法國造型工具品牌「BaBylissPRO」早在2010年就與法拉利公司進行了合作，上線了使用法拉利發動機的GOLDFX、CHROMFX系列電推剪。

由于「速度、動力及性能」等大大的與同類產品與眾不同，該系列的電推剪一經上線就遭到線上線下的哄搶。

而在北美，最經常使用到電推剪的地方莫過于“Barber Shop”了。雖然我國對于Barber文化還沒有如此普及，屬于小眾群體，但是也可以在下文中簡單了解下以及探索該文化能帶來的出海商機。

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BARBER文化起源

Barber一詞，最早來源于拉丁文的barba，意指“胡須”，現一般指為男性理發、修面的理發師。在醫學尚未發達的中古年代，Barber還負責處理傷口、放血、拔牙等外科手術。

在美國，Barber Shop就是普通的社區理發店，專注于為自己所在片區的男性理發。但不一樣的在于，理發其實只是占理發師工作的30%左右，他們更多注重的是與人「客戶之間的關系維護，以及所在片區的文化建設」。

在Barber Shop里，男士們經常討論著歷史政治、體育音樂等內容，許多的思想在這里發生碰撞。并且現如今，美國Barber文化的變化趨勢也是在呈穩步上漲，光在紐約時代廣場旁就有30家以上的Barber Shop。

圖片來源：谷歌趨勢,美國2004年至今,barber熱度變化

男性審美提升，帶動相關產品

早期的造型工具產品，人們只能在線下的理發室或大型商超才能買到。但現在，隨著「男性消費者」對個人護理的認知度和接受度變高，從而推動了該市場的增長與新商機。

據相關數據機構的統計，2021年全球電動理發器和修剪器的市場價值約為57.1億美元，預計在2022-2029年的預測期內每年將以超過2.5%的增長率增長。

從國家/地區的維度來看，2021年由于相關品類在社交媒體中得到病毒式傳播以及千禧一代對胡須的審美趨勢變化，「亞太地區」開始占有了極大的市場份額。預計未來幾年內，亞太地區的男性對美容/個人護理的支出將增加理發器、修剪器等相關產品的銷售額。

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而在已經相對成熟的美國市場，消費者需要的是更先進或具有多樣性功能的產品需求，這就需要各品牌花大量時間打磨和研發。

圖片來源：谷歌趨勢,美國2004年至今Trimmer,Clipper熱度變化

上圖中，我們也能清楚看見美國2004年至今對Trimmer(通常指雕刻用電推剪)與Clipper(通常指大推用電推剪)的熱度變化，雕刻用電推剪的熱度在逐年增加。

圖片來源：babylisspro.com,Trimmer(左),Clipper(右)

做產品？不！做工具

讓我們再聊回到與法拉利公司合作的BaBylissPRO公司，這是一家成立于1960年的法國高端造型工具品牌。

在過去的50年里，BaBylissPRO通過在該產品線的沉淀與不斷地創新，現如今已經在全球建立起廣闊的分銷市場，通過網絡將產品銷往100多個國家，可是算是造型行業的領軍者品牌。

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被問到為什么想要成立BaBylissPRO這個品牌，我們可以在一篇采訪中得到想要的內容：

“我們的創始人Lelievre先生在研發時，做出了大膽的創新。這些工具的出現，目的是為了緩解理發師們的工作壓力。而這個概念一直存在在我們的DNA中，我們該如何去幫助理發師？這就讓我們成為現在唯一一個能夠滿足所有理發師需求的品牌?！?/p>

“不僅如此，為了比其他品牌更專業，我們與大量的理發師打交道，這能大大幫助我們去了解他們的真實需求?？梢哉f，我們賣的不是產品，而是工具，我們的目標就是確保每一個理發師能擁有適合自己的工具，能夠以最佳的方式工作?！?/p>

——BaBylissPRO的部門總經理Vincent回答道

正因為這個品牌理念，就可以知道為什么BaBylissPRO能得到業界的大量認可?！?span style="vertical-align: baseline; background: 0px 0px; border: 0px; outline: 0px; font-weight: bolder;">要以消費者為中心，解決消費者的需求和痛點來做品牌」。

在這里我們也展示下，BaBylissPRO在2019年推出的4Artists系列工具。工具的全機身都由數字顯示器組成，十分酷炫并具有科技感。這就貼合了負責人在采訪中提到的——品牌的出現就是為了做出滿足各種理發師們需求的工具。

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短視頻爆火，營銷趨勢

BaBylissPRO之所以能夠在全球100+多個國家暢銷，也表明了他們有一套強有力的營銷方式。不僅做出來最懂理發師的工具，同樣也做好了最懂理發師的營銷方案。

其實有關于男性理發的短視頻，不管是在海外還是在國內，都擁有著熱度不小的播放量。優秀的理發師手握著電推剪流暢的給顧客設計出美觀的發型，著實給人眼睛一亮的感覺和極高的舒適度，想必每個人都想看到顧客最后的造型。

圖片來源：Instagram截圖

所以，光在TikTok上#hair trimmers的話題熱度就有470.6M次觀看量，而在Instagram上有關于#trimmer的帖子就有1.34M個，熱度飆漲。

圖片來源：TikTok截圖

為消費者開啟教學板塊

與其他幾家競品公司不同的是，BaBylissPRO還會開展線上、線下的教學板塊，通過邀請到專業的造型師授課，消費者可輕松的通過在線平臺或者參加線下的活動，學習了解到相關的造型知識。下圖即為額外創建的“Education教育”板塊。

圖片來源：babylisspro.tv

此外，BaBylissPRO的專業造型師在某篇媒體采訪中也表達了對未來的市場憧憬。

“過去，常常對外宣傳我們在銷售可靠、耐用的造型工具，但現在也更多的轉向銷售服務。因為我們的目標是幫助造型師提升自己，為此需要準備更多的解決方案，這樣才可以為造型師們和美發社區分享更多有價值的信息作為附加值。”

品牌商陸續踏上獨立站賽道

· WAHL (月流量:73.6K)

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· brio(月流量:384.4K)

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· Dollar Shave Club(月流量:746.7K)

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· ANDIS (月流量:141.5K)

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行業未來發展趨勢

分享一個在俄羅斯真實的例子。

現在許多年輕的理發師都不太熱衷于在理發店上班，反而他們更想要租用屬于自己的工作室空間。這樣，在自由舒適的環境下可以靈活地開發自己的服務，創造出更加個性化的形象。

同樣在歐洲，現實正在發生巨大的變化，新一代的理發師們正在尋找更大、更好的培訓機構和教育機會來學習晉升，以幫助他們能更好地表達出自己的創造力。

這是一個很大的趨勢變化，我們應當留意下。

因此，如果我們賣家想做一個有關于這個行業的出海品牌，在前期一定要多去了解下理發師的日常生活，以真正了解到他們的需求以及他們到底在尋求什么。

圖片來源：Instagram截圖

如果研發出來的工具不僅可靠有效，還具有獨特的設計感，那么這些個性的設計也可能會成為其身份中的一部分，有助于讓理發師脫穎而出。