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2023-07-27 10:16
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
隨著后疫情時(shí)代的到來，展會(huì)模式有了新的變化，局限于傳統(tǒng)的線下模式不再行得通，線上和線下聯(lián)動(dòng)的展會(huì)模式逐漸成為主流。對(duì)B2B企業(yè)來說，展會(huì)是獲取客戶的必要渠道。B2B企業(yè)可以結(jié)合線上社交媒體營(yíng)銷推廣，來推動(dòng)展會(huì)進(jìn)行。領(lǐng)英作為國(guó)際社交運(yùn)營(yíng)、獲取客戶詢盤的高效平臺(tái)，受到無數(shù)B2B企業(yè)客戶的信賴。而開發(fā)信，作為領(lǐng)英上開發(fā)客戶的重要方式。如何結(jié)合展會(huì)信息，來定制領(lǐng)英開發(fā)信，成為B2B企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。
在開始編輯一封開發(fā)信前，B2B企業(yè)應(yīng)先明確展會(huì)的主題與目標(biāo)受眾，從而保證自己開發(fā)信內(nèi)容的精準(zhǔn)高效。通過對(duì)展商名單和展品的研究，進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的分析與評(píng)估，并接受一定的領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)，明確領(lǐng)英平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路，為開發(fā)信內(nèi)容的寫作定下基調(diào)。
其次，B2B企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同客戶，制定個(gè)性化的開發(fā)信。在發(fā)送一份開發(fā)信給自己的精準(zhǔn)客戶之前，必須確保信中的內(nèi)容是個(gè)性化和針對(duì)性的。開發(fā)信內(nèi)容可以根據(jù)參展商的產(chǎn)品或服務(wù)來定制，表明這種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶的需求或是解決客戶的痛點(diǎn)。
為了提升開發(fā)信的效能，B2B企業(yè)必須在開發(fā)信中，強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。是否具備資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有哪些特有的制造工藝，都是可以在開發(fā)信中說清楚的要點(diǎn)，這有助于增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的了解，提升客戶對(duì)企業(yè)的印象和好感度，增加后續(xù)詢盤的可能性。
最后，B2B企業(yè)還要在開發(fā)信中提供展會(huì)后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃。這不僅能讓客戶明白自己能在展會(huì)中了解到哪些行業(yè)相關(guān)趨勢(shì)信息，還有助于企業(yè)結(jié)合自身工廠生產(chǎn)實(shí)力做后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)的布局優(yōu)化。
綜上所述，B2B企業(yè)應(yīng)重視領(lǐng)英與展會(huì)的有機(jī)結(jié)合，和專業(yè)的領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)公司合作，來更好地定制開發(fā)信，將線上挖掘的客戶更有效地轉(zhuǎn)移到線下展會(huì)，助力企業(yè)的成功。
（來源：Bella說海外社媒）
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