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2023-08-09 17:22
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
今天這個話題我想寫一寫關于外貿營銷網(wǎng)站的重要性，這個重要性不用我多說了，一個好的營銷型網(wǎng)站配合SNS的引流，會達到一個不錯的詢盤效果，我在之前的文章linkedin引流到營銷網(wǎng)站獲得詢盤的文章中寫了這個操作過程，大家有興趣可以看下，我整個過程下來獲得詢盤的前提條件是自己有一個說得過去的網(wǎng)站。
OK，我們看下具體什么是外貿營銷網(wǎng)站以及重要性。
一，什么是外貿營銷型網(wǎng)站？
外貿營銷型網(wǎng)站是相對于展示型網(wǎng)站來說的，一個重在營銷，一個重在展示，作用和側重點不同，營銷型的網(wǎng)站更多的是想辦法通過站內一系列的優(yōu)化工作，包括從網(wǎng)站整體色調設計，架構設計，一直到營銷的元素設計，一步一步引導用戶進行最終的下單或者詢盤，這里面摻雜著營銷的要素，不光需要懂一些建站優(yōu)化技術，還需要懂一些心理學以及營銷的知識。
展示類網(wǎng)站就簡單的多了，網(wǎng)站以展示產(chǎn)品為主，不側重引導客戶詢盤下單，只是單純的展示。用戶到了網(wǎng)站以后停留時間短，基本上到了產(chǎn)品頁看了看以后就關掉頁面，不會有下一步的行動。
二，哪種網(wǎng)站好
這個沒有統(tǒng)一的答案，看企業(yè)營銷渠道的發(fā)力點在哪里，有的企業(yè)做了很多年外貿可能就靠線下的展會就夠了，有的企業(yè)可能就靠阿里巴巴這種B2B平臺就夠了。對于這兩種公司來說，一個展示型的網(wǎng)站就足夠了。可是就目前的形勢來說，阿里巴巴的效果眾所周知不如前幾年了，展會的效果是有的，但是也在下降，而且參加一次展會的費用也不少。
三，為什么要建一個自己的營銷網(wǎng)站
我在第二條的時候說了以前傳統(tǒng)的外貿銷售渠道效果日漸式微，我從以下幾點來說明一下?lián)碛幸粋€營銷網(wǎng)站的重要性
1，提高公司形象 ，告別閏土形象
這個我真的是有很多話想說，咱們國內有很多明明是實力很牛逼的企業(yè)，甚至有很多國內名企的網(wǎng)站一進去之后迎面撲來一股濃郁的鄉(xiāng)土氣息，我的意思并不是說你這么接地氣不好，問題是你太接地氣了，老外來到了你的網(wǎng)站以后找了半天，沒找到任何有用的消息，更不用說從你網(wǎng)站給你發(fā)郵件詢盤了。這種情況下即使你做了SEO排名，關鍵詞到了首頁，流量到了你的網(wǎng)站以后全都流失了。而且這里面可能有很多用戶是從線下渠道比如展會上認識的，得到你的名片以后直接輸入公司網(wǎng)站進入的，人家一看這么接地氣的網(wǎng)站也保不準直接給你發(fā)詢盤了。畢竟中國特色嘛。
以下這個截圖就是大部分國人的網(wǎng)站效果，無力吐槽，這個網(wǎng)站花了好幾萬.........而且關鍵詞排名還挺靠前的。
圖片來源：某B2B化工網(wǎng)站截圖
2，承載和展示客戶需要的信息，解決掉客戶疑問和痛點
大家都知道營銷的一個過程也就是一個消費者下單的過程：
消費者沒有發(fā)現(xiàn)問題-發(fā)現(xiàn)問題-尋找解決方案（谷歌或者百度尋找答案）-找到解決方案（找到你們公司網(wǎng)站）-采取行動（下單或者詢盤）
一般來說針對沒有發(fā)現(xiàn)問題的這部分用戶我們沒有好的解決方案，但是針對發(fā)現(xiàn)問題的這部分用戶，我們能做的就是當他們來到我們網(wǎng)站以后能夠看到我們能夠解決他們問題的方案，這個過程的呈現(xiàn)方式可能是你的產(chǎn)品優(yōu)勢，你的物流優(yōu)勢，你的服務優(yōu)勢，你的價格優(yōu)勢，也有可能是你博客里面有高價值的專業(yè)性很強的文章吸引了用戶，或者有可能是你的客戶展示案例，上面有行業(yè)內很厲害的客戶給你做背書。
總之，這個過程讓客戶對你的公司有了足夠多的信任，解決掉了他們的痛點，所以認為你們是一家非常專業(yè)的企業(yè)，自然而然他們會想有進一步接觸你們企業(yè)的行動，下一步就是自然而然的給你們發(fā)詢盤。然后進入正常的商務談判過程。
3，更好的把控流量渠道，不受制于B2B平臺
大家都知道B2B平臺的大部分流量也都是從谷歌搜索引擎過去的，我們從下面這個阿里巴巴流量的渠道分布就看出來阿里巴巴的流量還是靠的自然搜索
圖片來源：similarweb后臺截圖
既然當客戶搜索關鍵詞的時候進入的是阿里巴巴，為什么不直接讓客戶進入到自己的營銷網(wǎng)站呢，可能我說的這一條理由有點牽強，畢竟客戶進不進你的網(wǎng)站跟你是不是營銷型網(wǎng)站關系不大，但是如果既然有這個能力讓客戶直接進你的網(wǎng)站，為什么不做一個讓用戶直接在你網(wǎng)站下單或者詢盤的網(wǎng)站呢？
4，這是個大趨勢，這是個大趨勢，這是個大趨勢！
重要的事說三遍，不要問我是怎么知道的，我只知道現(xiàn)在谷歌移動端的流量已經(jīng)超過了PC端，當你還在布局PC端的時候，人家國外已經(jīng)開始往移動端發(fā)力了，很多國內的外貿網(wǎng)站都還沒有自適應，很多客戶都是在手機上搜索信息，結果進入了你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站都沒有自適應，看著別扭。更重要的是后面AI智能只會讓未來的渠道愈加智能，未來的營銷變化會更快。
Do you know the only unchangeable thing in the world is always changing?So what you gonna do my friends.
所以大家還是趁早布局吧，在這個瞬息萬變的時代，你要是稍微慢了一步，你就輸了。天下武功，唯快不破。
以上。
（來源：大衛(wèi)搞跨境）
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