在廣東汕頭，除了近年來在社交媒體上頻頻出圈的潮汕美食外，還隱藏著一個龐大的玩具產(chǎn)業(yè)帶。它蝸居在潮汕內(nèi)部的澄海區(qū)，在這個不足四百平方的土地上生長出了近2萬家玩具企業(yè)，誕生了五家玩具上市公司。汲取著改革開放以及中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的熱浪，創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。

近年來，隨著中國外貿(mào)的升級轉(zhuǎn)型，眾多中國特色產(chǎn)業(yè)帶也在不斷摸索著屬于他們的出海之路。澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶作為一個毗鄰珠三角的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，也在一次次經(jīng)濟(jì)變革的浪潮中不斷思考著屬于自己的未來。

思考與變革

汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶集群誕生于90年代末期，由于地理位置接近香港，作為僑鄉(xiāng)的汕頭吸引了許多港商和僑胞回鄉(xiāng)投資。他們帶來了彼時香港最熱的玩具產(chǎn)業(yè)，以超低的價格迅速占領(lǐng)海外市場，同時發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢取代了泉州安海的玩具產(chǎn)業(yè)帶，成為“中國玩具之鄉(xiāng)”。

但前期無序的擴(kuò)張也為澄海玩具的進(jìn)一步發(fā)展埋下了一顆定時炸彈，澄海玩具成為了“低端”玩具的代名詞。

而近些年來，綜合生產(chǎn)成本的不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶不斷外溢，低價優(yōu)勢褪去。如果不能從品牌、文化、創(chuàng)新等方面提升產(chǎn)品競爭力，那么多年以來積累的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢終將退化。

汕頭藝軒玩具有限公司（下稱：藝軒）作為一家在澄海成立了十余年的玩具公司，從家居玩具這個小眾細(xì)分賽道切入，實現(xiàn)了從產(chǎn)品代工貼牌到自主品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級。而在這其中，也濃縮了整個行業(yè)十余年來的產(chǎn)業(yè)變革。

問到何時開始考慮轉(zhuǎn)型時，汕頭藝軒的工作人員告訴我們：“藝軒一開始經(jīng)營的品類多涉及臺燈，音樂盒，存錢罐，時鐘這種等偏家居禮品的東西，在澄海產(chǎn)業(yè)帶來說相對小眾。但品類較少，后期發(fā)展受限。創(chuàng)始人林圣洪先生就開始考慮如何進(jìn)一步豐富產(chǎn)品，升級轉(zhuǎn)型。”

一款小電扇，打開大市場

恰逢當(dāng)時國家推出錯峰用電的政策，對部分區(qū)域用電實施了調(diào)整用電時間，錯開分配居民以及企業(yè)用電。因為錯峰用電的原因，使得許多居民會準(zhǔn)備充電的LED小臺燈來作為應(yīng)急使用。在此情況下，LED便攜式小燈銷量激增，而便攜式充電小風(fēng)扇的市場卻還是一片空白，這就意味著，便攜式風(fēng)扇面世后將會擁有巨大的市場。藝軒玩具的創(chuàng)始人林圣洪在這個時候窺見了新的機(jī)遇。

在考察了市面上多種充電風(fēng)扇的種類后，林圣洪發(fā)現(xiàn)市面上的充電風(fēng)扇都比較大，不便于攜帶，于是在2013年的時候便開始著手開發(fā)出第一款便攜式風(fēng)扇。旗下品牌“雅色”也隨之孕育而生。

藝軒的工作人員告訴我們：“在剛開始的時候，便攜式風(fēng)扇這個品類并沒有什么例子可以參考，于是在風(fēng)扇的設(shè)計上做了很多多樣化風(fēng)格的嘗試。卡通可愛風(fēng)、時尚潮流風(fēng)、極簡風(fēng)、基本上你現(xiàn)在在市面上看到的風(fēng)格，我們都嘗試過。”在經(jīng)過一次次市場調(diào)查和不斷試錯之后，藝軒玩具將新品牌“雅色”用戶畫像定位為20歲以上的年輕群體。這類群體具有一定的消費能力，并且看重產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品質(zhì)感。根據(jù)不同的潮流動態(tài)，“雅色”設(shè)計出了馬卡龍色系、莫蘭迪色系以及今年流行的多巴胺色系的產(chǎn)品，進(jìn)一步貼合當(dāng)下時尚潮流。工作人員向我們說道：每次上市前，整個研發(fā)團(tuán)隊都會做大量的設(shè)計嘗試，包括顏色和造型的多樣化搭配。在早準(zhǔn)定位后，最終確認(rèn)版本的市場反應(yīng)非常不錯！豐富的顏色和造型也成為了“雅色”品牌的一大亮點。

圖片來源：汕頭藝軒

在品嘗過“雅色”的成功后，藝軒玩具繼續(xù)乘勝追擊，創(chuàng)立了一個面向兒童以及20歲以下少女的子品牌“一米”，主打可愛萌趣風(fēng)格。與“雅色”不同的是，子品牌“一米”在造型上更多地采用了可愛的動物造型，加上高飽和度的顏色搭配。很快就打開了消費市場，并且由于與許多動畫IP的匹配度較高，接到了許多來自海外的定制化訂單。

面向海外，攻城略地

從傳統(tǒng)的源頭產(chǎn)業(yè)帶工廠，到創(chuàng)立自主品牌進(jìn)行精細(xì)化運營。藝軒玩具的品牌化之路在于對整個市場消費趨勢以及消費者取向的敏銳洞察。他們并沒有因循守舊而是不斷根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢來及時的調(diào)整整個產(chǎn)品設(shè)計。打破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈“一成不變”的產(chǎn)業(yè)困境。不斷增強(qiáng)自身設(shè)計以及生產(chǎn)能力來來完成產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

如今，藝軒玩具擁有數(shù)十個生產(chǎn)車間，每年都會推出幾十款新品，所有款式每天產(chǎn)量可達(dá)數(shù)萬臺，產(chǎn)品覆蓋便攜風(fēng)扇、LED便攜燈、暖手寶、音樂盒等個品類。并且銷往歐美、東南亞等多個海外市場。線下銷售渠道以商超為主，線上布局了亞馬遜以及阿里巴巴國際站。多渠道、多市場全面鋪開。

而在進(jìn)軍海外市場的過程中，對于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈有一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是不同國家消費者對于產(chǎn)品的訴求點不同。歐美市場消費者看重產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保資質(zhì)，需要相關(guān)產(chǎn)品資質(zhì)證明。而東南亞消費者則更多地關(guān)注價格。對于不同市場表現(xiàn)出的消費差異，藝軒通過對于后端供應(yīng)鏈的強(qiáng)把控，能夠迅速地根據(jù)市場來調(diào)整具體的產(chǎn)品設(shè)計。針對部分合作跨境賣家的需求，藝軒也向我們表示，可以根據(jù)賣家們的具體要求合作開發(fā)出更符合對方市場的產(chǎn)品，銷售營銷團(tuán)隊也可以制定適合對方的營銷方案。

從OEM、ODM到擁有獨立品牌和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，藝軒作為一個已經(jīng)擁有十余年生產(chǎn)經(jīng)驗的供應(yīng)鏈廠商，它從細(xì)微之處窺見商機(jī)，實現(xiàn)了傳統(tǒng)到現(xiàn)代的華麗轉(zhuǎn)型，為未來更多產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級提供了一套可參考的優(yōu)秀范本。

藝軒玩具表示在未來，會持續(xù)做好品牌建設(shè)基礎(chǔ)，完善品牌形象，進(jìn)一步提升品牌價值。同時聯(lián)合更多跨境賣家一起讓中國產(chǎn)品火遍全球，實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)出海，品牌出海！

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