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2023-07-31 10:24
圖片來源：圖蟲創意
2023年Google Ads投放如果您還在用傳統的廣告形式，那您就已經在出局的邊緣啦！效果最大化廣告（Performance Max）作為Google Ads最先進的廣告形式，無論對于B2B還是B2C企業來說都是必選！
Performance Max成功案例分享
首先呢，給大家分享一個Performance Max的成功案例：
產品：E-Bike。
價格：$1500+。
目標市場：US。
投放周期：6個月。
背景：新品牌，市場推廣渠道單一，基本全靠廣告拉流量拉轉化。
營銷目標：線上銷售額。
困難點：競爭力度大+產品數量少。
1. 主做美國市場，市場競爭非常大，上游有頭部品牌，下游有主打性價比的低于千元美金的品牌；
2. 產品SKU少，廣告投放中不利于爭取更多流量。
解決方案：
1.多廣告形式搭配：搜索+展示+P Max+YouTube視頻廣告
（1）廣告投放前期：搜索類廣告比如搜索+購物為主
搜索類廣告為主，目的是獲取精準流量直接帶動銷售額提升。
（2） 廣告投放中：展示+視頻低成本拉新，智能廣告投放擴量
促銷節日前通過展示廣告以及視頻低成本拉新，針對性做營銷活動。
（3）數據積累后通過P Max廣告進行擴量
Q1智能購物暫停升級為P Max廣告挖掘更多意向客戶。
2.產品搭配組合豐富SKU
通過產品搭配組合擴充SKU，爭取更多產品曝光以及流量獲取機會。
示例：E-Bike+電池/旅行包/車載配件等等。
3.投放結果：
GMV: 從最初單月1.5萬美金增長到18萬美金，其中80%的銷售額來源于Performance Max。
ROI: 日常投入產出穩定在>3, 單周ROI最高可達到6。
Performance Max成功案例分析說明：
谷歌Performance Max廣告是谷歌推出的一種全新廣告形式，旨在幫助廣告主實現更高的投放效果。之所以通過Performance Max廣告達到GMV及ROI的提升原因在于它的四大特點：
1.跨渠道投放：Performance Max廣告可以在谷歌搜索、視頻、展示、發現、購物和地圖等多個渠道投放，實現廣告覆蓋面的最大化，讓您的廣告觸達更多潛在客戶，挖掘更多有價值的用戶。
2.智能優化：Performance Max廣告采用谷歌先進的機器學習技術，自動優化廣告投放策略，提高廣告轉化率和降低投放成本。
3.靈活定制：廣告主可以根據自身需求定制廣告內容、樣式和投放策略，實現廣告效果的個性化優化。尤其對于E-bike這樣的產品，視頻能更好地體現產品的性能和特點，更容易吸引消費者，提高消費者對產品的了解程度以及興趣度。總而言之，Performance Max多樣化的廣告形式可以吸引不同類型的消費者，確保效果的最大化。
4.數據分析：Performance Max廣告提供實時的數據報告和分析工具，幫助廣告主了解廣告投放效果，指導后續優化策略，這也是Performance Max廣告效果佳的原因之一。
Performance Max 廣告投放建議及注意事項
1.Performance Max廣告投放建議說明：
（1）利用關鍵詞擴展功能：Performance Max廣告支持關鍵詞擴展功能，廣告主可以通過添加相關的長尾關鍵詞，提高廣告覆蓋面和點擊率。
（2）添加受眾信號：受眾設置建議按照用戶群體的有效性進行等級分類，添加最精準的受眾有助于加速機器學習，快速提升效果。
（3）重視附加信息，務必填寫附加鏈接、宣傳信息、促銷信息、價格信息、結構化摘要等信息，可大大提高廣告展示機會以及點擊率，從而低成本獲取更多優質流量。
（4）確保廣告效力一定是在“極佳”狀態，廣告上線后關注效果評級，添加更多優質同類素材。
（5）結合其他廣告形式：Performance Max廣告可以與谷歌其他廣告形式（如搜索廣告、展示廣
告等）結合投放，實現廣告效果的互補和提升。
2.Performance Max廣告投放注意事項：
（1）確保廣告素材質量：高質量的廣告素材是提高廣告效果的關鍵。廣告主應確保廣告圖片清晰、文案精準、引導語吸引人，以提高廣告點擊率和轉化率。
（2）設定合理的廣告預算：廣告預算直接影響廣告投放效果。廣告主應根據自身品牌知名度、競爭環境和市場需求，設定合理的廣告預算，以實現廣告效果和投放成本的平衡。
（3）選擇合適的目標受眾：精準定位目標受眾是提高廣告效果的關鍵。廣告主應根據產品特點和市場需求，選擇合適的受眾人群、地區和興趣等，以提高廣告覆蓋面和轉化率。
（4）不斷優化廣告策略：廣告投放是一個持續優化的過程。廣告主應根據數據報告分析廣告投放效果，及時調整廣告策略，以實現廣告效果的最大化。
最后，在當今數字營銷時代，谷歌廣告已經成為企業推廣產品和服務的必備利器。作為Google Ads運營人員，一定要充分了解Google產品的特征，學會利用智能產品達到效果最大化。
（來源：李羽昕）
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