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2023-08-03 16:35
我們有很多客戶來跟我們抱怨：客戶說我們的產品質量和價格都很好很有競爭力，但是就是一直不下單，到底是什么原因呢？
其實這種情況是很正常的，有的新手業務員會覺得客戶在忽悠我們，但是從采購的角度來看，是可以理解的。
采購是有周期的，不可心急
很多產品的訂單都是定期下單的，比如年度訂單，一年就下一次單，如果量不大，一次交貨就可以了。所以，就算我們的產品再好，今年這個訂單已經下給了別的供應商了，只能等待次年了。
當我們提供的樣品質量通過后，我們就會成為后備資源，客戶以后在需要的時候可能就會優先選用我們。
采購審核機制嚴格，需挖掘自身明顯優勢
很多公司對于一些經常采購的產品會定期在市場上去物色新的國內供應商，但是對于新供應商會有非常嚴格的審核機制。樣品試驗只是第一步，還要繼續對比新老供應商各自的優劣勢。
但是通常來說，很多采購還是傾向于用老供應商的產品，除非新供應商的價格和質量都有明顯的優勢。或者是老供應商的產品質量和交貨期無法滿足客戶的需求，那新供應商的機會就多一些。
有一些公司為了降低風險，要求一些大宗商品的訂單必須下給兩家以上的供應商，那新供應商的機會也就更多了。
總結
時機很重要。產品再好，價格再有競爭力，如果時機不成熟還是無法把訂單拿下。所以作為外貿業務員的我們，要持續跟進自己的訂單，不要早早放棄，等待機會成熟的時候再努力爭取訂單，要有足夠的耐心。
（來源：網易外貿通 ）
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