圖片來源：Amy聊跨境

你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護航。

在沙特機遇這個系列中，我們已經通過兩篇文章，為大家梳理了沙特發展的內外環境與基本面以及中國企業在沙特發展的優勢和機遇。本篇文章中，我將為大家梳理企業出海沙特可能面臨的困難與挑戰，并提供參考方案。

在新一輪投資熱潮的助推下，不少中國企業都把沙特業務提上了日程。然而，在出海過程中，我們難免會遇到一些合規要求和文化壁壘。想要實現真正的浪中淘金，安全合規、成本控制、本地融入等都是出海企業必須面對的挑戰。在這里，我將結合自己在中東的工作經歷，由淺入深的為大家梳理五大挑戰，歡迎大家一起討論、補充。

挑戰一  鼓勵長期經營，本地化傾向嚴重

    減少經濟外流和吸引外資，是沙特政府對待外資一以貫之的態度，也可以說是一種本地化傾向。從沙特政府出臺的一系列法律法規來看，沙特大多數項目鼓勵長期發展與經營，未給“短期機會主義者”留有太大的生存空間。

    今年3月，沙特投資大臣法利赫（Khalid Al-Falih）在接受媒體采訪時表示，沙政府將很快出臺具體措施，對于在2023年將地區總部搬至利雅得并計劃與政府簽訂合同的跨國企業給與稅收減免優惠政策。而此前，沙特宣布從2024年開始停止與區域總部設在沙特以外國家的公司、機構或主權基金等簽署合同。

    不僅如此，當地政府還對外企在沙特雇傭本國人設定了嚴格的配額。難點在于，我們的企業可能難以找到足夠多的，符合要求的沙特本地雇員。

因此在進入沙特市場之前，企業應當做好針對性評估，投機風險較大。

挑戰二  宗教文化背景復雜 商業禮儀獨特

    與高度國際化的阿聯酋不同，沙特阿拉伯曾長期處于相對封閉的狀態。這意味著沙特的整體社會文化環境仍然相對保守。沙特的本地化，影響著當地政府的商業政策，例如沙特對外企在當地雇傭本國人設定了嚴格的配額。而對于我們來說，難點在于，我們的企業可能難以找到足夠多的符合條件的沙特雇員。

    另外，宗教仍在沙特的文化中占據核心地位，塑造著人們的價值觀和處世方式。

    例如：在沙特，由于宗教習慣，沙特員工需要在指定期間參加禱告等活動，商業活動或因此受到干擾。在日常交往中，年輕人則應向長輩表達尊敬，使用適當的頭銜稱呼對方。相似的行為方式也適于商業場合。當進行商務交流時，我們通常應首先接觸和稱呼最資深的人。

    我在和他們溝通的過程中還發現了一個有意思的現象，就是沙特人非常愛使用肢體語言，包括語調的變化和沉默。沉默通常表示正在思考，因此不用急著打破。

     從上述情況來看，在進入沙特市場之前，中國企業的員工應當盡量接受必要的跨文化課程，盡可能多的獲得關于沙特文化的基本知識，避免引發誤會以至于造成商業損失。

挑戰三  法律法規與工作習慣的不同

    在實操中，企業最需避免的是由于法律知識不足而引起的損失。

    根據貿易促進委員會發布的相關資料，按照沙特《外國投資法》，外資企業可以在沙特國內成立全資子公司或分公司，享受沙特當地法人公司的同等待遇。但在實際運作中，《外國投資法》的相關規定較為籠統，沙特政府相關部門往往通過獨立的規章制度對本國企業和國民給予更多保護，中資企業不易享受到實際意義上的同等待遇，須視情況委托沙特當地代理人或代理機構。

    因此，中國投資者應嚴格按照當地法律辦事，簽署投資合同前應咨詢當地法律顧問，評估風險，必要時可向使館經商處求助。

    據我了解，沙特的環保法也非常嚴格。比如在廢水排放上，沙特環保法要求，排水時要先將水排入過濾池，過濾池要有一級、二級、三級等不同級別標準，達到沙特的水質要求才可以排入海中。為了規避被罰的情況，中國企業在設置預算的時候要把環保成本算入其中。

    另外，在當地辦企業，對勞動環境和勞動法的深入研究也非常必要，這能幫助我們協調兩國人之間工作習慣上的差異，也能避免觸犯當地法律。

    例如，我們一般把周一至周五稱為工作日，但這在沙特并不常見。沙特人一般從周日開始工作，到下一周的周四結束。周五和周六則是他們的休息日。另外沙特本地企業普遍執行8小時工作制，而根據沙特《勞動法》，中午12點到14點不屬于室外勞動時間。在施工建造的過程中，要注意非穆斯林工人不能進入特定的宗教場所。

    此外，流程效率低也是中企普遍容易遇到的問題。客觀來說，在我的工作過程中，這里推進事情與國內相比效率確實慢很多，當地工作人員或者服務部門沒有辦法給出具體的時間。而思維方式的不同和語言不通則加劇了這一問題。

    作為想要在當地長期經營的企業，有時候可能必須入鄉隨俗，或者聘用靠譜的當地代理機構來處理部分事宜。

挑戰四  當地宏觀經濟和物流業風險

    雖然我們對沙特的印象普遍是“多金”“土豪”，但創業者們必須注意到國際石油價格直接影響沙特的宏觀經濟市場，存在部分不穩定因素。在招商政策方面，由于沙特王室在本國擁有較大權力，因此沙特的招商政策會隨王室的決定進行調整，企業需要著重注意其動向。

    另外，盡管沙特財力非常雄厚，其“2030年愿景”規劃的規模非常巨大，但是沙特也存在很大的資金短缺問題。中國企業在參與類似的合作時，應衡量投資項目的可持續性，有可能沙特有些方面的金融支持和資金支持不能持續，投入的資金就會打水漂。雖然目前風險不是很大，但是這個問題是存在的，越到后期可能問題越突出。

    跨境電商主要面臨的風險，包括消費者的消費能力（如果石油價格暴跌容易出現產品滯銷和臨時退貨的現象，而沙特消費者傾向于貨到付款）和物流風險。

    由于地處沙漠，沙特普遍存在地址不清、門牌號復雜的情況。在很多情況下，男主人不在家時，穆斯林女性也不便給陌生人開門，因而當地的快遞包裹的妥投率平均較低。此外，突發事件也容易沖擊當地物流，如中東地區經常由于地緣沖突導致航線停運。

挑戰五  地緣政治因素

    必須承認，沙特雖然開啟了開放的步伐，但內部的政治環境也存在不穩定因素。沙特薩勒曼國王父子掌權以后，打破了沙特原來兄終弟及的傳統政治和權力更替格局，導致內部有很強大的抵觸力量，雖然目前力量都被壓制住了，但是很難保證它不會再爆發。

    此外，身處當今世界地緣政治最復雜的中東地區，盡管沙特和伊朗緩和矛盾以后，沙特本土遭遇安全風險的機率大大降低，但未來恐還會面臨極端主義帶來的挑戰。在這方面，中企要密切關注中東地區的政治經濟形勢，以及大國沖突帶來的負面影響，做好風險防控措施。

    總的來說，沙特擁有廣袤的市場，高歌猛進的發展讓這片土地上涌現了大量商機。但同時，沙特也是高度考驗企業能力的市場，這里充滿多樣性和挑戰性。或許在如何避免踩坑上，我們沒有一個萬能的答案，但只要中國企業充分了解當地文化、遵循當地法律法規，同時努力營造建立良好的社會關系網，我們也必將在這里有所作為，有所收獲。

（來源：Amy聊跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?