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2015-05-18 13:50
【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關于AliExpress發布新產品的細節是許多新手賣家常常的事情，如何才能打造高大上的新產品詳情頁面，吸引更多買家。請隨雨果網小編看看速賣通大學講師王劍是如何分享的。
發布新產品是關乎店鋪流量的重要事情，對于新產品的細節設置，比如標題，屬性，主圖等。除了以上的一些基本規則需遵守之外，產品是否應該有自己獨特的作用。本次課程針對如何針對不同商品的分層發布新產品，分為以下幾部分進行講解：
一、商品分類與流量
流量角度聚焦的一定是商品，賣家搜索的目的也是商品。因此前期運營一個店鋪的時候，要做好商品的分層。
比如引流款，用來引流量，做排名，上活動；利潤款，用來提高利潤等等。而這些就是為了將店鋪流量利用起來，帶動利潤的轉化。
二、產品詳細分類
引流類的產品都是為了吸引流量的，為了給店鋪增加訂單，達到增加店鋪活躍度，降低產品成本與物流成本，以及給店鋪帶來免費曝光量。
1.引流類
爆款：為了引流量，產生足夠多的訂單。因此標題要選取大詞，核心詞，搜索次數多的。
引流款：核心詞+屬性詞+修飾詞+次級熱詞，用來參加活動的。如summer women dress。
2.利潤類
三、關于定價
通過之前商品的分層，然后再更精確的對商品定價。
1.爆款
價格不能高，要非常有競爭力。因為爆款的價格是轉化重要因素，參考-1%-5%的銷售利潤率。
2.引流款
依舊需要有競爭力的價格，但是在定價的時候需要留有折扣空間；店鋪要分好營銷分組，保持經常打折狀態；建議在20-35%之間。
3.活動款
為了活動準備的產品，需要符合活動需要的折扣空間，大部分要求是5折或以下，因此要把空間留出來，但如果是虛假折扣是無法通過的。如以下活動所示，都有所要求。
4.主推款
店鋪的利潤來源，銷售利潤率可以稍高，當然要在產品的主圖，描述，以及質量上是體現的出產品高價的價值點。
5.獨特款
沒有競爭，銷售賣家不多的商品。一旦是有需求的，利潤很客觀，價格要依客人承受能力。
最后，給予大家一些補充，賣家平?？梢杂^察任何熱門行業第一頁的產品，都是沒什么利潤，2-5頁最佳；所有爆款都是有周期的，所以要持續開發新產品；還要注意店鋪的服務等級。
發布完新品如何快速出單，大家可以參考以下的方法：
