亞馬遜這條鏈接，最高月銷居然達(dá)到了8w+！而且銷量高峰期都是在12月。

還有這條，去年12月的月銷量也達(dá)到了2w+！

這是怎么做到的？因?yàn)樗麄兌歼x對(duì)了商品——毛毯。

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美國(guó)的毛毯文化

愛看外國(guó)大片的朋友可能會(huì)注意到，美國(guó)人在家里都喜歡裹一條毛毯在身上。

美國(guó)人對(duì)毛毯有著廣泛的使用需求，無(wú)論是在家中、辦公場(chǎng)所還是戶外活動(dòng)中，毛毯都是保暖和舒適的選擇。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研，在美國(guó)，毛毯屬于床上和浴室用品市場(chǎng)的一部分，該市場(chǎng)包括床上用品、浴室用品和相關(guān)的家居裝飾品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年美國(guó)床上和浴室用品市場(chǎng)的總銷售額約為290億美元。

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百億毛毯市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)

2.1 毛毯市場(chǎng)份額分析

根據(jù)近3年的毛毯行業(yè)需求及趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析，毛毯的需求量一直都很平穩(wěn)。每年的9月份開始起量，迎來(lái)年底旺季高峰，總體來(lái)看，毛毯這款商品，幾乎是四季暢銷。

關(guān)于毛毯近兩年的銷量，僅僅觀察毛毯小類目（Throws）前100的商品樣本，22年旺季銷量做到了212w+，銷售額5600w+美元。可想而知毛毯的市場(chǎng)體量是非常非常大的，這還是僅僅100個(gè)商品的市場(chǎng)份額，從需求來(lái)看，毛毯的機(jī)會(huì)太大了。

2.2 海外消費(fèi)者送禮首選

根據(jù)海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析，毛毯是隨處可見的家居用品、送禮佳品。查看“毛毯+禮物”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，在年底送禮高峰時(shí)期，月搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到180%。

從近幾年的搜索趨勢(shì)來(lái)看，每年的“毛毯+禮物”關(guān)鍵詞搜索高峰，對(duì)應(yīng)的就是毛毯的銷售旺季，想要抓住這波旺季大干一場(chǎng)，賣家們現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備了。

2.3 毛毯利潤(rùn)空間分析

從前100的毛毯（Throws）價(jià)格分布來(lái)看，毛毯的價(jià)格主要集中在15-30美金左右，這其中包含了毛毯的普貨以及定制毛毯。

銷量不錯(cuò)的普通毛毯（非定制商品）在亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)大多在10美金左右，大部分包郵，這對(duì)賣家來(lái)說是競(jìng)爭(zhēng)難度大，價(jià)格卷不動(dòng)，投放成本高。

而圖案定制類毛毯，銷量不錯(cuò)的情況下，根據(jù)觀察賣價(jià)在30-40美金左右。有圖案的定制毛毯更能滿足買家更多的個(gè)性化需求，加上很多圖案面向的人群自帶流量，所以就算是在價(jià)格比較高的情況下，銷量也會(huì)很不錯(cuò)。

根據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，普通毛毯的價(jià)格與圖案定制毛毯的售價(jià)相差20美金左右。多出來(lái)的利潤(rùn)，可以給到賣家更多的操作空間，可以用于提高廣告成本增加曝光量，也可以用于讓利，來(lái)提高銷量，提高鏈接權(quán)重。

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什么樣的毛毯銷量高出單快？

熱門主題是自帶流量的，做定制毛毯的優(yōu)勢(shì)就在于可以利用熱門主題流量，給商品帶來(lái)更多的銷量。

而個(gè)性化毛毯更滿足買家的需求，在廣告成本投入上更低，在商品定價(jià)更高，從而帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

那么，什么樣的主題是熱門主題？如何才能更吸引買家下單？如何打造差異化毛毯？有哪些組合玩法可以運(yùn)用？詳細(xì)的圖案解析、運(yùn)營(yíng)實(shí)操建議，您可以在文章下方留言，獲取《百億毛毯商品運(yùn)營(yíng)實(shí)操教程》。

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總結(jié)

用好熱門主題，多種模式結(jié)合，提前搶占巨大毛毯市場(chǎng)，利用毛毯帶來(lái)更高的銷量和收益，快速測(cè)款，快速出單。最后，祝爆單！

（來(lái)源：小Hi聊跨境測(cè)款）

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