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2023-07-31 17:50
2023 Prime Day 剛剛過去，作為疫情結(jié)束后首個年中大促，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都牽動著外界對跨境趨勢的關(guān)注，相關(guān)話題熱度在賣家群中飆升！
根據(jù) Perpetua 分析，2023 Prime Day 賣家整體表現(xiàn)優(yōu)于往年。如下圖顯示，和 2022 年相比，今年的 Prime Day 賣家整體 ACoS 和轉(zhuǎn)化率 CVR 都有非常大的提升。相比去年 Prime Day，今年第一天，賣家 CVR 提升 23%，與此同時，ACoS 下降 14%。
有這樣的賣家，預(yù)算不變，Sales提高 4倍，讓我們看看他們是怎么做到的。
客戶一
賣家情況：
品類：Tools & Home Improvement
產(chǎn)品：Outdoor Lights
該賣家出現(xiàn)過斷貨情況，對預(yù)算投入很謹慎。這次大促，在預(yù)算上做了嚴(yán)格把控，策略方面不做大層級調(diào)整。
采用策略：
他用的方法是分時調(diào)價來避免無效耗費！在設(shè)置好廣告目標(biāo)和預(yù)算后，他不用手動操作系統(tǒng)，系統(tǒng)結(jié)合數(shù)據(jù)自主學(xué)習(xí)，自動響應(yīng) Prime Day 期間不同時段廣告表現(xiàn)，應(yīng)用動態(tài)調(diào)整競價，在點擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的時段加大投入，使銷售最大化。
在 數(shù)據(jù)面板中，廣告主可以就想要調(diào)整預(yù)算的時間和廣告活動做出決策（加倍提高競價，或者在效果不好的時段下調(diào)競價）。通過制定高效的分時廣告策略實現(xiàn)業(yè)績躍升。
最終結(jié)果：
上圖所示，廣告主依靠系統(tǒng)自主識別最佳銷售時段，自動優(yōu)化預(yù)算分配向該時段傾斜，同樣實現(xiàn)了銷量增長。我們看到，在 Prime Day 前一天贏來爆發(fā)，銷售額提高了 4 倍。
上圖所示，7月10日-7月12日這段時間，ACoS 處于低位， AOV 保持高位穩(wěn)定，并且在11日和12日期間呈上升趨勢。
上圖所示，賣家的 Clicks 在 Prime Day 第一天上漲 130.6%，但是單次點擊成本卻下降了 12.8%， 廣告帶來的收益大大增加。
客戶評價：
“客戶成功經(jīng)理的本地化支持和寶貴的運營建議，給到我們非常及時的幫助。我們告訴他們，今年預(yù)算有特殊安排，不做大的調(diào)整，能不能實現(xiàn)可觀的效果。
量身定制了方案和建議，從實施效果來看，超出預(yù)期！能在有限條件下做到銷售最大化，如果能正常加大投入，相信效果會更好。我們無需再為預(yù)算分配而煩惱！”
上文圖片來源：PP跨境實戰(zhàn)筆記
（來源：PP跨境實戰(zhàn)筆記）
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