被譽為俄羅斯版本的Facebook。根據VK的統計報告，2023 年，VKontakte 每月的國際受眾為 1.017 億用戶。其中，每月的俄羅斯受眾達7950 萬，是俄羅斯廣受歡迎的社交網絡。VK是外貿企業宣傳自身和尋找客戶的重要渠道。
使用方法演示：
●軟件注冊：目前，VK可以通過中國號碼進行注冊。小編總結了全網經驗：中國號碼前＋86；服務器在國外可能影響驗證碼接收；手機App會比網頁更容易收到驗證碼。
●賬號運營：完善賬號信息，發布產品內容，展示專業形象。
●客戶尋找：先養號，再開發。搜索框搜索產品關鍵詞，可在社區中找到潛在客戶，關注并且聯系即可。
五、獨立站
做俄語的外貿獨立站也是個不錯的選擇，小語種獨立站SEO優化更容易出效果，客戶直接導流私域，避免一對多詢盤比價，客戶群精準。
以上，便是全網超全、超詳細的俄羅斯客戶開發指南，希望對您有所幫助。
（來源：外貿百事通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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