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小縣城，大市場：不可忽視的進口跨境電商機會

最近有不少網友咨詢跨境電商業務，其中有兩位給我的印象深刻，他們都是昨天通過自媒體找到我，想在縣城開展跨境進口業務，其中一個縣城叫筠連縣，老黎查了下是宜賓市下屬縣城，2020年人口為332,805人。另一個縣城在河南，人口頗多。如果沒有網友給我提及，可能我這輩子都不清楚還有這個縣城。話說回來也正常，畢竟中國有2000多個縣域城市！為何跨境電商能下沉到縣城？這里所指的跨境電商是跨境電商零售進口，是指分屬于不同國境（關境）的主體，通過互聯網平臺達成交易、線上完成跨境支付，再通過跨境物流方式實現商品交付的新型國際貿易方式。常見有“網購保稅進口”（海關監管方式代碼1210）或“直購進口”（海關監管方式代碼9610）兩種監管模式。

跨境電商的現狀是怎樣的？

老黎認為，跨境進口從2012年萌芽，發展至今，開始從沿海地帶試點城市，再到中西部，再到現階段的四面開花，離不開政策的大力支持。 2021年3月18日，商務部、海關總署等六部門聯合印發《關于擴大跨境電商零售進口試點、嚴格落實監管要求的通知》，明確將跨境電商零售進口試點范圍擴大至所有自貿試驗區、跨境電商綜試區、綜合保稅區、進口貿易促進創新示范區、保稅物流中心（B型）所在城市（及區域），這些區域可開展網購保稅進口（海關監管方式代碼1210）業務。跨境電商市場份額多年來一直集中在像寧波、杭州、廣州、鄭州等城市，這些城市的一線入區、二線出區銷售數據一直占據絕對主導地位。但隨著國內消費市場內循環的驅使，內陸其他地區跨境綜試區建設逐漸從政策面到實施面，各種軟硬件設置兼備，逐漸形成多中心化的跨境電商布局。但是，試點范圍還是未能下沉到縣域一級城市。這些城市原則上來講不能建保稅倉開展跨境進口業務。但縣城存在以下現狀，導致對跨境進口商品是剛需。

為什么縣城有機會做跨境電商？

1、縣城工資收入雖不及一二三線城市，但消費水平不低，愛美、愛健康、愛玩樂；這里的人有更多的時間體驗生活，追求品質，愛社交，甚至部分人會有點點攀比心理。2、縣城商業體有限，一個縣城一般就一兩個知名綜合體或步行街，但極少有主打進口品牌的實體店；3、受到三年YQ沖擊，主流電商平臺沖擊，很多實體品牌店轉行或關門，市場需求仍在，但遠水解不了近渴，市場空檔期機會顯現；4、縣城人與人的社交更近，聯系更緊密，買東西往往需要咨詢親朋意見，推薦購買的成交概率大。不在乎價格，而是在乎熟人介紹、商品的品質、商家貼心的服務體驗。5、縣城就業機會少，項目少，不少本地年輕人、寶媽等群體亟需副業。6、縣城缺少知名互聯網品牌、缺少運營人員，這就為有能力、有想法、有資源的本地企業提供難得的機會。以上是我和兩位網友的共同觀點，基于此，他們都想通過在縣城開展跨境進口項目。

縣域跨境電商怎么做？

老黎認為，縣域跨境電商遵循兩個原則：1、輕資產2、社交分銷首先，輕資產：縣域不像跨境試點城市具備海關監管的硬件條件，無法自建保稅倉、自備貨?？缇畴娚添椖恳欢ǖ幂p資產運作，可以通過云倉SBBC模式整合成熟地區的供應鏈，對接多保稅倉貨源走一件代發模式，這樣運營方就不用壓貨，資金壓力是不存在的。

其次，社交分銷：基于縣城熟人社交屬性，發展服務商、分銷商體系。服務商勤跑腿，勤找資源，找有C端資源的人來分銷，包括實體店主（縣城有不少美妝、母嬰、美容院等資源）、本地微商、短視頻主播合作。解決平臺——服務商——分銷商——消費者之間的分潤規則設計。

原創：小青蛙跨境，黎代云

（來源：新商業觀察者）

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